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变化|快手音乐人策略变化：从2C到2B2C，从平权到扶持优质音乐人

_原题为 快手音乐人策略变化：从2C到2B2C ， 从平权到扶持优质音乐人
作者/蓝莲花 少年于谦
“我想说 ， 不管你们多大年纪 ， 不管你们在哪里 ， 有梦想就要来这里追 ， 加油“ 。 这是“香港旺角小龙女”龙婷在获得2019年星光大道年度总决赛冠军时的获奖感言 。
变化|快手音乐人策略变化：从2C到2B2C，从平权到扶持优质音乐人
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对于星光大道的观众来说 ， 龙婷是陌生的 。 但在快手上 ， 她是一个拥有145.4万粉丝的“网红“ 。 两年前就有老铁在她视频作品下留言 ， 建议她去参加《中国好声音》 ， 说她绝对可以获得冠军 。
两年后的她 ， 从草根到被发现 ， 登上荧屏 ， 参加星光大道、春晚 ， 并拿下《星光大道》的冠军 。
如果说龙婷完成了从街头歌手到央视星光大道2019年决赛总冠军的人生逆袭 ， 但现实生活中 ， 还有无数像她一样的草根音乐人并没有这份幸运 。 他们或许也在街头、大排档唱歌 ， 或许在卧室里写歌做编曲 ， 但共同的生存现状是"为爱发电" ， 无法靠音乐本身去体面地生活 。
值得庆幸的是 ， 随着互联网的渗透、发展 ， 一些有趣的改变正在发生 ， 草根音乐人的境况也正在好转 。
近几年来 ， 各大流媒体平台和短视频平台都在有意识的推进一些音乐人扶持计划的发布 。
例如去年11月 ， 快手联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌 ， 共同发布了“音乐燎原计划” ，旨在以五大平台之力 ， 整合亿万资源 ， 打造唱、听、看、演的完整音乐生态 ， 以帮助更多音乐人出圈 。
而就在今天 ， 快手和QQ音乐的合作又有了进一步动作——发起了“12号唱片”年度唱作人大赛 。 不仅是选拔音乐人 ， 还将为选拔出来的音乐人出专辑 ， 开演出 。
变化|快手音乐人策略变化：从2C到2B2C，从平权到扶持优质音乐人
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据官方的说法 ， 本次大赛最终将选出12首在“听觉”和“视觉”上均能引领流行的人气单曲 ， 组成2020“12号唱片”年度专辑 。 10月31日 ， 12强选手还将携手明星合伙人带来“12号唱片LIVE音乐会” 。 真正覆盖到了唱、听、看、演的全部音乐宣推环节 。
而与唱作人大赛同期 ， 快手还推出了面向音乐人的亿元激励计划 ， 其中快手方面的版本显示 ， 参与签约授权的音乐作品将按计划规则计算分成 。 本次大赛TOP300的音乐人将是“亿元激励计划”首批获益的音乐人 。
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从形式上来看 ， 快手的音乐人扶持计划与其他流媒体平台并不本质不同 ， 无非是流量和资金上的倾斜 ， 但背后的逻辑 ， 以及带来的效果都不一样 。
毕竟 ， 快手并不依靠音乐版权赚钱 ， 发起这一系列计划 ， 核心无外乎一个目的——构建起一个“强壮的”音乐内容生态 。 而这个生态 ， 最后又将反哺整个快手站内的生产和消费 。
“12号唱片”与亿元激励计划 周杰伦新曲《Mojito》数字专辑销量在QQ音乐已突破500万首 ， 获得殿堂金钻唱片等级认证；去年 ， 他的另一张数字专辑《说好不哭》销量目前累计突破890万张 。
但不要忘了 ， 周杰伦是顶流音乐明星 ， 99.9%的普通音乐人都达不到他的收入水平 ， 甚至可以说是望其项背 。
近几年来 ， 随着版权环境的改善 ， 中国音乐人收益普遍上涨；但同时 ， 还有29%的音乐人没有任何来自音乐的收入 ， 有70%的音乐人必须从事兼职工作才能生存 ， 音乐收入只占他们总收入的30% 。
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对于那些刚入行的年轻人来说 ， 一直坚持把音乐作为梦想 ， 是一件很奢侈的事情 。 因为 ， 能给他们展示作品的平台跟机会太少了 。
幸运的是 ， 短视频平台的诞生扭转了这一局面 。
音乐人创作的短视频好比当年的低配版MV ， 相比过往音乐人只爱发作品 ， 音乐人选择在平台上露脸的同时 ， 也给素人带来成名的机会 。 露脸也打破“歌红人不红”的问题 ， 成为不少年轻音乐人成名的方式 ， 许多音乐人借着短视频的东风被发掘 。
但“被看见”只是第一步 ， 如果没有形成完整闭环 ， 短视频平台上庞大的中腰部音乐人群体要想赚到更高的收入并不容易 。
从商业模式上来说 ， 目前中腰部音乐人主要有两种模式 。
一种是线上 ， 他们可以发表数字音乐专辑 ， 通过短视频点击进行CPS分成 ， 同时 ， 也可以做视频直播 ， 将自己的私域流量变现；另一种是 ， 通过线上积累名气 ， 获得线下商演的机会 ， 通过商演变现 。
不过这两种商业模式都有一定局限性 。
单看线上渠道 ， 不少音乐人经常面临“粉丝增长陷阱” ， 也就是说 ， 短视频账号粉丝增长会在一段时间之后陷入停滞 ， 维持在100万粉丝左右 ， 甚至还会出现掉粉的情况 。 主要原因就是 ， 音乐人无法保持持续创作爆款音乐的能力 ， 而他们又缺少顺利成长为头部的通路 。


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