人人都在谈搭建生态圈，生态变现力你会算吗？( 五 )

所以有：
月度GMV2=月均付费资源方2×每付费资源方抽佣付费额
需要说明的是，这两种付费深度是完全不同的，对于平台的依赖也是完全不同的。如果资源方仅仅是想在平台上获取流量、获取信息、获取简单服务，其本身并不会将交易放在平台上，平台仍然仅仅是一个交易中的辅助工具。
因此，企业基于这个薄弱的资源在线基础，讲述的商业模式故事就不够性感（这从GMV上就可以看出）。反之，如果资源方愿意把交易搬到平台上的，则证明其对于平台的功能必然有强烈需求，商业模式的故事就有无限可能。

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一个生态里为用户或商户提供的解决方案包含了若干资源，但我们始终应该进行“二分法”的划分，即分为“主要资源”和“周边资源” 。前者是生态里的“基石物种” ，对应“月均付费资源方2”；后者是生态里的“周边物种” ，对应“月均付费资源方1” 。正因为如此，前面“资源池”的评估中，我们也应该将其分为两类资源方来进行评估。
至于划分的方法，还是与商业模式定位有关系。在估值之前，一定要首先明确这门生意主要提供的是什么资源供给，这也是很多企业喜欢去误导公众和专业投资者，以支持它们口中“高估值”的地方。所谓“主要资源” ，有两条铁律不会骗人：

标准1：在平台上“交易规模最大”或“付费额度最大”的一种业态；
标准2：在解决方案中用户或商户最核心的一种资源诉求，能够黏合其他资源形成整体解决方案。

每类资源都有可能成为主要资源，打造出生态里的基础业态，但不同业态的收益空间是不一样的，这决定了项目的基础价值。至于什么资源能够成为主要资源，则与企业的基因有关。企业的基因又是来自企业一路发展形成的路径依赖性。举例来说，顺丰曾经想通过“嘿客”渗透到零售领域，最终却以失败告终，因为它们还是物流基因而非零售基因（商流基因）。
在SR矩阵里，两类资源方的付费率和ARPPS都很重要，都能够支撑项目的估值。第一类资源方（基石物种）的数据决定了这个生态的主体价值，是生态稳定的基础；而第二类资源方（周边物种）的数据决定了这个生态的扩展价值，是生态繁荣的基础。当两类资源的付费率和ARPPS都能够清晰呈现时，生态的变现力也就一目了然了。
上述现状指标都是可以明确观测到的，对于未来的空间，则需要通过商业模式的逻辑来推算。
对于未来变现力的预测，还是采用互联网商业模式传统的三大收费模式（即广告、抽佣、服务）进行估算。与估算用户资产的未来变现力不同，由于我们已经明确定义出了未来潜在“资源池”的潜在资源方，所以每类潜在资源方可能产生的三大收益都是相对明确的。这种估算方式更加精准，而不仅仅是一种虚拟的可能性。
#专栏作家#
穆胜，微信公众号：穆胜事务所（ID：hrm-yun），人人都是产品经理专栏作家。知名管理学者，北京大学光华管理学院工商管理博士后，管理学博士，穆胜企业管理咨询事务所创始人，互联网商业模式和组织转型研究专家。
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