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【】没有“底线”的公司，最为致命2020-07-17 22:12:590阅( 四 )


要强调的是 ， 对于CEO来说 ， 不是地图上的所有点都要去分拆 ， 但是作战地图要极其完整 。 比如你和竞争对手进行博弈 ， 你有一副牌 ， 而他只有一张牌 。 这样的话他怎么和你竞争？
所以说增长地图的核心就是让你手上的牌全景化、互动化 ， 这是增长地图和普通的战略模式最大的区别 。 它是以市场战略为核心 ， 讲究的是整体竞争互动和基于客户价值的增长 。
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图17/24爆发线  很多人会问：为什么会有爆发线？它是怎样来的？
增长线是形成公司向外增长的地图 ， 但是很多公司希望找到爆发线 ， 因为爆发线是能够让公司找到迅速突破、一飞冲天的增长模式 ， 对很多企业家都非常有吸引力 。
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图18/24那么该如何找到这种增长模式呢？
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图19/24想要找到这种增长模式需要研究企业背后的基因 。 在今天如果一家企业没有数字化的基因、社交的基因、线上化的基因 ， 就不可能建立爆发线 。 因为1964年之后 ， 创业公司中过千亿美金市值只有数字化的公司 ， 所以数字化基因是基本项 。
还有一个很重要的要素就是如何把公司的产品 ， 或者说你的传播模式、商业模式变成社交化的模式 。 我把爆发线表达成“风口+创新+快+社交疯传” 。
以小红书为例 ， 它为什么增长这么快？小红书于2013年成立 ， 它赶上了“新中产”的风口 ， 解决了很多人在国外购物遇到困难 ， 形成了一个“海淘顾问”形象 ， 用“算法和社交”杀入创新型市场 ， 解决了“去哪儿买 ， 什么值得买”的购物痛点 。 这也是营销当中如何切进需求当中的痛点 。
我们再来看抖音的例子 ， 抖音最近宣布成立电商公司 ， 这使得腾讯很紧张 ， 因为抖音具备社交化的基因 ， 做电商切入比较方便 。 也就是说抖音一方面它有腾讯社交化基因 ， 另一方面还有阿里的交易型基因 ， 它可以将二者结合起来 。
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图20/24拼多多也是这个模式 ， 为什么拼多多的市值不断上涨？其实是拼多多把电商和社交两个要素进行了融合 。 所以爆发线过程当中永远会看到一个影子叫“社交疯传” ， 无论是滴滴、小红书、抖音、拼多多 ， 都有“社交疯传”的裂变基因在其中 。
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图21/24所以数字化与社交媒体如何整合是企业家去设计爆发线中及其重要的致命结构 。
再比如说欧莱雅2014年推出的首款美妆定制APP——“千妆魔镜” ， 所有去欧莱雅终端店的用户下载一个app ， 再上传照片 ， 然后根据60种分析指标对用户妆容进行分析 ， 向用户展示不同产品和面容形成的妆容效果 ， 如果用户满意 ， 最后可以一键下单 ， 这种情况下它可以不依赖于渠道 。
所以欧莱雅现在最值钱的不仅仅是品牌 ， 用户资产、数据资产会变成比品牌更致命的结构性资产 。 因为目前这款APP已经达到了8000万到一亿的用户规模 ， 即使在疫情期间 ， 它依然可以保持与用户之间的互动并且让一键下单 。华谊兄弟公司前几年最卖钱的电影是《前任3》 ， 当时他们根据用户画像算出以前看这个电影的人群频率的模型 ， 算出票房是4亿～6亿 ， 结果电影上映后 ， 很多人获到情感上的共鸣 ， 在抖音等社交媒体中有一些评论获得了极高的点赞 。 华谊兄弟的营销层发现了这一爆发型的增长因子 ， 便派了五支队伍去电影院拍观众看《前任3》的反应 ， 然后将非常有感染力的视频放入抖音等社交媒体 ， 结果这个电影实现了19个亿的票房 。
这就是爆发线 ， 具备数字化和社交基因的结构 。
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图22/24天际线天际线即企业增长的天花板和极值 ， 一个有天际线的公司或者能够不断突破天际线的公司 ， 可以不断突破自身和行业价值的地心引力 。 因为天际线决定了一家企业的天花板在什么地方 ， 也决定了一家企业能够走多远 。
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图23/24【【】没有“底线”的公司，最为致命2020-07-17 22:12:590阅】小米之所以找新的爆发点 ， 做生态 ， 其实本质上就是要突破以前手机的天花板 。
天际线该如何设计？突破认知结构 。
Uber在上市之前 ， 用了两个模型去计算它的估值 。
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图24/24第一个 ， 是基于把Uber定义成汽车租赁服务业 ， 给出了59亿美金的估值 。
第二个 ， 把Uber定义为共享经济 ， 给出了4500万～1.3万亿美金的估值 。 因为定义成共享经济 ， Uber就可以不断衍生出行性的业务 ， 给资本市场足够的想象空间 。


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