观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局
_原题为 Angelababy带货失灵 ， 抖音电商或迎败局 
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本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha） ， 文/hachiko 。
1300万单场销售额 ， 36万峰值同时在线观看人数 ， 同时段直播热度相差第一名近一半……“流量女王”Angelababy的抖音直播带货首秀可以用惨淡来形容 。
而这距离过亿成交额 ， 300万峰值同时在线观看人数 ， 霸占全网热搜的“流量红人”罗永浩首秀 ， 仅仅才过去3个月 。
值得注意的是 ， 这陡崖般跌落的悬殊数据 ， 不仅反映在Angelababy身上 ， 即使连创下亮眼首秀的老罗本人也渐露颓势 。 截至目前 ， 老罗开播100天有余 ， 累计直播15场 ， 数据持续跳水 ， 其中7月有2场直播GMV不到1000万 ， 下滑近100% 。
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▲ 罗永浩7月10日直播数据（数据来源：新抖数据）
随着618大促结束 ， 消费者购物需求大多已经得到满足 ， 再除去品牌方们大促期间为博出圈不计成本的折扣支持 ， 各位直播电商选手之间的较量才真正开始 。
作为一个年初日活就已经突破4亿的国民短视频APP ， 抖音不缺流量 ， 但直播电商的命门不仅仅只在于流量 。
摘下流量光环 ， 抖音电商直播的危机已经到来 。
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失灵的流量女王“今晚来我直播间 ， 我在等你哦~”抖音镜头前 ， Angelababy一如往日甜美自信 。
6月底 ， Angelababy宣布与抖音合作 ， 开启自己的个人直播带货首秀 。
对于需要培养王牌主播团队的抖音而言 ， 坐拥超4000万抖音粉丝和过亿微博粉丝的话题女王Angelababy是备受看好的潜力股 ， 业内人士预测此次合作有助于Angelababy冲击“抖音带货一姐”的宝座 。
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▲ Angelababy抖音主页
对于Angelababy来说 ， 本次宣布进军直播带货也是继6月与泰洋川禾和平分手后新的事业规划 。 负责Angelababy电商直播的MCN机构是由上市公司红蜻蜓控股的大黄蜂 。
但耐人寻味的是 ， 在6月官宣过后 ， 有关Angelababy抖音直播的宣传反而偃旗息鼓 。
根据壹娱观察（ID：yiyuguancha）整理发现 ， 从6月底截止7月18日直播前 ， 除了Angelababy直播当晚发布一条“今晚我要做一件很特别的事！你猜？”指向性不明显的微博 ， 以及15日工作室点赞一条抖音官博的宣传物料 ， Angelababy及其工作室微博都没有出现其他正面有关抖音直播的推广宣传 。
对比同为明星的陈赫在半个月前就在首页预告下场直播时间 ， Angelababy方仅在直播前三日才有相关宣传出现 。 除此以外 ， 陈赫还精心准备了选款备货环节的内容 ， 预告直播产品 ， 与用户积极互动 。
Angelababy抖音账号却没有展现前期准备的内容 ， 仅有的3条宣传也仅提及时间档期 ， 没有透露有关直播产品的相关信息 。
前期宣发遇冷 ， 使得本次Angelababy直播首秀更像是一场没有征兆的冷启动 。
尽管直播过程中Angelababy非常卖力的推荐商品 ， 在推荐口红产品时用手臂亲自涂抹试色 ， 推荐体重秤时现场称体重 ， 更有明星好友井柏然、包文婧在直播间送出音浪互动助力 ， 但数据仍是不尽人意 。
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▲ Angelababy7月18日直播数据（数据来源：新抖数据）
【观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局】据新抖数据显示 ， 截至7月19日00：57此次直播结束 ， 本场直播总销售额估算为1178.11万元 ， 预估销量为9.39万件 ， 总计上架38件商品 。
其中销量最好的产品为直播间独家冠名商麟珑茶室的主推产品茉莉轻茶花茶饮料 ， 预估销售2.05万件 ， 预估销售额143.11万元 。 另外销售额排名前五的商品还有雪花秀水乳礼盒、良品铺子零食箱、红小厨麻辣小龙虾以及单价高达6800元的宙斯美容仪 。
从销售量可以看出 ， 前五均是单价低的零食、自热火锅 。 而单价较高的3C、家电产品明显销量疲软 ， 其中两款苹果耳机与戴森吹风机直播间销量均在百件以下 。
值得注意的是 ， 这两款高单价的3C商品并非出售于品牌天猫旗舰店 ， 而是一家数码通讯的淘宝店铺 。 壹娱观察发现该店铺粉丝数不到700人 ， 主营数码配件 ， 销售最高的是一款29.55元的纽扣电池 ， 单价最高的则是一款238元的相机包 。 Angelababy直播间出现的2款3C商品仅为临时链接 ， 目前店铺已经下架 。
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▲ 淘宝店铺商品截图
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