华为为什么还在增长( 二 )
到了2020年初 ， 在OV系的大举进攻下 ， 三星市场份额已经跌至16% ，丧失1/3基本盘 。为攻下印度市场 ， OV的打法与前些年在中国如出一辙——广告营销+线下扫街广告方面 ， OV采用偶像代言+拍照 ， 通过国民偶像Salman Khan的号召力 ， 收割了一大批热爱拍照的年轻用户群体 。 2017年时 ， OV甚至拿出了23.6亿做本土营销 ， 而当年OPPO一掷11亿拿下印度第一大运动板球赛事中国家队的赞助权 ， 更是前所未有 。
线下 ， 则是铺天盖地“扫街式”地推 。 通过倒贴为门店更换招牌 ， 印度的糖果店一度都被挂上了蓝绿的招牌 。 而OV所到之处 ， 除了门店招牌更新 ， 原本摆放在黄金位置的三星 ， 也会随之被撤下 ， 换成国内品牌 。
相同的OV ， 不变的策略 。 华为的回撤 ， 反而加速了其他国产手机企业的出海 ， 多米诺骨牌终于把压力又传回了三星和苹果两位巨头手里 。
面对越打越乱的局面 ， 三星打出了更为保守的供应链牌 ， 而苹果打出了更为激进的低价牌 。三星手机并没有取得想象中的大反攻 。 只能说在欧洲面临的压力变小 ， 但是印度反而遭到了惨痛的失败 。 这也直接导致了今年Q2 ，华为反而在市场上反超三星 ， 在出货量上冲到了世界第一 。但国产厂商的成功背后却离不开三星的支持 。 小米CC9 pro的1亿像素、一加 7 Pro 的 90Hz 刷新率的 2K+ 曲面屏、vivo S6背后的5G双模芯片都是由三星供应 ， 更为有趣的是 ， 这些可以作为卖点的新硬件 ， 都是对手比三星自己先用上 。考虑到三星电子本身超过70%的利润来自于零部件销售 ， 手机部门已经跌破30%的利润 ， 在这种结构之下三星对市场份额的执念下降也是可以理解的 。而苹果则更积极地采取了主动进攻的低价战略 。 iPhone 11 的5499起售价显然就是冲着让消费者喊真香来的 。但从目前的局面来看 ， iPhone 11为代表的第一轮低价机只是有效遏制了苹果份额的持续下跌 ， 在四季度猛烈的抬升后 ， 又开始回落 。因此苹果在2020年的二季度继续加码 ， 发布了价格更低的iPhone SE 2 ， 而华为在欧洲卖的好的机型是两三千元价位、相对低配的旗舰机型 。 苹果新出的SE正好与这个价格段吻合 。
因此 ， 可以预见的是 ， 在一个逐步退居上游 ， 一个低价扩张 ， 苹果和三星的销量甚至不久之后会出现对调 。
在懂王的指挥之下 ， 不但华为的营收逆势增长 ， 中国四巨头的全球整体市场份额在过去的一年里反而还提升了3% ， 可谓是一顿操作猛如虎 ， 一看战绩零杠五 。当然 ， 现在除了懂王的操作越来越妖以外 ， 英国也加入了封锁华为的大戏 ， 可以预见近两年时间 ， 华为在欧洲市场的丧失的份额可能不会低于每年6% ， 按照欧洲每年2亿部的手机销量计算 ， 这空出的1200万部手机 ， 将吸引中国厂商在欧洲更为猛烈的进攻 。但是另一个不得不注意的风险点则是印度 ， 随着2019年国产手机的大举出海 ， 印度超过70%的智能手机市场都为中国厂商所占据 ， 在中印关系日趋微妙的当下 ， 这个年销量1.5亿部的大蛋糕 ， 是不是只需要击败三星就能享用到 ， 还是要打一个问号 。但所有的短期政治扰动 ， 无疑都不会改变长期趋势 ， 中国手机企业经历了世界上最残酷的内战以后 ， 营销策略已经炉火纯青 ， 产品力上又背靠世界最大的手机生产链 ， 不管懂王接受不接受 ， 中国制造持续发展、外溢全球的脚步都不会停止 。来源：远川研究所 微信号：caijingyanjiu
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