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卖最贵，干最大，他是最会从女人化妆包里赚钱的男人( 四 )


截至目前 ， 丸美累计获得90多项国内外自主专利 ， 在行业内处于领先地位 。
2007-2018年的12年间 ， 丸美陆续推出了五代升级创新产品 ， 使弹力蛋白眼精华这款产品长盛不衰 ， 彰显其强大的单品实力 。 数据显示 ， 2019年 ， 丸美旗舰店连续6个月在天猫眼部护理套装类目排名第一 ， 在京东眼霜类目排名前三、国货排名第一 。
从产品定位、渠道、研发到营销 ， 丸美从一开始就构建起完善的品牌运作体系 。 如今 ， 更是成功站稳了眼部护理品类的“C位” 。
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然而 ， 伴随中国护肤品市场日益壮大 ， 竞争日益激烈 ， 想在未来竞争中立于不败之地 ， 仅有品牌力是不够的 ， 还需要紧抓时代脉搏 ， 与时俱进 。
目前 ， 中国已成为全球化妆品第二消费大国 。 根据Euromonitor统计 ， 2019年我国护肤品市场规模达2444亿元 ， 同比增长14.71% ， 在整个化妆品市场中占比达51.16% 。 其中 ， 百雀羚、伽蓝、丸美、上海家化和珀莱雅等市场份额排名靠前 。
过去3年 ， 丸美的平均净利润率和毛利率都有不俗的表现 。
丸美股份财报显示 ， 2017-2019年 ， 其平均净利润率达到26% ， 领先于同业 。 同期 ， 丸美、珀莱雅、上海家化的平均毛利率均在63%以上 ， 而丸美则是其中毛利率最稳定的一个 ， 基本在68%上下 。
但在线上收入方面 ， 丸美略逊于珀莱雅 。 2019年 ， 珀莱雅线上营收同比增长60.97% ， 占总营收的53.09%；今年一季度 ， 这一占比更达到56% ， 比2017年、2018年高出不少 。
而丸美股份2019年线上营收占比达44.89% ， 今年一季度刚刚超过50% 。
众所周知 ， 电商正成为化妆品销售的第一大渠道 。
2019年开始 ， 网红直播带货、流量代言成为电商新玩法 。 美妆电商渠道的爆发 ， 特别是短视频直播新模式的普及 ， 则对行业成长起到了强有力的催化作用 。

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▲丸美CEO孙怀庆与代言人周迅

首度直播面对公众同框

年轻一代的90后、00后 ， 正成为消费主力军 ， 她们有比较强的保养意识 ， 对于高端护肤产品的需求在增加 ， 善于在社交媒体上“种草拔草” 。
占领新渠道、抓住当代年轻人的心智 ， 正成为行业竞争的关键点 。
从2019年下半年起 ， 丸美将电商提升到战略高度 ， 特设社媒部门 ， 加强线上营销运营 。 目前 ， 已经完成零售芯学院与直营直播团队的搭建 ， 在未来新电商渠道的拓展上 ， 丸美有望占据更多的市场份额 。
值得一提的是 ， 丸美在稳固主产品基本盘、掌握基础客户群后 ， 还不断构建更完善的品牌矩阵 ， 打造多品牌、多品类的集团化公司 。
在品牌的塑造上 ， 截至今年1月 ， 丸美集团构建了丸美、MARUBI TOKYO、春纪、恋火等多品牌矩阵 。 其中 ， 孙怀庆不但要将丸美打造成年销售额超10亿美元的超级品牌 ， 还将顺应消费升级的大趋势 ， 推出MARUBI TOKYO这种日本原创品牌 ， 与外资的高端化妆品牌正面对抗 。
在孙怀庆的规划中 ， 新品牌的销售份额要占10% ， 甚至逐渐突破到20%、30% 。
经历过创业期的生存挣扎、品牌升级、资本助力、成功上市 ， 在新形势下的激烈角逐中 ， 丸美还将给人们带来怎样的完美弹跳？
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