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金茂|四大因素助力金茂优质增长 签约超千亿后19天回款超千亿

7月19日 ， 在上半年签约销售额过千亿后的第19天 ， 中国金茂正式宣布 ， 公司当前回款亦超过一千亿元 。 2020年 ， 虽整个行业均面临着严峻考验 ， 但金茂突破回款千亿的时间却比2019年足足提前了近40天 ， 实属可贵 。
在近几年的行业震荡中 ， 中国金茂持续展示了难得一见的优质增长力：不仅连续三年排名跃升、2020年半年签约超千亿、晋位TOP12、业绩增速排在TOP15第一 ， 如今又在回款速度这个实力指标上表现卓越 。
在房地产业内 ， 尤其是在市场的调整期 ， 回款是比签约销售额更重要的指标 ， 代表着企业实际的销售变现能力 。 2020年提前实现回款千亿 ， 不仅为金茂提供了稳健的经营性现金流 ， 为其后续发展奠定良好基础 ， 更证明了中国金茂应对各种市场环境的稳定增长力 。 透析2020年中国金茂的惊艳市场表现 ， 其背后以四个“优质”为典型特征的“金茂模式”值得行业关注 。
优质客群：锚定高净值财富人群
为什么2020年 ， 即使存在疫情影响 ， 金茂的销售回款依然增长更好？
实际上近两三年来 ， 金茂一直保持着回款持续稳定增长 ， 企业年度复合增长率超过50% 。 深入研究金茂的产品和客户 ， 将发现这与其产品背后的优质客群有关 。
长期以来 ， 金茂持续深耕高价值改善产品领域 ， 并通过产品价值、公司口碑、品质服务 ， 长期锁定了一批认可金茂品牌的实力客户群 。 金茂的客群在疫情下 ， 抵御市场风险的能力更强 ， 受到疫情的负面影响相对较小 ， 已然拥有稳健的经济实力、消费实力 。
金茂|四大因素助力金茂优质增长 签约超千亿后19天回款超千亿
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业主圈层活动“金宴中国”吸引到金茂明星业主：著名演员吴刚和岳秀清夫妇、九球天后潘晓婷、知名主持人春妮、奥运冠军陈一冰、星爸杨晓林以及中国金茂首席品牌体验官：吴晓波先生和陆川先生的参与
同时 ， 卓越的客户研究能力让金茂成为最了解这批高净值客户的房企 。 一方面中国金茂通过细致的客户研究 ， 前置洞察客户需求的变化 ， 持续产品迭代创新 ， 打磨财智人群最需要的优质人居；另一方面中国金茂通过品质服务与客户圈层打造 ， 培养客户黏性 ， 与优质客群建立深刻的情感链接 ， 培养出一大批具有雄厚实力的“金茂粉” 。 在不少金茂深耕的城市 ， 客户再购成交和老带新成交已经成为签约销售的主力构成 。
此外 ， 2020年全国居家防疫 ， 促进了人们对人居需求的深入思考 ， 也让越来越多有消费实力的人群买房首选金茂这样注重绿色健康、且拥有无接触黑科技的人居产品 。
优质产品力：为客需而创造迭代
持续锚定市场主流优质客户 ， 金茂的秘密武器是什么？
究其根本 ， 是金茂强大的客需创造力 ， 生发出持续打动市场的优质产品力 。
金茂始终以客户为本、重视客户持续升级的美好生活需求 ， 并集合全公司之力 ， 根据客户需求前瞻性地迭代明星产品系 。
以金茂府系产品为例 ， 近年来 ， 金茂率先洞察到金茂府主体客群的变化大趋势 ， 前瞻性得出府系产品年轻化的预判 。 根据这一预判 ， 中国金茂对新时代的金茂府进行了年轻化迭代 ， 紧跟市场趋势 ， 从而赢得市场新需求 。
今年入市的多个金茂府产品 ， 在强化绿色健康、智慧科技基因的同时 ， 于面积上、颜值上、服务上 ， 整体表现都“更年轻”了 。
即将入市的北京颐和金茂府 ， 面对80后财富人群更加简约、现代、国际化的审美取向 ， 为业主提供更年轻的平墅居住体验 ， 融入安缦酒店安静祥和的设计风格 ， 并在会所功能中为有孩子的青年家庭客群定制特色服务 。
金茂|四大因素助力金茂优质增长 签约超千亿后19天回款超千亿
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北京颐和金茂府面向80后财富客群简约、现代、国际化的审美取向
此外 ， 金茂府还将进入更多年轻财富人群涌现的新城市(300778,股吧) 。 今年下半年 ， 深耕青岛十年的金茂 ， 将结合在青岛的城市运营经验 ， 带来第一座金茂府产品——崂山金茂府；太原龙城金茂府 ， 作为金茂亮相太原的首个作品 ， 也将用更年轻、更健康、更科技的产品 ， 为当地人居带来新的惊喜 。


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