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知顿|商家，MCN三者之间的爱恨情仇，带货主播( 四 )


“好事成双” ， 有骗坑位费的 ， 就有专门骗取产品的 ， 也有同时两者都骗的 ， 他们拿着厚厚的合作案例 ， 打着不收坑位费 ， 专门为知名大主播选品的幌子 ， 对外招商 。 鱼儿上钩后 ， 他们会以需要全方位测试产品为由 ， 比如质量检测、主播试用等因素 ， 要求商家邮寄多件产品 ， 等样品到手后 ， 他们再以“质量不过关 ， 或主播拒绝了合作”为由 ， 敷衍商家 ， 草草收场 。 样品积少成多 ， 回头他们在开个微店 ， 淘宝店 ， 又或是挂到咸鱼上去当二手货卖掉 ， 生意搞得也是热闹非凡 ， 红红火火 。
以上几种都属于常规玩法 ， 高明一点的是那些所谓的知名综艺团队 ， 他们出来空手套白狼 ， 先整出一个综艺级的直播带货概念 ， 再做一份详细的直播计划书 ， 对外号称请到了哪些哪些重量级的明星和主播 ， 然后开始预收商家大几十万的坑位费 ， 这边数钱数到手抽筋 ， 那边的明星或主播 ， 要么还在协商 ， 要么可能压根就毫不知情 ， 钱到手之后 ， 再把项目转给第三方搭台唱戏 。
此外还有一种更高明的玩法 ， 就是把MCN做成金融机构 。 他们在与商家商谈时 ， 通常会设定一个高额的销售指标 ， 同时签订一个业绩对赌期限 ， 比如说一个月或两个月 ， 完不成业绩指标就退还所有的服务费 ， 也无需支付销售佣金 。 商家一看是大机构 ， 又有合同保障 ， 虽然这类机构的服务费通常都会很高 ， 从大几十万到几百万不等 ， 但给予充分的时间 ， 让对方完成指标也无可厚非 ， 反正完不成销售指标 ， 也可以退回坑位费 。 但当商家签订合同并成功打款后 ， 无论商家怎么过问 ， 直播间都迟迟看不见产品露脸 ， 实在是敷衍不了了 ， MCN就偶尔安排主播给展示应付一下 。
那这到手的高额服务费 ， MCN机构怎么处理呢？既然是“金融机构” ， 自然是拿去买理财赚利息了 。 一笔几十万的单子 ， 一个月随便大几千的利息收益都不算事 。 如果MCN雇的销售多 ， 每个销售一个月完成几单 ， 利息月收入几百万都不在话下 ， 进而再把这笔钱 ， 拿出去放过桥贷 ， 等到与商家签订的合同到期后 ， 再一分不少把服务费退还给商家就好 。 他们也无需考虑履行合同合约 ， 只要不断地谈客户 ， 靠业绩对赌期限时间内的利息收益 ， 就能为公司创造巨额财富 。 其实说白了 ， 这就是外表披着直播带货的皮 ， 实则采用金融手段融资放贷的骗局 。
直播带货在资本市场迅速升温 ， 割韭菜又怎么少得了我大股市 。 前有靠趁李子柒热点 ， 星期六公司股价在26个交易日里斩获了17个涨停板 ， 之后星期六的实际控股人张泽民 ， 梁怀宇夫妇 ， 顶格减持5% ， 套现金额超过5亿元；后有李佳琦带动新文化公司涨停“五连击”；上月还出现 ， 疑似梦洁家纺提前启动股市资金布局 ， 后宣布与薇娅达成品牌战略合作关系 ， 通过这种效应 ， 拉动梦洁家纺股价直线飙升 ， 股东进而开始减持公司股份 ， 直接套现1个亿 ， 这不禁让我想起来王建林的先定个小目标 ， 赚他一个亿！“牵手网红”进而股价暴涨 ， “热潮褪去”进而股价大跌 ， 资本操起刀来 ， 根本就无需在直播间 。
资本无利不起早 ， 马克思在资本论中说 ， 一旦有适当的利润 ， 资本就胆大了起来 ， 如果有10%的利润 ， 它就保证被到处使用 ， 如果有20%的利润 ， 它就活跃起来 ， 如果有50%的利润 ， 它就铤而走险 ， 如果有100%的利润 ， 它就敢践踏一切人间法律 。
部分受益公司前前后后的一系列骚气操作 ， 很难让人不起疑心 ， 你说这不是一场有计划的割韭菜游戏鬼都不信 ， 当大众幡然醒悟后 ， 也只能一声叹息 ， 我又被当成了野火烧不尽 ， 春风吹又生的韭菜 。 好在这种“沾薇娅就涨,贴李佳琦即飙”的现象已受到监管机构的关注 。
除此以外 ， 各种“骗术”也在小步快跑 ， 快速迭代 。 比如MCN收取主播培训费 ， 包装费 ， 又比如在与商家签订的合同中 ， 搞文字游戏挖坑 ， 通过“最低价”和“历史最低价”等字眼漏洞 ， 又或是在偏远地区大量刷单 ， 逼商家亏损而选择不发货 ， 最终致使商家违约 ， 以获取高额的违约金等等 。


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