江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

港股挖掘机|带货达人机构No.1 如涵“618”以来股价涨超40%


每年的电商购物节 ， 是消费者的狂欢日 ， 如今也是MCN机构“秀肌肉”的角力场 。 今年618大促 ， 超过15万达人、主播、up主、内容创作者“带货”为内容营销打通更多通路的同时 ， 也带动了其背后机构的股价增长 。
近日 ， 据淘宝联盟与第一财经商业数据中心(CBNData)联合发布的“618站外达人机构带货榜”显示 ， 6月1日-6月20日“618大促”期间 ， MCN机构如涵控股、多麦股份、彦祖文化分别占据机构带货TOP3 ， 李佳琦所在的美ONE获得第五名 。
“618大促”以来 ， 作为机构带货榜的No.1 ， 如涵控股(RUHN.US)股价也自618以来实现超过40%的增长 。
【港股挖掘机|带货达人机构No.1 如涵“618”以来股价涨超40%】庞大Kol团队优异带货能力
智通财经APP了解到 ， 目前 ， 如涵已在红人孵化数上稳居行业第一 ， 并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作 ， 为国内最大的电商网红孵化与营销平台 。
“618”大促期间 ， 如涵控股在机构带货中达到第一的位置 。 活动至今 ， 公司股价也由6月1号开盘的3.15美元增至7月8日收盘的4.45美元 ， 实现了41.3%增幅 。
截至2020年3月31日 ， 如涵控股共签约孵化了168名活跃于中国主流社交媒体平台的KOL ， 并覆盖了2.063亿粉丝群体 。 无论是KOL数量还是粉丝群体数量 ， 均处于行业头部 。
其中 ， 温婉作为签约红人之一 ， 于2019年双十一、双十二中 ， 两天引导的成交都分别超过了千万元人民币 。 在此次“618大促”期间 ， 其也再次展示出优异的带货能力 。
智通财经APP了解到 ， 温婉于2018年下半年与如涵签约 ， 公司根据其自身能力特点和性格特点对她重新进行人设打造 。 如今 ， 温婉于微博粉丝数已达到386万 ， 并具备较强的粉丝粘性 ， 这则为其带货能力奠定了坚实基础 。
随着网红经济商业模式的日渐成熟 ， 网红聚集大量粉丝后 ， 通过电商、广告、打赏、付费服务、线下活动等进行变现 ， 整个产业的商业链条已变得更加完整 。
据业内人士分析认为 ， 如涵控股过去一直强调要扩宽网红变现的渠道 ， 随着大量肩部和腰部网红增加直播业务 ， 直播业务有望成为如涵控股又一个重要的业务增长动力 。
此外 ， 中信证券也指出 ， 电商直播对于商家、用户、平台价值巨大 ， 其兴起并非短期现象 ， 而是流量争夺加剧、电商内容化大背景下大势所趋 ， 随着主要平台积极推进、产业专业化提升及技术创新 ， 行业有望持续快速发展 。
流量储备促收入多元化增长
得益于头部KOL的精细化运营和肩、腰部KOL持续发力 ， 据如涵控股报告显示 ， 公司于2020财年实现GMV同比41%增长 ， 达40.36亿元人民币; 净收入总额也同比增长19%至12.96亿元人民币 。
收入增长的同时 ， 公司收入结构也显现进一步多元化趋势 。 近两年来 ， 如涵开启了多元化业务发展 ， 除自营店铺之外 ， 还有引入了联营店铺 ， 以及分享性质的轻店铺等 。
其中 ， 以2019财年下半年启动的淘宝轻店铺为例 ， 轻店铺掌柜按照实际销售的产品抽取佣金 ， 与传统的网红店相比 ， “轻店铺”几乎省去了店铺运营中的整套链路 ， 红人则仅需做好选品和粉丝运作 。
如今 ， 如涵旗下温婉、憨娜、王宛尘、超级轩等红人也均纷纷开设了淘宝轻店铺 。 以温婉为例 ， 其定期上新主要在淘宝轻店铺上 ， 类似小程序 ， 网红可以将推荐的商品集中形成网红分享店 ， 直接对接多个店铺 ， 相比之下能够更专注于自身的流量价值 。
对于红人孵化数第一的如涵而言 ， 将部分流量向更专注于流量变现的轻店铺引流 ， 则将进一步提升其收入水平 。
目前 ， 如涵收入主要来自自营模式、平台模式两种 。 而如公司CEO孙雷所说 ， 电商直播已成为平台模式下的一个重要变现渠道 。
据智通财经APP了解 ， 平台模式有联营店铺、轻店铺、品效广告和直播 ， 主要是将网红和第三方网店或商家进行匹配 ， 以促进第三方网店产品销售 ， 或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务 。


推荐阅读


上一篇：量子|中一签一天就赚18万！这只新股首日狂涨1000%，背后的这位院士身家已超24亿

下一篇：每日经济新闻|惠程科技：汪超涌辞去总裁职务，仍担任董事长；聘王蔚为总裁