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大狗未到，白猫先至，长城要和天猫玩转新零售？

最近一段时间 ， 长城汽车旗下各品牌车型的大胆命名 ， 频频登上热搜 ， 前有哈弗大狗 ， 后有欧拉白猫 ， 据闻WEY也有“动物园系列”的车型问世 。
而这波以动物命名的新车中 ， 欧拉白猫率先在7月15日晚正式上市 。 值得注意的是 ， 这款新车还罕见地在电商平台进行了首发 。 欧拉方面介绍 ， 白猫登陆天猫开启预售 ， 不到24小时便突破上千笔订单 。
大狗未到，白猫先至，长城要和天猫玩转新零售？
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欧拉白猫 。
传统汽车厂商加码线上营销乃至销售 ， 汽车新零售的赛道越来越广阔 。

电商平台成为销量转化阵地
当白猫登陆欧拉的天猫旗舰店 ， 以及发布会出现天猫的LOGO时 ， 不难猜测这对“猫猫组合”要搞事情 。
除了命名出于意料 ， 欧拉白猫也在努力“出圈” ，欧拉品牌变身喵星人研究院、打造“喵星应援团”等等……“长城欧拉不是传统的新能源汽车品牌 ， 更是纯电动新潮牌 。 ”长城汽车销售公司副总经理余飞表示 。
大狗未到，白猫先至，长城要和天猫玩转新零售？
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欧拉白猫已经登录天猫商城 。
不过 ， 最为重磅的还是长城欧拉正式宣布欧拉白猫与天猫强强联合 ， 开辟了欧拉创新营销模式的新通路 。 据悉 ， 此前 ， 欧拉白猫登陆天猫开启预售 ， 不到24小时便突破上千笔订单 ， “加码”线上渠道营销 ， 也是长城欧拉对新零售模式的又一次重要探索 。
根据厂家政策 ， 现在上天猫长城汽车官方旗舰店购买欧拉白猫 ， 还能享受多种购车优惠 ， 用户支付9.9元意向金 ， 即可到手5000元购车优惠券 ， 这种“大手笔”的优惠政策 ， 在车企的天猫旗舰店上并不多见 。 截至采访人员发稿时 ， 天猫上的欧拉白猫订单已经超过1500单 。 电商平台 ， 也成为了线上团购转化的主阵地 。
此外 ， 用户只需在天猫长城汽车官方旗舰店拍下1元试驾订金 ， 欧拉4S店将在约定时间将新车送至指定地点 ， 实现上门试驾的无接触式服务 。
作为一款售价亲民、造型小巧玲珑的车型 ， 欧拉白猫的购买门槛会更低 ， 且新车在配置上也并不含糊 。 得益于欧拉的ME专属纯电平台 ， 欧拉白猫延续了品牌高度集成、高效节能、智能化、可靠等特点 。 新车拥有401km的“够用”续航 ， 快充下电量从5%-80%仅需45分钟 ， 凭借较低的电耗 ， 每公里出行成本能低至5分钱 。
新车的造型极具特点 ， 椭圆形前杠呼吸式散热孔以及长圆形前大灯 ， 形成辨识度很高的“萌猫”脸 ， 23英寸一体连屏带来科技感 ， 智能家居互联系统、车机互联功能、科大讯飞云端语音识别系统同样装备到位 。
据悉 ， 白猫拥有360公里和401公里的两大续航版本 ， 四款车型的指导价为7.58万元至8.88万元 。

采访人员观察：
新零售的“浑水”不易趟
受疫情影响 ， 外加车企的主动出击 ， 长城欧拉品牌今年没少在新零售上花功夫 ， 从3月开启云端卖车、4月正式开启新零售2.0模式 ， 再到5月进一步创新玩法 ， 6月再次升级新零售 ， 欧拉顺利“出圈” ， 以618的“BOSS直播”活动为例 ， 欧拉的直播在线总观看量超301.78万 ， 并实现了2668笔订单 。
然而 ， 包括欧拉在内 ， 车企的线上营销都要面临叫好不叫座的难题 ， 疫情期间 ， 几乎所有车企都加入直播大军 ， 且动辄观看量达到百万、千万级 ， 但最终公布销量转化率的车企却寥寥无几 。
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而各电商平台的车企旗舰店 ， 一般也只承载配件、维保以及试驾的销售或预约 ， 购车的落地环节依然要落到4S店上 。 即便是采取直销模式的特斯拉 ， 在天猫旗舰店卖得最好的 ， 也是车钥匙 ， 而非车辆本身 。
对于欧拉而言 ， 白猫本身偏低的售价 ， 以及配套的天猫优惠政策 ， 能在短期内吸收一大波订单 ， 但订单转化为最终的销量 ， 依然是一大挑战 。
日前 ， 在长城汽车成立30周年之际 ， 长城汽车董事长魏建军发出了“长城能否挺过明年”的“灵魂拷问” 。 诚然 ， 长城未来站稳自主品牌第一梯队的可能性很高 ， 但在高端车型突破、新能源车的销量提升上 ， 长城也并非没有困难 。
长城汽车6月份的产销快报显示 ， 今年上半年 ， 欧拉品牌累计销量为9436辆 ， 同比跌幅超过六成 ， 虽有欧拉R1这样的明星车型坐镇 ， 但行业冲击以及产品阵容单薄 ， 让欧拉的上半年市场表现并不完美 。 线上营销为欧拉带来更多声量 ， 但欧拉仍需要更丰富的产品进行支撑 。
在白猫的上市发布会上 ， 欧拉的新任一把手仍未浮出水面 ， 但清晰产品的思路、专属的纯电平台以及创新的营销 ， 依然会让欧拉成为新能源车市场中不可忽视的力量 。

采写：南都采访人员 钟键挺
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