品类|招商证券：如果投资小家电 我们买的到底是什么？(11)
“内容+社交”新业态营销，注重渠道管理
公司注重品牌管理与产品营销，在成熟品牌已经用产品矩阵占据传统电商渠道的情况下，公司借助新媒体、自媒体兴起的东风，寻找新的流量增长引擎。以摩飞为例，摩飞品牌抓住“内容+社交”两个方面，进行营销。2018年，摩飞品牌进驻下厨房，通过食谱分享等方式进行用户运营；此外，摩飞还通过小红书、微博、微信公众号等平台进行内容投放。目前，摩飞在小红书上已经有超过3万篇笔记，超过九阳和苏泊尔。公司希望每个品牌都有自己独特的流量矩阵，包括摩飞在内，公司仍在不断探索形成各自品牌的流量模型。公司注重对渠道团队的管理，公司目前的经销商是复合型的，除销售能力外，公司更看重经销商内容和内容策划、内容分发等方面的能力。以摩飞为例，摩飞现在合作的经销商大都对新媒体、新的营销方式理解比较透彻，具有较强的营销推广能力。公司的产品设计与其营销方式相得益彰。小家电冲动消费较多，公司抓住了这一特质，注重产品的颜值与合理定价，这极大地增强了公司“内容+社交”营销下用户购买的转化能力。
组织架构调整，品牌管理能力、内部协同能力增强。
公司于2018年开始对国内品牌销售的战略定位、组织架构和管理机制等方面做了调整。战略上，公司将国内品牌业务提升到海外销售同等重要的战略地位。组织架构上，公司成立国内品牌事业部，总裁兼任品牌事业部的总经理。事业部是矩阵式平台，旗下分别有Morphy Richards和Donlim等品牌公司。事业部提供包括项目管控、物流等综合服务能力，让品牌公司专注于做产品策划和营销策划端的事。管理机制上，公司设立“产品经理制”+“内容经理制”。产品经理主要负责产品的策划、定义、产品机会的挖掘和项目的确立等，产品经理确立好项目后，技术和产量的安排上就分解到公司原有OEM的整个组织架构上；内容经理主要负责产品的营销，在产品开发的同时内容经理也已经把其当成一个成品开始做产品内容的策划，逐步分期推进，产品的首发为第一个产品的报告点，逐渐引发层层往下去点爆的爆款逻辑。公司通过组织架构调整，增加了公司品牌管理能力与内部协同能力。
2）九阳股份：进击的小家电龙头
享受小家电公司3.0阶
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