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饮料界 “黑马”元気森林是怎样变成网红的？( 二 )


看上去十分小众的复合口味却是元気森林的常见选择 。 比如燃茶就有“草莓茉莉乌龙茶”“桃香乌龙茶”等口味 。 元気森林首席运营官肖扬说 ， 为了达到健康和口感上的平衡 ， “每款产品要经过上千次的调配和测试 ， 设计也是经过数百次调研 ， 这是我们的核心 ， 也是难点之一 。 ”



饮料界 “黑马”元気森林是怎样变成网红的？
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至于为什么要做酸奶、功能饮料这样跨度更大的产品 ， 元気森林方面表示 ， 这是为了试验公司对于不同产品的研发、生产能力 。 可以猜想 ， 元気森林正在多方试验 ， 为找准下一个爆款储备实力 。



快速迭代的研发能力之外 ， 元気森林还表现出了跟进潮流、制造话题的市场能力 ， 但这同样为它带来了争议 。
元気森林最早的标签是“酷似日系品牌” 。



在元気森林苏打气泡水的包装上 ， 元気森林放大了日文汉字“気” ， 而不是中文“气”字 ， 瓶身背后写着“日本国株式会社元気森林监制” 。



最近的新品也或多或少带有些许“日系”色彩 。 比如北海牧场的酸奶产品用了“北海道3.1无蔗糖酸奶”字样 ， 名为“北海牧场日本LP28酸奶”的产品标注了与日本广岛大学植物乳酸菌研究所联合研制 。



元気森林公关负责人表示 ，
初期主打日系风格 ， 是因为根据消费者调研 ， 年轻人喜欢二次元文化、日系文化 。
之所以选用“元気”“森林” ， 是在几百个中备选方案中 ， 根据消费者的反馈挑出的词语 ， 为此过滤掉了“明明不胖”这样的名字 。 但元気森林同样表示 ， 随着消费者的喜好日益多元 ， “也会进一步调整策略 。 ”



同时 ， 元気森林明确表示 ， 专走中高端路线 ， 并在过去4年内抓住了便利店渠道和电商渠道 。 便利店的高净值消费人群和元気森林相契合 ， 也能承受其5元作为价位 。 2019年天猫618 ， 元気森林是天猫水饮品类销量最高的品牌 。 到了2019年双11 ， 元気森林的全网销量排名第二 ， 超过可口可乐和百事可乐 。



对于各式社交媒体的营销玩法 ， 元気森林也是一把好手 。 生活方式小红书上 ， 元気森林的相关笔记超过1万篇 ， 基本都和测评、减脂塑型、健康生活相关 。 而去年走红的电商直播渠道 ， 元気森林同样在饮料界中抢先一步 。 3月8日当天在李佳琦直播间卖出15万份 。



凭借不同于前辈的思路 ， 在已经是一片红海的饮料市场中 ， 元気森林令人意外地杀出知名度 ， 由此受到了投资人欢迎 。 所以2020年 ， 元気森林的动作明显比以往大胆 。



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今年 ， 元気森林加入了天猫超品日 ， 将进一步运用阿里系的全域营销资源 。 2019年上市的乳茶有希望成为继苏打气泡之后的爆款 ， 和天猫联合推出了乳茶崽X天猫超级限定礼盒 。


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