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思摩尔|抢下电子烟第一股 思摩尔如何“逆势”起舞？( 二 )


其中 ， SVI Global Tech Limited为思摩尔最大客户 ， 2019年度销售占比为15.7% 。 英美烟草公司为世界第二大烟草公司 ， 雷诺兹为美国第二大烟草公司 。
这也就意味着 ， 这些客户多数来自海外 。 数据显示 ， 2016-2019年 ， 思摩尔直接和间接向美国销售产品获得的收益占比为55.4%、49.9%、52.4%及46.5% ， 几乎每年有一半左右的营收来自美国市场 。
一方面 ， 这是由于美国电子烟文化形成较早 ， 目前美国为全球最大的电子烟市场；另一方面 ， 得益于较低的人工与场地成本 ， 中国制造业产品向美国出口也是企业扩张的经典商业模式 。
虽然思摩尔是全球最大的电子雾化设备制造商 ， 但这一门槛却并不算高 。 据招股书 ， 思摩尔电子雾化市场的前五大参与者占市场份额仅30.5% ， 还不及一半 ， 且行业的大部分制造商为中小型企业 。 如何形成独特的竞争力 ， 从而避免代工厂模式被来自成本更低的地区削减 ， 是思摩尔未来发展难以避免的问题 。
国内管控趋严
除代工厂模式的可持续性问题 ， 国内对电子烟的限制政策依然是思摩尔未来发展的最大不确定因素 。
从2019年11月开始 ， 国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局等相关部门频频出台政策 ， 收紧对电子烟的管控 。 2019年11月1日 ， 国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》 ， 敦促电商平台及时关闭电子烟店铺 ， 并将电子烟产品及时下架 。 2019年11月7日 ， 国家卫生健康委、中宣部、教育部、市场监管总局、广电总局等八部门联合印发了《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》 ， 再次强调全面开展电子烟危害的宣传和规范管理 ， 警示各类市场主体不得向未成年人销售电子烟 ， 尤其是通过互联网向未成年人销售电子烟 。
目前 ， 杭州、深圳、南宁、秦皇岛等新修法的城市 ， 已经把电子烟列入控烟范围 。 2020年6月22日 ， 《重庆市公共场所控制吸烟条例（草案）》开始广泛征集意见 。 该条例指出 ， 对于幼儿园、中小学、教育培训机构等以未成年人为主的活动场所 ， 全面禁止吸烟 。 除了烟草之外 ， 电子烟也被纳入了控制范围 。
此外 ， 在近日深圳市控烟办公室开展的专项行动中 ， 某电子烟实体店因未依法张贴相关标识被现场立案 ， 或将接受2000元罚款 ， 这在全国尚属首例 。
欧俊彪认为 ， 相关部门或采取高压政策 ， 但需求端却不因政策而消失 ， 因此会造成行业门槛变高 ， 市场向头部品牌商集中 。
对于思摩尔未来将如何应对电子烟政策趋严等问题 ， 北京商报采访人员联系采访了思摩尔 ， 但截至发稿 ， 对方并未予以回复 。
徐雄俊表示 ， 思摩尔的高增长率还会持续几年时间 ， 但对于电子烟来说 ， 如今尚处于野蛮生长期 ， 随着未来相关政策不断出台 ， 其发展会趋向更为规范合理化的健康状态 。
北京商报采访人员钱瑜白杨张君花


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