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直播|“我亲自带队搞电商，娱乐直播不管了”

_原题为 “我亲自带队搞电商 ， 娱乐直播不管了”
【直播|“我亲自带队搞电商，娱乐直播不管了”】

直播|“我亲自带队搞电商，娱乐直播不管了”
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“我在杭州组建了个电商团队 ， 我自己亲自带队 ， 娱乐给手下的人管了 。 ”
“在北京开完会后 ， 我就彻底放弃了娱乐直播 。 电商还是比较稳定的 。 ”
“我们老板一直想做电商 ， 但我们要礼物的怎么会有电商基因？”
以上三段话 ， 分别来自三个娱乐直播公会的负责人之口 。 做电商 ， 似乎成为了娱乐直播公会的必选项 。
于是 ， 我们看到 ， 6月抖音娱乐直播收入前100的主播里 ， 38%的人挂起了小黄车；衣哥3个月卖了1.7亿、高火火首秀破6000万、惠子首秀破500万……
为什么？是娱乐直播不香了吗 ， 还是电商蛋糕太诱人了？但不管怎么样 ， 从秀场到卖场 ， 公会长们费了九牛二虎之力 。
三十年河东河西
“你说几年前 ， 我们那会哪有心思搞电商？最多就是做PC的在想要不要做手机端的 ， 根本瞧不上电商 。 ”
三十年河东三十年河西 。
成都某公会长A偶然回忆起几年前的辉煌 ， 依旧会觉得那是个“全民直播”的热血时代 。 但想想如今 ， 在电商女王一场过亿的销售额面前 ， 娱乐公会月流水过亿突然似乎都开始有点黯然失色 。
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（在《2020年6月抖音直播消费报告》报告里 ， 抖音平台上带购物车直播场次在2020年6月的数量 ， 较2019年12月增长了876% ， 整整翻了8倍多 。 ）
除了电商直播的火热驱动外 ， 娱乐公会到底为什么要做电商？答案也很简单 。
一方面 ， “电商直播本身也是短视频、直播平台用来探索流量变现的途径之一 ， ”公会长A说道 ， “头部秀场主播在拥有较大流量的情况 ， 朝着平台探索路径发展 ， 是一件很正常事情 。 ”
另一方面 ， 娱乐直播的天花板似乎横亘在公会的面前 。
以抖音平台的公会为例 ， 19年还视平台为香饽饽 ， 如今却面临营收任务加重、流量竞争等难题 。
今年5月 ， 抖音发布了最新公会政策 ， 调整了新的分成比例 。 新政策的营收任务 ， 一度造成抖音公会“一片哀嚎” ， 这也给旗下的主播带来了压力 。
另外 ， 一位业内人士称 ， 从今年5月中旬开始 ， 不少头部主播直播间就出现了在线人数低的情况 。
“抖音平台的日活是4.5亿 ， 可以说已经是处于一个瓶颈的状态了 。 所以从你们观察的这些情况来看 ， 流量的厮杀已经相当激烈了 。 ”他补充说道 。
在内外部的驱动下 ， 不少公会开始对电商跃跃欲试 。
38%的主播 ， 从秀场到卖场
根据今日网红的观察 。 今年3月份以来 ， 不少传统秀场直播平台的头部、中腰部主播开始转战抖音 。
今日网红对抖音秀场主播做直播带货的情况作了统计 ， 在抖音及抖音火山版6月份音浪收入Top100主播中——
有38位主播在6月份有过直播间挂小黄车的记录；
其中包括在5月30日开启电商首秀的惠子 ， 总体占比达38% 。
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另外62位主播中 ， 存在像哑舍、林先生这类做挂榜卖货的主播 ， 暂时无法统计具体数量 。
虽然Top100秀场主播的带货占比一般 ， 但在娱乐收入Top20的主播中——
有13位主播有直播间挂小黄车的记录 ， 占比高达65% 。
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在带货场次方面——
这13位娱乐主播中 ， 林先生有11场卖货记录 ， 成为场次数量最高的主播 。 其次是张小巅、衣哥 ， 直播带货场次为7场 。
此外 ， 一共有6位主播进行了在6月做了“带货首秀”或单次带货：惠子5月29日电商首秀；高火火6月14日有一场直播挂了小黄车；洪大炮则是6月23日有一场；忠哥除了首秀外在6月26日也做了一场带货……
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6月份音浪收入Top20主播直播带货平均场次为3场 ， 也就是一个月内 ， 顶级娱乐主播大概有3次直播是电商直播 ， 这在抖音以前几乎是不可能的 。
娱乐主播做电商看起来十分热闹 。 但背后的实际效果呢？公会又是怎么做直播的呢？
带货+挂榜 ， 双管齐下
整体来看 ， 秀场主播在转型直播带货的变现模式上 ， 目前还是处于试探、摸索的阶段之中 。
一般来说 ， 就分为直播带货和电商挂榜两种 。
直播带货的方式很好理解 ， 就是主播直接开一场电商直播 ， 可以是单个品牌专场 ， 也可以是多个品牌的混播 。
以惠子为例 ， 今年5月29日 ， 抖音粉丝超过2000万的头部主播惠子 ， 开启了她的电商之旅 。


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