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Realme和小米的印度遭遇战( 二 )

Realme和小米的印度遭遇战
小米和Realme印度市场份额对比（2017年Q1至2019年Q3）/Economic Times王硕介绍 ， Realme在印度有4个产品系列 ， 覆盖从入门到高端旗舰的全价位机型 。 Realme C系列主攻入门 ， 定价600至800元 ， 专注从功能机升级到智能机的人群 。 数字系列定位为爆款机型 ， 售价1000元至2000元；X系列则为旗舰机型 ， 定价2000元以上；最新推出的Narzo系列则走性能路线 ， 定位为800元至1500元之间的档位 。另外 ， Realme能快速在印度打开局面离不开它在印度供应链端的优势 。 在诺伊达厂区 ， OPPO、一加、Realme ， 这三个同属欧加集团旗下的品牌共用一片厂区 ， 共享成熟的供应链、集中化采购 。第一手机界研究院院长孙燕飚把这种优势称作“大OPPO体系作战” ， 体系中的OPPO主要在线下作战 ， Realme则偏向线上 ， 一加则打入高端市场 。他认为Realme在印度的快速增长不是抢夺了其他中国品牌的份额 ， 而是挤占其他小品牌的份额 。 他对志象网表示 ， Realme进入印度市场后开始了“优币驱逐劣币” ， 原先印度市场上有许多小品牌 ， 例如京瓷、HTC、NEC ， 而Realme的进入则开始抢食这些中小品牌的市场份额 。 另一个原因是三星在印度市场增长倒退 ， 给了Realme和其他品牌机会 。Realme和小米的印度遭遇战
印度手机市场份额（2016年Q1至2019年Q4）/Statista 2020全球数据研究机构Statista的数据也显示 ， 2016年四季度中国手机品牌小米、vivo、OPPO开始在印度崛起 ， 不断侵蚀印度本土手机厂商Intex、Reliance Jio以及中国品牌Lenovo的份额 。 2014年7月15日 ， 小米作为最早进入印度市场的中国品牌 ， 一直占据市场第一位置 。 2018年三季度Realme面世后 ， 逐渐将市场上其他（Others）品牌的份额挤占 。2017年 ， 孙燕飚刚到印度考察 ， 他发现当时市场上的主流机型是10000卢比 ， 供应链厂商还没大规模去印度建厂 。 等到2019年他再踏上印度时 ， 他发现主流机型的价格上升到了15000卢比 ， 欧菲光、光弘科技、合力泰等供应链厂商已经在当地投产生产 。在IoT开辟战场在智能手机出货量全球放缓的环境下 ， 印度也没能幸免 。Forrester Reserach高级分析师Satish Meena对志象网表示 ， 过去一年 ， 小米手机在印度的出货量增长率低于5% ， 大部分增长来自200美元以下的手机 。在这个价位区间的手机机型大多打性价比招牌 ， 种类繁多竞争激烈 ， 消费者品牌忠诚度不高 。为了进入利润更高的高端机型市场 ， 同时减弱小米在消费者心中性价比的固定思维 ， 小米开始是在印度市场推广价位更高的手机 ， 希望将小米（Mi）和红米（Redmi）打造品牌区隔 ， 小米主打高端市场 ， 红米则继续走性价比定位 。 但印度消费者的购买力还是集中于性价比的千元机 ， 小米和红米的区隔在印度并不明显 。2018年8月 ， 小米面向海外市场推出子品牌Poco 。 8月22日 ， 首款机型Poco F1登陆印度 ， 主打高端机型 ， 搭载骁龙845 ， 售价20999卢比 。 据行业内人士透露 ， Poco F1在印度推出时对标一加 6 ， 在营销时号称“OnePlus Killer” 。Realme和小米的印度遭遇战
Poco登陆印度市场作为子品牌Poco的首款高端旗舰机 ， Poco F1的销量并不算高 。 “既想冲高端 ， 又放不下性价比”业内人士这样评价Poco F1 。 随后 ， Poco品牌被“雪藏”长达一年 。 直到2020年2月4日 ， Poco才推出新机Poco X2 。“如果消费者打算升级手机 ， 一般会选择一加、三星、苹果等高端品牌 ， 而不会从红米升级到小米 ， 或者从红米升级到Poco 。 这对消费者来说没有新鲜感 ， 而且于性能方面也没有很明显的提升 。 ”Satish Meena向志象网说出他对小米高端手机在印度激不起水花的观察 。相较于2019年缓慢的增速 ， 2018年是小米在印度的高光之年 ， 这一年小米印度2018财年收入增长175% ， 营收229亿元 ， 是印度市场当之无愧的老大 。但逐渐放缓的智能手机销量令小米产生了危机感 ， 开始向IoT产品布局 ， 将智能电视、智能手环、无线耳机等产品带到印度 ， 很快引领印度可穿戴设备市场 。 小米印度负责人Manu Kumar Jain曾表示要在2019年末建成5000家线下商店 ， 以发力线下零售市场 。2018年12月21日 ， 小米宣布进入印度白色家电市场 ， 陆续推出空调、洗衣机、冰箱 ， 笔记本电脑 ， 吸尘器和净水器 。 同月 ， 小米决定发力线下农村市场 ， 蓄力线下零售 。“由于小米智能手机在印度主打性价比 ， 所以小米从手机上获得的利润率维持在5%至6% 。 为了获得更多利润 ， 小米不得不开始布局IoT市场、金融服务市场等利润率稍高的领域 。 智能电视、智能手表、无线耳机、笔记本电脑都是小米正在力推的产品 。 ”Satish Meena告诉志象网 ， 当时的印度市场上 ， 只有LG、松下等高端智能电视 ， 售价大多在45000卢比以上 ， 小米切入智能电视市场以后 ， 将价格迅速拉下来 。Satish Meena表示 ， 金融服务市场也是一个值得发掘的领域 。 2019年12月3日 ， 小米在印度正式推出了数字贷款平台Mi Credit ， 在此之前 ， 该服务已经在印度试运行一年半 ， 主要面向年轻白领阶层 ， 提供1000卢比至10万卢比以下的小额贷款 。同年12月17日 ， Realme推出了金融服务Realme Paysa ， 包括个人及商业贷款业务 ， 还有屏幕和手机损坏的保险服务 。除了金融市场 ， “手机+IoT”都是小米和Realme的发展战略 。 王硕告诉志象网 ， Realme印度将围绕个人、家庭、出行完成对IoT产品的布局 。“Realme的目标是成为当地最受欢迎的Tech Lifstyle（科技生活）品牌” ， 王硕对这个目标跃跃欲试 。 来源：志象网


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