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中新网|几元一件的外贸衣服，国内就可网购了！买吗？( 二 )


“原来走中东的市场 ， 衣服可能几块钱一件 。 转国内市场 ， 很便宜、很残次的产品完全没法走 ， 很难卖得动的 ， 所以转内销的产品还是得用质量比较好的 。 ”有外贸企业表示 。
采访人员注意到 ， 很多外贸频道或专区都开在电商平台“特价版”或者主打性价比的项目上 ， 比如淘宝特价版 。 京喜也是京东主打商品性价比的项目 ， 上述两平台上 ， 很多商品都来自C2M(用户直连制造) 。
另外 ， 从商品上看 ， 上半年很多外贸企业主要是清理库存 ， 即原来有什么就卖什么 ， 有不少企业表示 ， “库存已经清理的差不多了” 。 所以外贸企业真正完全适合中国市场的商品或在下半年才能看到 。
中新网|几元一件的外贸衣服，国内就可网购了！买吗？
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凯迪工厂 。 受访企业供图
下半年是服饰的主场？线上化转型很重要！
如上所说 ， 外贸转内销也并不是把原来商品拿来卖就行了 ， 在营销对象、物流、营销方式等多个方面 ， 外贸企业都不可避免面临转型 。
“我们做了一些尝试 ， 走社区团购 ， 当时效果一般般 。 后来发现电商平台有一个库存清理板块 ， 不太适合国内的 ， 就以清库存方式去销售 。 ” 郑桂滨称 。
郑桂滨说 ， “除了清库存 ， 针对国内市场 ， 我们的设计理念也在发生变化 ， 如针对外贸家居服饰 ， 原来出口的睡衣以纯色为主 ， 现在匹配了一些国潮元素在里面 ， 显得更加年轻化一点 ， 价格也下降了 ， 比较符合年轻群体 。 ”
另外 ， 销售方式也得转变 。 陈玉坚称 ， “外贸转内销的变化特别是销售方式的转变 ， 原本客户下订单是整批生产、整批发货 ， 现在客户下一单发一单 ， 形式上的转变 ， 我们也在慢慢适应 。 ”
“平台会指导外贸企业如何经营国内市场 。 ”京喜相关负责人表示 ， 通过用户大数据、用户画像、用户消费习惯等分析 ， 了解到新兴市场的亲子家居服的市场需求较大 ， 建议凯迪服饰以亲子家居服饰为切入口 ， 打造网红亲子爆款 。
采访人员在采访中了解到 ， 不少外贸企业转内销后 ， 情况在一点点好转 。 浩凯贸易去年外贸出口额800万元 ， 今年转内销至目前为止 ， 销售额为300万元 。 作为首次参与电商“6·18”的新商家 ， 凯迪服饰“6·18”期间卖出超40万单 ， 销售额突破800万元 。
【中新网|几元一件的外贸衣服，国内就可网购了！买吗？】“下半年是服饰的主场 ， 按照目前线上的发展趋势 ， 今年线上的销售额完全可以超过去年的出口额 。 ”郑桂滨称 。
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