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唐彬森|元気森林估值或达140亿，它做对了什么？又有什么隐忧？

唐彬森|元気森林估值或达140亿，它做对了什么？又有什么隐忧？
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37.5亿人民币估值，1.5亿投资，高榕资本、黑蚁资本和龙湖资本跟投，在天眼查平台上，“元気森林”最新融资历程停留在2019年10月。
元气森林融资图，图源天眼查
正当人们还在为这家公司仅用四年时间获近40亿人民币估值而感到惊讶时，又有消息传来：“元気森林”即将完成新一轮融资，投资后估值将为20亿美元，约140亿人民币。新晋投资方为红杉中国以及元生资本，另外有部分老股东跟投。
若此轮融资顺利完成，这将是“元気森林”的第五轮融资。140亿人民币估值意味着，9个月时间“元気森林”估值升至上次融资的3.5倍，其增幅或将创下新消费领域的历史记录。
时间回到2016年，“元気森林”入局之时，国内气泡水行业略显惨淡，瓶装气泡水销量在整个瓶装水市场所占比例不到万分之一。
此时“元気森林”创始人唐彬森刚成为天使投资人不久，借助自身对互联网营销的了解，抓住年轻人“颜值即正义”的心理和对无糖、健康产品的需求，“元気森林”推出元気水等系列产品，掀起一波气泡水热潮。
目前，伊利、娃哈哈等老牌厂商瞄准势头正猛的气泡水产业，纷纷入局，气泡水行业的“战争”即将打响。
强劲对手之外，“元気森林”“伪日系”的营销方式也引起了一些争议，“元気森林”受到资本青睐，但未来的路仍非坦途。
“开心农场”之父跨界卖汽水
一家饮料公司，却十分熟悉互联网营销策略，这离不开创始人唐彬森此前的从业经历。
2008年，《开心农场》横空出世，掀起一场全民偷菜热潮，上线一个月注册用户达37万，日活跃用户超12万。
彼时26岁的唐彬森刚刚研究生毕业，在北航的地下室中开办了一家名为智明星通的企业，《开心农场》正是该公司的产品，唐彬森即是所谓的“开心农场之父”。
唐彬森微博认证，图源其微博
《开心农场》爆红之后，唐彬森将眼光投向海外市场。2009年12月，智明星通启动海外游戏社区计划及网页游戏海外发行业务；2012年，智明星通在海外发行《帝国战争》等几款游戏，营收6.2亿，净利润7600万。
2014年6月，国企中文传媒溢价28倍以26.6亿人民币的价格将智明星通收购，唐彬森以职业经理人的身份留任CEO，对此唐彬森坦言“没能忍住卖掉公司的念头，一直有收购邀约过来，1亿美元时还可以拒绝，出到5亿、6亿时就架不住了”。
而这一年也是唐彬森职业生涯的重要转折点，他拥有了一个新的角色——天使投资人。
唐彬森|元気森林估值或达140亿，它做对了什么？又有什么隐忧？
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唐彬森，图源智明星通官网
唐彬森曾分享过这样一个观点“你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻逼”，“好行业跟差行业是不一样的，好行业里，你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂行业里做第一名强，差别很大”。在他看来，顺应趋势，找对行业很重要。
投资创办“元気森林”正是唐彬森顺应行业发展的写照。
2015年，国务院发布国发〔2015〕66号文件，提出积极发挥新消费引领作用，加快培育形成新供给新动力，我国已进入新消费时代。
此后，唐彬森在新消费领域投资动作频频，先后投资熊猫精酿、一朵棉花、吉事多等品牌，涉及精酿啤酒、纺织品、便利店等多个领域。
唐彬森尤其看中饮品市场的发展，以100万的注册资本，近六成绝对控股权成为“元気森林”的创办人，唐彬森还邀请多位具备饮料行业工作经验的职业经理人加盟，负责公司的具体业务。
与创始人的互联网出身有关，“元気森林”在线上操盘及产品运营方面具有优势， 41%的销量在线上完成，“‘互联网+’饮料”成为它的标签。
【 唐彬森|元気森林估值或达140亿，它做对了什么？又有什么隐忧？】“元気森林”是怎么火的？
今年6月初，一则“元気森林”的业绩公告在食品圈刷屏，该公告显示：2020年前5个月，元气共售出产品1.9亿瓶，仅5月销售业绩达2.6亿元，已超过2018年全年销售业绩总额。
唐彬森|元気森林估值或达140亿，它做对了什么？又有什么隐忧？
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元气捷报，图源网络
短短四年时间，“元気森林”在饮料行业突破重围，成为饮料界的一匹黑马，让人不禁好奇“元気森林”在打造爆品上究竟有哪些方法论？
“在这个‘颜值即正义’的时代，颜值代表流量，高流量就意味着高销量。企业要紧紧抓住当代流行趋势，以好看的包装让人在消费时产生愉悦的体验。” “元気森林”前研发总监叶素萍曾在FBIF2020食品饮料创新论坛上这样说道。
简洁清新的日系配色，满含力量的泼墨“気”字，主打日式设计风格的“元気森林”似乎一直是“颜值即正义”的拥护者。
在各类饮品层出不穷的今天，以高颜值的包装设计夺取顾客注意力，降低传播成本，是“元気森林”走向成功的第一步。
近两年来，消费升级大背景下，健康消费渐成消费新趋势，据《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》显示，在购买食品饮料时，76%的24—40岁消费者会关注无糖、无添加等健康/营养相关信息。


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