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Realme和小米的印度遭遇战

"Realme成了印度新‘小米’ 。 ”“便宜版一加电视来了 。 ”印度数码媒体们对Realme的新产品很兴奋 。王硕最近忙着新品发布会 ， 一款价位在3000元左右的手机即将在印度发布 。 他是Realme的003号员工 ， 负责印度区域的营销 ， 直接向印度CEO马达夫·谢思（Madhav Sheth）汇报 。Realme进入印度市场刚满2年 ， 从籍籍无名到市场第4 ， 市场份额从0至11.7% ， 年增长率达到200% 。刚进入印度时 ， Realme就决定从线上切入 ， 挑战小米占据优势的线上市场 。从2018年5月推出第一款手机开始 ， Realme以平均每4个月上新一款的速度打入线上 ， 连续几款主打性能的千元价位手机迅速在电商网站Flipkart打开局面 。同时 ， 印度CEO马达夫·谢思利用自己的行业资源 ， 联手印度网红进行Realme营销和用户运营 ， 积累一定用户后 ， Realme开始逐渐价格上探 ， 将产品覆盖全价位 。Realme与小米的角逐开始显露端倪 。 2017年三季度 ， 小米手机出货量首超三星 ， 在进入短短3年后 ， 问鼎印度 。虽然Realme一季度的400万部出货量离小米的1000万部尚有不小差距 ， 但因为它以往聚焦线上策略 ， 人们经常将它和小米相提并论 ， 印度媒体甚至将它视作下一个小米 。Realme印度崛起市场研究机构Canalys易观的数据显示 ， 2020年一季度 ， 印度智能手机市场出货量整体上升了11.5% ， 在出货量前5的手机品牌中 ， 有4个品牌来自中国 。 小米依旧牢牢占据市场第一的份额 ， 一季度出货量为1030万部 ， 市场占比30.6% ， 同比增长8.4% 。但在排名前5的4个中国手机品牌中 ， 小米一季度的年度增长率是最低的 ， 其他中国手机品牌的增长率都达到了两位数 ， Realme的年增长率甚至达到了200% 。Realme和小米的印度遭遇战
2020年一季度印度智能手机市场排名/Canalys王硕向志象网回忆 ， 2018年5月Realme刚进入印度市场时 ， “整个电商渠道小米一家独大 ， 它的线上市场份额已经超过50% 。 除了小米 ， 其他品牌在线上存在感很低 ， OPPO、vivo和三星主要在线下市场竞争 。 但印度手机市场 ， 线上渠道很强 ， 占45% ， 线下占55% 。 就渠道市场而言 ， 当前的市场结构是不合理的 。 ”他说 ， 线上市场还能容纳2到3家手机品牌 。2018年5月15日 ， Realme正式在印度推出第一款手机Realme 1 ， 起售价8990卢比（约合人民币845元）当时这款手机被看作对标红米Note 5系列 ， 但Realme 8990卢比的定价低于红米Note 5的10000卢比 。“8000到10000卢比是印度电商需求量最大的价位 。 当时这款手机处理器领先 ， 外观是钻石纹设计 ， 迎合印度人对珠宝钻石的喜好 。 但它也有两个明显的短板 ， 在当时双摄流行的环境下Realme 1只有单摄 ， 而且没有指纹识别 。 这样一款又有长板又有短板的手机 ， 在市场上的讨论度就会非常大 ， 声量一下子就起来了 。 ”王硕至今对Realme 1的卖点还记得清清楚楚 。Realme 1是在亚马逊印度独家发售 ， 当时团队也找过线上份额比较强势的Flipkart ， 但出于对新品牌的担忧 ， Flipkart并没有同意合作 。 首款产品在市场上打响名声后 ， Realme才和Flipkart搭上线 ， 随后把产品的独家发售都转移至Flipkart 。为了更接近年轻的目标消费群体 ， Realme干脆把发布会搬到了大学校园里 。 CEO马达夫和YouTube著名数码博主@Technical Guruji在发布会现场拆机测评 ， 在散场后还专门邀请用户留下来互动 。 不像小米在国内早已有把发布会现场搬进武汉大学的先例 ， 当时手机发布会进校园在印度还是个新事物 ， CEO和数码博主当场测评也让用户倍感新鲜 。Realme和小米的印度遭遇战
Realme 2 Pro发布会上 ， CEO马达夫和博主Guruji现场拆机测评/YouTube截图Realme社区运营团队还提出效仿YouTube数码博主的视频专栏和粉丝互动 ， CEO马达夫在线上开设了#AskMadhav(询问马达夫）栏目 ， 每月在社区发帖中挑选15到20个粉丝关心的问题 ， 做成一期视频 ， 每期评论播放量在5万至10万之间 。 马达夫还专门看社区和视频下面的评论 ， 有时还会专门分享到群内 。 当时用户们称马达夫“down to earth” ， 是最接地气的CEO 。“优币驱逐劣币”同样都是千元机市场 ， 同样都是主攻性能 ， Realme一登陆印度 ， 就被拿来和“极致性价比”的小米比较 。Realme为了快速攻占市场 ， 上新速度十分猛烈 ， 基本4个月推出一款新手机 。 王硕说 ， “我们很多技术优先在印度市场发布 ， 比如第一款5G手机、快充技术等 。 Realme不像其他品牌 ， 要考虑照顾欧洲市场和中国市场 ， 有时不会将技术优先在印度发布 。 但Realme这样做就赢得了很多的品牌好感 。 ”快速的更新迭代也帮助Realme从市场第5突破到市场第4 。在印度市场一提性价比 ， 大多数用户第一个就会想到红米 。 红米Note系列机型在印度颇受年轻人欢迎 ， 几乎每个系列都能成为爆款机型 。 Realme只能采取“曲线”策略 。印度《经济时报》曾引用 techARC的智能手机销售分析称 ， 与周围的竞争对手相比 ， Realme采取了另一条道路 。 当时 ， 它的主要竞争对手小米在印度各地区均衡地发展 ， 但是因为代工厂位置原因 ， 服务覆盖范围主要偏向南部和西部 。Realme则在中部和东部地区建立业务 ， 从这两个服务覆盖不足的地区获得了最大的销售额 。“中部和东部地区的线上份额不足 ， 尽管Flipkart和Amazon都在解决中部和东部地区覆盖范围有限的问题 ， 但Realme以外的其他品牌都无法在这些地区建立业务 。 ”techARC分析称 。


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