人人都在谈搭建生态圈，生态变现力你会算吗？( 二 )

物流——无论是进料还是出料， B类企业都是类似需求，这类商业模式即第三方物流（Third-Party logistics ， 3PL）。

技术流——将其需要的经营管理方面的Know-How（技术诀窍）标准化为技术并进行赋能的商业模式，例如钉钉、纷享销客等；另外，分布式制造实际上也是一种技术流（分布式生产力）的供给。

资金流——面对B端用户导入资金流，实际上就是企业级金融的商业模式，例如小微贷等。

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二、生态价值解析
商业生态应该具备两个特点：其一是“自循环”；其二是“多物种” 。
一般来说，互联网企业的商业模式再纷繁复杂，也不过是上述业态的其中一种或几种的整合。所以，当我们描述一个商业模式时，必须清楚两点：其一，基于什么流量池（需求）；其二，提供什么样的资源形成的解决方案（供给）。
只要这两点说清楚了，商业模式是什么就一清二楚了。事实上，前者是相对容易说清楚的，而后者却需要具体分析，不同业态之间的聚合会产生不同效果，形成不同的变现力。我们需要更加理解商业生态（business eco-system）的逻辑。
商业生态应该具备两个特点：其一是“自循环”；其二是“多物种” 。
1. 自循环
所谓“自循环” ，是指在商业生态内，从流量导入，到需求分解，再到需求满足，是一个能够反复实现的循环。某些商业模式是不能实现自循环的，比如某些单次收割的流量电商模式，仅仅瞄准用户对于低价的需求，导入劣质产品满足这类需求。其结果是用户体验被伤害，离开平台，商户自然也无利可图，最终也会离开平台。
当然，也有另一个说法是，需要消费降级的用户群更大，这就是中国商业环境的现状。如果从这个角度说，这种商业模式也能实现“自循环” ，也是成立的。
在一个良性的商业生态里，平台两侧或多或少都有同边网络正效应、跨边网络正效应和换边效应。
“换边效应”是指供需两侧的角色开始互换，例如，货运领域的不少司机都会自己拉入同伴，一起组队去承接甲方的运力需求，这个过程中他们变成了需求者；原来作为需求者的用户或商户开始去为自己所在的群体提供资源，变成了供给方。例如房多多的商户流量池里，明星房地产经纪人在学会了如何使用平台的赋能工具之后，开始变成明星大V ，制作UGC的内容视频，这个过程中他们变成了供给者。
2. 多物种
所谓“多物种” ，是指在商业生态内，具备各类满足用户需求的角色，相互之间能够聚合成各类多样化的解决方案，满足长尾分布的用户或商户需求。
解决方案是不断动态变化的。随着流量池需求的不断提升，互联网商业生态里的各类物种会相互整合，自动形成若干的产品、服务、解决方案。在这个过程中， “高维供给”吃掉“低维供给”的现象也屡见不鲜。
例如，第三方物流服务只是单纯提供物流服务，而当服务延伸到协助处理一些衍生问题，提供供应链解决方案时，就进化为一种新的商业模式，即“第四方物流” 。整体来看，单纯的产品会被基于产品的服务吃掉，基于产品的服务会被整体解决方案吃掉。所以，我们把各类供给都用“解决方案”来描述。
这种业态上的整合是互联网生态出现的基础。只要涉及其是几种业态的整合，流量池就出现了“复用” ，成本自然降低；而由于提供的是解决方案，用户体验自然提升；另外，无论是用哪种形式（控股、参股、联盟、交易等）进行整合，交易成本也会被大幅降低。如此一来，商业模式的价值就开始出现爆发，平台自然可以滋养更多的物种，商业模式内部就会出现更多的“自循环” ，生态就可以抵御外部的各类风险，可以生生不息。