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行业互联网|变与不变：中国短视频+教育行业发展展望( 六 )


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C端产品或服务供过于求时 ， 对马斯洛需求层次的思考成为产品决胜的关键 。
短视频能迅速走红 ， 深层的原因就是每个人都有展示与表达自己的愿望与需求 ， 都渴望被看见 ， 被关注；而短视频的低创作门槛让非精英人群也有了表达自己的途径 。
好的教育内容或产品亦是如此 ， 本文前面已经提到好的短视频类教育内容也需要具备有用、有趣、有人设的特点；那么如何让用户一眼就知道你的内容有用、有趣、有人设？
目前看 ， 好的教育类短视频内容大体有三类运作模式：现有视频的二次剪辑 ， 比较适合金句百出的段子手名师；情景剧类 ， 通过搞笑 ， 新奇的视觉冲击吸引用户 ， 适用范围广；答疑解惑类 ， 通过抛出有用 ， 新奇的问题来吸引用户 ， 比较适合育儿类 ， 科普类和技巧类内容的传授 。
但短视频的问题在于其吸粉能力强变现能力弱 ， 对于非通过广告实现变现的机构而言 ， 各帐号主体通常在进一步通过直播建立信任关系 ， 加强互动 ， 实现内容变现和引流 。
痛点一：非纯粹的私域流量 ， 需要持续的优质内容产出 。
随微信流量红利消失 ， 很多人开始将短视频流量对标微信；与微信群或公众号的纯私域流量相比 ， 短视频账号的粉丝最多算半私域流量；
尤其是抖音、快手等算法推荐占比更高的平台 ， 粉丝主动寻找关注的up主发布内容的路径较长 ， 以平台推荐为主；
因此 ， UP主只能对已有流量进行部分利用 ， 需要具备持续的优质内容产出能力才能持续获得流量 。
行业互联网|变与不变：中国短视频+教育行业发展展望
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痛点二：教师与机构品牌如何权衡？
短视频对人设的需求使得教师及其重要 ， 意味着名师强于品牌；如何防止名师与品牌分离及网红名师流失带来的损失成为机构面临的一大难题 。加之优质内容生产门槛较高且需要持续内容产出 ， 对于教培机构 ， 想生产有趣、热门的短视频内容仍然十分困难 ， ROI能否超过广告投放有待验证 。所以我们看到：面对短视频平台中的流量红利 ， 各大教培机构虽然都已开设短视频账号 ， 但还尚未大规模运营 ， 在短视频平台的营销仍以买流量投放为主 。
从现有运营较好的教育机构的短视频账号来看 ， 他们的特点是：建立机构账号细分矩阵统一使用机构品牌老师IP与机构品牌绑定等
2. 能者为师 ， 打破教师围墙
短视频出现前 ， 个体老师若想实现知识变现 ， 大多需要依靠专业的教育机构来聚合学生；但随着内容营销时代的到来 ， 具有专业知识且有网红特质的个人老师有了更丰富的选择 。
短视频平台发挥了为个人老师聚集流量 ， 提供在线教育所需的基础设施的功能 。
短视频平台对长尾市场的触达 ， 让无论是学历教育、语言培训还是三农教育、生活窍门等内容都有了相应受众 。
有一技之长的个人可以借助优质内容来吸引粉丝 ， 通过直播增强粘性 ， 出售付费内容并实现知识变现；短视频+直播的形式进一步打破了教室围墙 ， 丰富了教育供给 ， 迎接能者为师的时代到来 。
3. 短视频平台：开发学习专用模式和功能
短视频平台上虽然生长出了丰富的教育内容 ， 但多以碎片化内容为主 ， 强娱乐属性及专用功能缺失会抑制体系性教育内容的发展 。
但短视频平台的一个巨大优势是广泛的用户触达所带来的规模经济效应 ， 开发成本可以被极大程度摊薄 。
对于想持续发展教育内容的短视频平台 ， 开发学习专用模式和功能成为一个必要的布局 。
五、从短视频+教育到教育+短视频1. 必争之地
存量竞争时代 ， 短视频+教育成为短视频平台、教育机构和个人的必争之地 。对于短视频平台 ， 教育内容对完善平台生态、增强用户粘性、拓宽变现渠道大有裨益；对于教育机构存量竞争时代意味着不进则退 ， 虽然目前各大机构在短视频平台多只是开设账号但还尚未正式运营 ， 但具有巨大流量的短视频平台后续一定会成为各大教育机构获客的重要战场；对于个人而言 ， 短视频平台则为有知识变现需求的个人提供了“流量+基础设施平台+变现渠道”一整套配套设施 ， 个人用户目前也是短视频+教育最主要的贡献者 。


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