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千亿|绝命华宇的千亿困局( 二 )


此外 ， 从产品形态来看 ， 华宇也一直是家族企业的格局：蒋业华以建筑业起家 ， 对高层住宅比较熟悉 ， 也比较中意好地段 ， 因此华宇的产品线 ， 在2017年以前 ， 一直以高层为主 ， 主打客群也都是刚需 ， 不像龙湖金科那样客群全覆盖 ， 缺少拥有高利润的成熟豪宅产品线 。
千亿|绝命华宇的千亿困局
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▲华宇 ， 一个“地段+高层”的忠实信仰者 。 华宇大厦是其起步之作 ， 华宇广场是其成名之作 ， 重庆沙区是其崛起之地 。
因此 ， 虽说“无地段、不华宇” ， 但华宇的产品档次并没有上去 ， 甚至在很长一段时间内 ， 都被业界人士冠以“建筑商”而非“地产商”的称号 。
有一位地产老前辈甚至在博客里说 ， 华宇的成功 ， 在于其善用A类地块做c类产品 ， 而卖高于B类的价格 ， 用公式表示为 A（地段）?+ C（产品）?+? A（知名度）?≥ B。 当然其卖高于B类产品的价格的同时 ， 华宇作为一家不上市的房企 ， 相对其他房企较少获得融资 ， 能够维持地产百强地位还是有一定的发展速度的 ， 这是因为其在高层建筑的修筑上已经熟能生巧 ， 对其成本控制及经济效益的把握已经形成了一定意义上的模式化 。
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时过境迁 ， 地产大浪一波接着一波 ， 眼看着自己此前的小弟 ， 纷纷成长为巨头房企 ， 华宇焉能不急？
于是 ， 在被龙湖金科超出10年后的2017年 ， 一向稳健的33岁华宇 ， 就像是厌倦了平淡日子的老白 ， 意识到房地产黄金时代时日无多 ， 开始有了“中年危机” ， 开始主动大规模扩张了 。
也正是在2017年 ， 华宇与旭辉结成巨头联盟 ， 开启7城11盘500亿战略合作；
2017年 ， 华宇大举全国化 ， 曾在一天内大手笔斩获了苏浙区域8宗土地 ， 还新进入了合肥、沈阳、长沙、武汉、宁波、余姚、太仓、常州和徐州等9座城市；
2017年 ， 华宇将产品线由刚需主导改为由改善型、高端型主导 ， 推出了御璟系 ， 御澜湾、御璟江山 ， 御璟湖山 ， 御璟悦来等项目拔地而起......
千亿|绝命华宇的千亿困局
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▲2017年 ， 就恰如老白的50岁生日 ， 是华宇发展史上最重要的年份 。 有不少媒体表示 ， 华宇37年 ， 前33年是积淀期 ， 近4年才是爆发成长期 。
对此 ， 我还记得 ， 在2017年的发布会上 ， 一向低调的华宇 ， 首次对外表达了对规模的诉求 ， 称2017年规模做到150亿、2018年规模做到300亿 ， 2019年规模做到500亿 ， 2021年要实现销售额突破1000亿 。 随后 ， 华宇便挖来了前龙湖职业经理人周德康 ， 担任华宇地产集团总裁 。
然而 ， 尽管有牛人加盟 ， 但根据这两年的整体市场行情 ， 华宇的这一规模目标想要实现并不容易——不说去年的实际销售额并未达到500亿（实际只有434亿） ， 单单算今年2020年上半年 ， 华宇的流量销售也不过235亿 ， 全年能否超过500亿都不好说 ， 更别提明年过千亿了 。
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当然 ， 我以绝命老白为例 ， 并非是说华宇也会breaking bad ， 实际上 ， 中年之后的华宇 ， 从低调走向高调 ， 从稳健走向规模扩张 ， 只是其转变之大 ， 与中年的老白何其相似 。
而从另一方面看 ， 随着越来越多的房企纷纷破千亿 ， 作为中国房地产行业的先行者 ， 华宇如果再不扩张 ， 就真的要被“掉队”了 。 而向来 ， 华宇人对“稳健”理解透彻 ， 却对“变革”这样的词汇不敏感 。
也许 ， 习惯了稳健 ， 就很难放开手脚搞扩张 。 华宇能不能破千亿 ， 不重要 ， 但它能够从1984年一路走到2021年 ， 同时仍能跻身百强 ， 保持不上市、100%由自己控股 ， 这样实打实的成长战绩 ， 在地产圈 ， 本身也难得一见 ， 也证明了华宇地产本身的硬实力 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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