江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

行业互联网|变与不变：中国短视频+教育行业发展展望( 四 )


抖音、快手用户基数大 ， 内容占比更高的强大的算法推荐更适合冷启动及引流 ， 竖屏模式更适合碎片化场景 。
B站体量相对较小 ， 但用户更为年轻 ， 横屏视频模式更适合知识学习 ， 学习氛围浓 。
随着短视频平台教育内容愈加丰富 ， MCN机构也开始将眼光瞄准教育领域 ， 个人、培训机构及MCN均加入到短视频平台内容的创作 。
内容运营上：短视频主要起到引流效果 ， 直播成为增强用户粘性的重要途径 。
变现层面：各大短视频平台均有相应的小店或付费专栏 ， 广告和付费内容成为个人账号最主要的变现方式 ， 机构账户则主要以为品牌宣传和导流为主要目的 。
三、影响：“三变”与“三不变”
短视频平台已成为各教育主体无法忽视的新流量阵地 ， “流量”成为吸引各类教育主体的吸铁石 ， 短视频+教育对教育机构的最核心影响也体现在流量的获取层面；
此外 ， 短视频人格化、趣味化的特点也将对教育模式产生一定改变 。
但与此前依靠直播打通在线教育商业模式不同 ， 短视频无法对在线教育的商业模式产生本质影响 。
1. 改变获客方式
随着教育内容供给愈加丰富和各教育主体的大肆流量争夺 ， 流量越来越贵 ， 注意力越来越稀缺 ， 稀缺的注意力又刺激了广告主的广告投放力度 ， 形成恶性循环；
用户对电销、传单等硬广愈加反感 ， 以优质内容为核心的原生广告更能获得用户青睐 ， 迅速流行起来 。
相较于其他原生广告 ， 短视频原生广告时长短、趣味性浓、富有创意 ， 更易传播且不易引发用户反感 。
根据传统的营销漏斗模型 ， 教育机构获客需要经历“引起用户注意-兴趣-意愿-购买-使用”的层层漏斗 ， 最终筛选出付费用户；
而引起用户的第一步即是通过大量的硬广投放“广撒网” ， 在短视频平台上 ， 优质内容一定程度取代了广撒网环节 。
以抖音为例：一般冷启动的内容会获得200-1000次左右的曝光；然后再根据完播率、点赞率、关注率、评论率、转发率等指标加权进行2-N次推荐；优质内容最终进入优质资源地 ， 将可以获得更大规模的曝光；
通过这一方式关注到短视频内容的用户 ， 则成为传统漏斗模型“兴趣”这一环节的用户 ， 再层层过滤到付费用户；
因此 ， “优质内容”成为短视频营销的基石 。
当内容从图文时代进入到短视频时代 ， 也是以“知识”为中心到以“用户”为中心的转变；
短视频内容中 ， 以用户为中心、提升用户体验、与用户互动极其重要 。
这对短视频内容提出了更高的要求：
首先 ， 要有用、有干货、有金句；
其次 ， 要有趣、有段子 ， 以通俗易懂并有趣的方式把干货内容生动地传递给用户；
再次 ， 要有人设 ， 要通过鲜明的兴趣特长和性格特征树立自己的人设 ， 赢得用户的好感与信任 ， 这就需要老师们呈现给大家的应该是活生生的、丰满的生活化的普通人 ， 而非脸谱化的纯粹知识传授者 。
此外 ， 教育机构也可与优质个体KOL合作 ， 出售课程内容 ， 扩大销售渠道 ， 提高投放效率 。
例如：在抖音上又779w粉丝的考研名师张雪峰 ， 以“段子手”著称 ， 会通过各种有趣的段子来传递一些有用的知识 ， 同时也会通过上传一些生活化场景来增强与粉丝的亲密度 。
除直接的广告投放、自制内容外 ， 教育机构也可与优质个体KOL合作 ， 出售课程内容 ， 扩大销售渠道、降低销售成本、提高投放效率 。
短视频平台的电商布局日益完善 ， KOL不仅可以出售自制产品和内容 ， 还可通过精选联盟和第三方电商平台添加第三方产品和内容到自己的商品橱窗 ， 为不具备批量生产系统性内容能力的教育类KOL拓宽了变现渠道；同时 ， 也为教育机构带来了营销机会 。
KOL销售第三方商品需要按照最终成交净额获得佣金收入（退费部分无法获得佣金） ， 即通过这一方式获客的教育机构的广告投放效率将得到提升 。目前已有个体教育KOL开始出售教育机构的课程内容 。


推荐阅读


上一篇：小米手机|知乎评分9.0，被“封神”的小米6并不完美，性价比背后有3大缺点

下一篇：iQOO手机|618没来得及出手？现在看iQOO 3一样“香得很”