卖最贵，干最大，他是最会从女人化妆包里赚钱的男人
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弹弹弹 ， 弹出个百亿大富翁 。
作 者丨周贝贝华商韬略原创文章 ， 转载请联系客服微信：hstlkf
华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888
图片：网络、图虫创意
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2020年4月闯入福布斯全球亿万富豪榜的孙怀庆 ， 对大多数人来说还是个陌生的名字 。
但他创造的那句“弹弹弹 ， 弹走鱼尾纹” ， 却早已火遍大江南北 。
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自从2019年7月25日正式登陆A股 ， 丸美股份就从20.54元的发行价一路上行 ， 截至7月15日收盘 ， 丸美股份报收87.01元/股 ， 总市值348.91亿元 ， 超过老牌日化品牌上海家化和强劲的竞争对手珀莱雅 。
孙怀庆是如何做到的？
一切要从20多年前说起 。
90年代是广州化妆品企业创立的高峰期 ， 不仅本土企业如雨后春笋 ， 中外合资以及纯外资企业也纷纷入驻 ， 开设工厂 。
1995年 ， 26岁的孙怀庆从重庆一家国企辞职南下 ， 加入到这支大军中 。
经济管理专业出身的孙怀庆 ， 大学期间就对市场营销、品牌建设与管理有着浓厚的兴趣 。 投身于化妆品行业后 ， 他更特别专注于相关知识和能力的发挥 ， 很快闯出了一片天 。
在化妆品行业摸爬滚打5年后 ， 孙怀庆决定创立自己的品牌 。
当时 ， 市面上的化妆品大都是涉及面部保湿、防晒、美白、抗衰老等 ， 唯独没有专门改善眼周肌肤的产品 。
眼周肌肤相对娇弱 ， 水分蒸发快 ， 对产品的质量和研发要求更高 ， 再加上面积就那么一点点 ， 很多企业认为费力不讨好 ， 甚至很多外资大牌也都绕道而行 ， 不愿触及 。
为了在激烈的市场竞争中杀出重围 ， 孙怀庆把目光聚焦到了这个几近空白的毫厘之地 。
当时广州化妆品企业数量众多、鱼龙混杂 ， 很多品牌从质量到设计都粗制滥造 ， 不能很好地满足消费者的品质需求 。 这种现象人们已经见怪不怪 ， 却始终令孙怀庆深感困扰 。
为了能让自己的品牌摆脱“低质低价”的标签 ， 他只身赴日 ， 走访日本的化妆品企业 。
2002年 ， 孙怀庆找到日本一家化妆品原料供应商 ， 与其旗下公司合资成立了广州佳禾 ， 也就是丸美的前身 。
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“对东方肌肤护理的研究 ， 日本绝对是世界第一 。 ”中日合资的背景 ， 使丸美获得了日本成熟的技术和配方 ， 也使其一诞生就有了与世界同步的“高起点” 。
这被孙怀庆称之为
“起点战略”
。 他认为 ，
做企业 ， 起点的高低是决定最后成败的关键 。 只有起点高 ， 才能站得高、看得远 ， 才能先于竞争对手摘到丰硕的市场果实 。
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