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直播带货，垂直社区才是最大的赢家？( 四 )


面对疫情的新转机 ， 梁峰开始尝试直播卖货 ， 他判断“这是垂直社区最应该尝试的事情” 。
他认为 ， 大众直播带货的时代过去了 ， 而用优质内容驱动带货的模式就要来临 。 垂直社区天然具备优质的内容 ， 所以直播卖货会是未来垂直社区一大变现方式 。 另外 ， 当前的直播卖货并没有形成条理性逻辑 ， 垂直社区大有可为 。
“什么值得买、什么值得吃、什么值得用 ， 这是社会化分工的必然 。 主播需要先建立自己的形象 ， 和用户建立信任和链接 ， 再告诉给用户做一个推荐 ， 这个模式可以成立 。 在未来 ， 这个模式需要靠内容去驱动 ， 而不是靠便宜 。 ”
垂直社区直播带货的逻辑和一般的直播电商带货不同 。 它需要把营销嵌入到这个场景的话语体系里 。
他举了个例子：他们和nike合作了一款售价为2099的跑鞋 ， 这双鞋只能跑600公里就会报废 。 面对这样一双“奢侈”的跑鞋 ， 抢购门槛却很高：全马成绩在4小时内的人才有资格抽签购买 ， 结果出现了7万人抢一百双鞋的盛况 ， 一分钟 ， 所有的鞋就卖完了 。
直播带货，垂直社区才是最大的赢家？
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“社区本身就能够建立一套圈子里的话语体系 ， 有一个自己的语境和环境 ， 在这个环境里去做推荐 ， 说给听得懂的人听 ， 这个在未来很重要 。
”
他打算把直播开发成一个平台的工具 ， 让悦跑圈的跑团团长们去使用 。 当前他们的直播已经有了一两百万的收益 。
梁峰的平台化的思路 ， 与其他平台用流量、电商的打法不一样 。 他想通过用户在平台积累的数据为用户带来更大的服务 。
他认为 ， 体育是靠服务赚钱：从推荐鞋、教练、到受伤了推荐康复医院、买保险 。 随着用户跑步能力的提升 ， 就会有参加国外比赛需求 ， 再提供报名等一系列服务 。 这是一个小白成长的全路径 。 围绕着“跑” ， 有很多消费的场景要去布局和服务 。
但是这条路径 ， 注定较慢 。 “虽然中国的经济上去了 ， 但是消费认知还没有跟上 ， 并不会把购买服务当成理所当然的事情 。 ”
不过 ， 梁峰相信垂直社区的用户是最有价值的 ， 用户粘性强 ， 也不是泛场景 。 随着流量越来越贵 ， 投资越来越难 ， 只要垂直社区们一直活着 ， 投资机构会看到他们的价值 。
他表示 ， 悦跑圈今年最大的目标就是活下去 。 “只要熬下去 ， 投资人不喜欢垂直社区的这个时代就快要过去了 。 垂直领域的哥们就要苦尽甘来了 。 ”
他觉得自己正走在一条他自己的路上 ， 这条路未来会越走越稳、越走越宽 。 就像马拉松一样 ， 他虽然不是一开始就跑得最快的那个人 ， 但他不一定不会赢 。 因为现在的半程 ， 或许才是马拉松真正开始的时候 。
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（微信号：lieyunwang07）
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