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卖最贵，干最大，他是最会从女人化妆包里赚钱的男人( 二 )


起点高 ， 意味着定位和定价也高 。
丸美从日本进口原材料 ， 成本远高于国内本土品牌 ， 只有把价格提高才有钱赚 。 创立之初 ， 一款丸美在商场的售价为160元；而同期 ， 小护士的均价是17元；欧莱雅和欧珀莱也不过是75元和90元 。
尚不知名 ， 却贵得离谱 。 当时很多同行表示：“丸美这样搞 ， 是会把自己玩死的 。 ”
卖最贵，干最大，他是最会从女人化妆包里赚钱的男人
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高价位产品如何卖出去？这确实是个巨大的难题 。
丸美要匹配高位起跑的产品定位 ， 就必须付出更多的努力 。
孙怀庆曾经说过：
“百货永远是消费者心中品牌的高地 。 在那里 ， 你旗帜的多少和旗帜鲜艳的程度 ， 决定了别人对你品牌的判断 。 ”
2009年 ， 丸美开始进入大型百货商场 ， 但过程相当困难 。 当时 ， 百货商场里山头林立 ， 几乎全是外资品牌 。 本土企业要想与之分庭抗礼 ， 十分不易 。
据i黑马报道 ， 为打开市场 ， 只要商场给位置 ， 丸美就不惜代价挤进去做专柜 。 由于市场上可供选择的眼霜品牌并不多 ， 丸美进入商场之后则相对顺利 ， 销量甚至超过很多大品牌 。
但在店铺面积、位置、贸易条款的谈判上 ， 丸美依然经常被穿小鞋、有弱势感 ， 毕竟最好的位置 ， 都被资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等外资品牌所把持 。
这让孙怀庆体会到了深深的挫败感 。
他曾无奈表示：“我们是狼孩出身 ， 没有像佰草集那样的国企背景 ， 我们对自己产品的设计思路是高端路线、高端价格 ， 我们有知名度和美誉度 ， 但是没有高级感和认同感 。 即使销售额做到30亿 ， 还是没有解决这个问题 。 ”
让品牌的高端定位被认可 ， 因此成为丸美的当务之急 。
但孙怀庆对丸美的产品和品牌 ， 充满自信 。
在中国 ， 第一款眼部日夜分时护理品 ， 第一支打开肌肤胃口的眼部肌底液 ， 第一款国家认证眼部专用防晒眼霜……都由丸美首创 。 孙怀庆甚至言之凿凿对外表示：“你根本不知道丸美有多厉害 。 ”
很快 ， 国际资本嗅出了“优秀”的味道 。
2013年 ， 全球最大奢侈品集团LVMH旗下的L Capital Asia基金慧眼识金 ， 决定入股丸美 ， 这让品牌的高级感、认同感得到了极大提升 。

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公开资料显示 ， 孙怀庆和王晓蒲夫妇 ， 分别持有丸美72.72%和8.08%股权 ， 合计持股80.80% 。 L Capital Asia以3亿元人民币获得丸美股份10%股权 ， 成为第二大股东 。
丸美是L Capital Asia在中国境内投资的首家化妆品公司 。 他们看重的 ， 是丸美的中高端定位和一直以来业绩持续增长的能力；而其LVMH的背景和资源 ， 则为丸美走向更高处提供了重要支持 。
据悉 ， 这是一次战略级的全方位合作 ， 而不仅仅是单纯的财务投资 。 双方的合作涵盖了产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购8大方面 。
LVMH凭借着丰富的全球资源和国际视野 ， 帮丸美在法国设计界找牛人 ， 进行产品研发、品牌设计、包装等操作 。
有了新股东的鼎力相助 ， 丸美在研发、设计、营销等方面开始全面提升 ， 产品变得极具格调 ， 并在高端时尚杂志上频频亮相 。

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