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行业互联网|变与不变：中国短视频+教育行业发展展望( 二 )


3. 长尾创作者：能者为师时代来临
范围经济激发教育长尾活力 ， 百花齐放 ， 形成正反馈循环；互联网在教育领域的渗透正逐步打破教育围墙 ， 短视频平台上涌现了大量的网红老师 。
分析认为——平台调性、内容生产者共同作用了这一结果；
平台层面：短视频依靠泛娱乐性内容、低创作门槛、高信息传递效率聚集了大量的用户 ， 范围经济的存在大大提升了其基础设施共享能力 ， 降低了技术研发的边际投入 ， 可以进行更多的研发投入为用户提供更好的使用体验；
内容生产者角度：短视频平台为非专业教育从业者提供了展示舞台 ， 人们的“认知盈余”有了展示的舞台 ， 而广泛的用户触达进一步产生了规模经济 ， 让各种泛教育内容都有一定的受众规模；反过来又激励了内容创作者的创作激情 ， 形成正反馈 ， 百花齐放 ， 涌现出大批宝藏老师 。
4. 培训机构：寻找流量洼地
在线教育获客成本高是普遍的问题 ， 也是最大的盈利障碍 。
FY2019 ， 典型在线教育公司销售的费用率普遍在50%上下 ， 流利说则达94.8% 。
从绝对值看 ， 英语培训机构51Talk平均获客成本在4000元左右 ， K12培训机构获客成本受益拓科相对较低 ， 但2000元及以上仍是常态 。
跟谁学早期依靠微信流量红利 ， 获客成本相对较低 ， FY2018获客成本为159元/科次 ， 但随着微信流量红利的消失 ， 其大量外采流量致获客成本有所攀升；FY2019约为470元/科次左右 ， 假设平均每人报4科 ， 则按人次计算的获客成本约为1880元/人左右 。
据跟谁学创始人陈向东对暑期大战获客成本分析 ， 一个K12大班课50元入口班 ， 获客成本约为500-600元 ， 行业平均转化率大约25%；则一个正价课学生 ， 获客成本在2000-3000元之间 。
获客成本能否降低成为在线教育公司商业模式能否跑通的关键 ， 作为有大量流量尚未被教育公司充分挖掘的短视频平台 ， 开始引起培训机构重视 。
行业互联网|变与不变：中国短视频+教育行业发展展望
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一二线城市的线下机构趋于饱和 ， 线下机构也同样面临着获客难题；以市场规模最大的K12教培市场为例——对于大中型教育机构 ， 无论是在线教育抑或是线下培训 ， 都将一二线城市作为其业务拓展的起点；经过前几年激进的教学中心扩张和广告投放 ， 其在一二线城市的业务布局已趋于饱和 。
根据艾瑞咨询整理的典型K12教育企业的校区分布可以看到——好未来、新东方、精锐教育等大型企业的校区90%以上都分布在一二线城市；增长空间有限 ， 市场下沉成为继续保持高速增长的必然选择 。
短视频平台对低线城市人群的广泛渗透同样成为线下培训机构市场下沉的重要机会 。
5. 短视频平台：打造新的增长极
短视频平台的基础设施和流量聚集功能与宝藏老师们相互促进 ， 形成良性的正反馈循环；短视频平台上教育内容日益丰富 ， 曾被证伪的家教O2O模式正在短视频平台茁壮成长 。
目前 ， 短视频平台“双王”格局已经形成 ， 且已进入存量竞争阶段；而抖音快手上大量的泛娱乐性内容容易让人产生审美疲劳 ， 相对严肃有价值的优质教育内容可以提高用户粘性 ， 同时也可以拓展平台变现渠道 。
行业互联网|变与不变：中国短视频+教育行业发展展望
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二、现状：各方已入场 ， 机构谨慎探索1. 短视频+教育发展历程
短视频+教育可追溯至可汗学院创始人萨尔曼可汗上传至Youtube的教学辅导视频 ， 考虑到学员注意力难以长时间集中 ， 其有意将时长控制在10分钟以内 。
2007年 ， 萨尔曼可汗创立可汗学院 ， 用10分钟左右时长的短视频免费授课 ， 但彼时的短视频只是长视频时间上缩短 ， 并没有形式及内容上的太多创新 。


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