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直播|“我亲自带队搞电商，娱乐直播不管了”( 二 )


直播|“我亲自带队搞电商，娱乐直播不管了”
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当天直播间一共上架了29款商品 ， 涉及到了服饰鞋帽、家电、美妆护肤、食品饮料等多个品类 。 总销售额达到403.41万 ， 一款单价589元的POLO SPORT短袖售出了248.09万 ， 成为销冠 。
同时 ， 她当天直播间还拿到了510.93万音浪的打赏 。
值得一提的 ， 是她直播间的配置 。 竖屏的直播间里 ， 惠子和助播端坐在桌子后面 ， 当晚带货的商品陆陆续续被摆在桌子上 。 同时有特写镜头 ， 和顶部PPT页面更好的展现产品细节和信息 。
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这样的配置阵容 ， 对比大多数开始带货的秀场主播“手机+声卡”的配置 ， 算得上是一次“高投入” 。
而一些秀场主播为了减少投入 ， 直接换了一种方式切入电商直播领域 ， 那就是电商挂榜 。
“林先生、哑舍 ， 甚至是郭聪明这些头部的主播 ， 日常直播中还会和商家连麦卖货 。 ”专注抖音电商领域的黄英表示 ， 抖音的挂榜卖货玩法目前也有一定的规模 ， 最开始在由抖音火山版的主播中居多 。
“相对而言 ， 挂榜或者是做一些低价商品回馈粉丝 ， 成为了秀场主播的一个新选择 。 ”
带货成绩 ， 有人欢喜有人愁
娱乐主播做电商这件事 ， 有人欢喜有人愁 。
“今天家纺首播突破2000万 ， 所有的荣誉都是5211给的 。 ”
7月13日 ， 抖音983.6万粉丝的主播衣哥在梦洁家纺的专场直播带货中 ， 对着镜头连连感谢自己的粉丝 。 5211是衣哥粉丝们的称谓 ， 这样的称谓多常见于秀场主播与粉丝之间 。
一开始做直播 ， 衣哥是以PK为主 ， 属性偏向秀场娱乐 。 在今日网红统计的数据中 ， 衣哥6月份直播打赏收入达5179.9万音浪 ， 排名抖音6月音浪收入榜第19名 ， 已然跻身头部娱乐主播行列 。
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而在今年 ， 衣哥切入直播带货赛道 。
“3个月带货1.7亿 。 ”是大衣哥对外的数据统计 。
在直播带货数据上 ， 根据数据网站新抖上的记录显示：衣哥最早直播带货记录是3月27日 。 从3月27日至今 ， 他一共有23场直播带货记录 ， 约每周做2场直播带货 ， 频率较高 。
今日网红还对衣哥的品牌直播专场做了统计 ， 目前的23场直播中 ， 有8场品牌专场 。 其中两场还邀请到了黄圣依、田亮这些明星的加入 。
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做直播带货不仅给衣哥带来了不错的销售额和声量 ， 他的粉丝也从入局直播电商的500万体量 ， 上升到989.6万 。
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（在巨量算数发布的《2020年6月抖音直播消费报告》里 ， 原本是秀场主播的衣哥不仅成为了优秀带货案例 ， 还登上了6月Top10最高人气直播间的榜单 。 ）
同样娱乐电商双丰收的 ， 还有高火火 。
在今日网红整理的6月份音浪收入Top20主播中 ， 抖音粉丝4360万的高火火 ， 其带货表现也相对亮眼 。
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（根据数据网站新抖上能统计到的数据来看 ， 高火火目前有4场电商直播带货 ， 商品品涵盖3C数码、户外运动、家电、美妆护肤、食品饮料等品类商品均有涉猎 。
其中 ， 4月一场、5月两场、6月三场 ， 最高销售额为4月25日首秀场的8572万 。 5月份的两场带货直播销售额则在500万以下 。 ）
此外 ， 忠哥、洪大炮的带货关注度相对较高 ， 合路招商团队不遗余力做宣传的同时 ， 不少商家也向今日网红询问这些主播的带货安排和招商情况 。
大主播的带货看起来想当热闹 ， 但也有开播一次就哑火的主播 。
尽管惠子带货首秀的成绩和整体表现都相对不错 ， 但在整个6月份 ， 惠子再没有进行过任何一场直播带货 。
“电商直播的投入 ， 和后续要承担的风险比秀场直播高出很多 。 ”一位抖音公会的负责人表示 ， 电商直播虽然目前是红利期、回报率高 ， 但是往往存在“投入之后产出不大”的情况 。
黄英也表示 ， 除了投入和风险承担以外 ， 秀场主播入局电商直播还要有一些基础的选品思维 ， 开播前还要熟悉商品卖点和优惠情况 。
娱乐公会长的集体迷茫
某娱乐公会会长A和小红说：“做电商这些其实都和趋势潮流有关 ， 你说三年前做电商 ， 没有这个基因和氛围 ， 怎么做？有这个精力和钱去慢慢搞吗？”
但现在“潮流和趋势”就在眼前了 ， 娱乐公会长们依旧有点不知所措 。 习惯了直播间被动的娱乐直播打赏收入 ， 要大家一下子变成推销产品的主动收入 ， 哪有那么容易 。


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