如何衡量 To B 公司的成熟度？1个洞察+5个关键能力！( 二 )
文章图片
对于市场空间的定义还需进一步来看 ， 对于可能成为客户的潜在群体这个“目标市场”是否已经跑通 ， 还是说对于“可服务市场”已经有了更强的销售渠道覆盖能力 ， 这两个数字占全球总有效市场的空间有多大？这是评估一家 To B 企业成熟度非常重要的指标 。
对于很多初创公司来说第一要务是：
高效、成本低廉地积累大量不断增长的用户！
如果是 To B 领域 ， 还要特别看这个用户增长是有净现金流流入的增长模式 ，
只有做到了用户增长与净现金流的增长 ， 才能说具备了规模化扩张的关键成功要素
， 这也是 To B 与 To C 模式最大的差别！
文章图片
这里可能举一个反例：如钉钉、企业微信是没有实现净现金流增长就实现了大规模扩张的 SaaS 应用 ， 我能说这是一个 BUG 么？毕竟用平台级的能力去打造平台级的产品 ， 一上来就是布局平台与生态的玩法 ， 这已经不是我们所讨论常规 SaaS 企业的玩法了 ， 的确不适合我刚才说的这个评估逻辑 。
02
5个关键能力——领导力和价值观
创始人团队的领导力和价值观：
最好的创始人团队不是知道一切 ， 而是学习一切！
这是我很喜欢的一句话 ， 用这句话来表达一家企业的领导力是个很好的开始 。
创始企业的文化与成熟型职业经理人文化是不一样的 ， 而企业创始人团队的领导力和价值观 ， 直接决定了企业的业务方向、产品和业务设计、客户成功和持续合作的可能性 ， 而影响这些业务的关键要点背后是从选人育人、组织和激励机制设计、内部争议处理（特别是涉及到利益相关的处理导向&原则）看到“初心”的 。
从这个视角来说 ， 评估一家 To B 企业的创始人团队领导力 ， 基本上就可以看到这家企业能够走多远、走多快！用句俗话说：
个体是性格决定命运 ， 而组织则是价值观决定命运！
文章图片
要展开说明创始人团队的领导力 ， 可能多到写上一本书也说不完 ， 但也不是完全没有可以说明的地方 ，
衡量企业创始人团队的领导力 ， 看经营理念是什么 ， 这很重要 。
从这个视角
可以看到企业在 T
o
B
领域的领导力成熟度 。
聊聊我们
在过去10年中一直所倡导的六字方针“健康、持续、增长” ， 可供参考 。
第一 ， 健康
如果是长期主义的公司 ， 首要的是“健康” ， 这与个体是一样的 ， 若没有健康的思想、健康的体魄 ， 根本没有办法完成人生的马拉松长跑 。 因此 ， 企业如果要坚持健康 ， 至少要从以下几个层面来考虑：
1. 选择可持续健康发展的商业模式 ， 从“项目制”到“订阅制” 。
过去20年里 ， 在 PC 时代 ， 以软件许可为主的商业模式一定会面临盗版、抄袭、低价竞争等巨大的压力 。 在这个领域中 ， 能够生存并大规模发展的企业 ， 都是在激烈拼杀中活下来的 ， 而且非常依赖于所在国家 、区域对于知识产权的保护力度 。
在国内对于知识产权保护环境越来越好的情况下 ， 同时也出现了基于云计算、大数据的 SaaS 模式 ， 从“人工服务”转向“订阅服务” ， 这就是产业的进步 。
推荐阅读
![[刀口谈兵]美国此举引猜测，急令全球美国人立即返回](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200405/20200405190242218652a_t.jpeg)
- 汶川|12年前汶川地震时，背着儿子遗体走25公里回家的父亲，现状如何？
- 商标|使用与“望京小腰”近似商标，北京一餐饮公司被判侵权赔偿
- 失联|半岛帮办：咋回事？中介公司失联 交了15个月的租金“钱房两空”
- 新浪科技综合■10000亿大消息：支付宝母公司要上市了 两大交易所回应新浪科技综合2020-07-20 19:25:000阅
- 川菁食品|自热小火锅的崛起，如何在“拥挤”的市场环境下脱颖而出
- 高考|如何填报高考志愿？高三教师和高校招办教师支招
- 就业|二季度应届生就业情况如何？这份最新报告全说清楚了……
- |5G新基建合作新生态中国电信北京公司第三期DICT合作招募在京举行
- 和影迷失联的第176天，电影公司喊你看电影了！
- 坐拥5万家便利店，石油公司的“非油业务”是门好生意吗？