人人都在谈搭建生态圈，生态变现力你会算吗？

编辑导读：基石物种的数据决定生态的主体价值，周边物种的数据决定了生态的扩展价值，这两类资源决定了生态的变现力。本文将从四个方面对生态变现力展开分析，希望对你有帮助。

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有段时间，在流量红利见底之后，大量互联网企业开始从生态的角度宣称自己商业模式的价值。这当中最著名的就是乐视贾跃亭的“乐视七子生态”了。尽管乐视的生态最终崩塌，但这并不代表互联网生态战略的失败，从BAT到TMD ，这些商业数据上成功的企业绝对是坚定不移的生态打造者。
乐视的失败和BAT、TMD的成功，都在告诉我们一个道理——生态绝对不是“拼聚”出来的，什么样的物种可以引入生态，能够产生多大价值，应该如何排列组合，绝对是有讲究的。
我们可以用“生态资产”这个词来代表这些物种及其组合形式作为一种“资产”的价值，并给出评估方式。相对于用户资产，这可能是一个更新、更精准的估值视角。
一、生态里的物种与业态
是生态资产而不是流量资产决定了商业模式的性质。
1. 资源×变现
在互联网商业浪潮的初期（混沌期），基于用户资产谈判融资几乎是业内惯例，生态资产部分并未被纳入考虑。其结果是，资本和创业者们共同造就了若干华而不实的项目。部分创业者甚至公然宣称：“我们现在不谈赚钱，我们是互联网公司。 ”
从“生态资产”的角度进行估值设想：考虑生态加载了多少类物种（资源方），形成了多少类业态，这些业态形成了一个什么样的综合解决方案，再看这类解决方案可能变现的价值。对于进入的各类物种，我们将其命名为S（Species ，请注意，这里不同于前面S2B2C里的“S”），也可以看作是“资源池”；各物种的变现力依然被命名为R（Revenue）。
这种修正的估值方式，可能会揭开对商业模式雾里看花的“面纱” 。
所以，笔者认为，评估生态资产的基本逻辑应该是：
E=S×R
考虑现在和未来项目可能产生的价值，将模型扩展为两个部分：
【人人都在谈搭建生态圈，生态变现力你会算吗？】 E=S1×R1+S2×R2
2. 物种进入与业态分类
这里，有必要首先区分不同生态资产及其对应的商业模式。
我们暂时将商业模式分为两类：
1）To C类商业模式

商品流——为用户引入各类商品，这是典型的“电子商务”商业模式，例如综合电商的阿里、京东，垂直电商的盒马鲜生、本来生活等。
信息流——为用户引入各类信息，这是典型的“新媒体”商业模式，做得小的是利用互联网新传播媒介的***公号等；做得大的是各类转型后能够自动匹配用户偏好信息的门户网站；做得更大的是百度、****等带有Page Ranking等算法技术，且在移动端有发力的商业模式。
物流——为用户引入各类运力，这种商业模式在客运领域和货运领域都存在，前者如滴滴出行等，后者如顺丰、菜鸟物流等。
技术流——技术是指具有一定复杂性的、不能以标准品（除非软件化）的形式进行交付的服务，如春雨医生的浅层问诊等。
资金流——面对C端用户导入资金流，实际上就是消费级金融的商业模式，如蚂蚁金服的花呗、借呗，京东的京东白条等。

2）To B类商业模式