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知顿|商家，MCN三者之间的爱恨情仇，带货主播

铁打的营盘流水的兵 ， 一些以前火得不行的网红 ， 为什么在不知不觉中 ， 就再也没有了动静？从最早明天会更好的陆超 ， 在到烧烤摊的来了老弟 ， 再到百因必有果 ， 你的报应就是我的韩美娟等 ， 这些曾经耳熟能详的现象级网红 ， 你现在还能经常刷到他们么？
从短视频商业发展的逻辑来看 ， 平台方是不太可能让单独的一个IP ， 长时间霸占屏幕的 ， 快手的辛巴就是一个典型的案例 。 但短视频平台的推荐分发机制 ， 又给了我们一个相对公平的待遇 ， 因为它既可以让你眼中的“屌丝” ， 一夜爆红 ， 兴风作浪 ， 同时也可以让满腹经纶 ， 口若悬河的教授找不着北 。
短视频的流行元素 ， 我们难以快速捕捉 ， 就像去年 ， 从C哩C哩满屏走 ， 到霸道总裁秀恩爱 ， 再到强行煽情 ， “宠爱”粉 ， 任何一个视频主题元素 ， 你如果抓住了或者创造了 ， 都可以让你粉丝和视频流量 ， 形成爆发性的增长 ， 但这种流行性的爆发性增长 ， 不太具备长远的价值 ， 因为平台的大力推荐和用户的新鲜感会逐渐消失 ， 如果没有持续新鲜或有趣的作品呈现 ， 粉丝们的热情终将消耗殆尽 ， 回头来看 ， 如果没有办法变现 ， 你粉丝数量的多与少 ， 又会有多大的价值和意义呢？当然 ， 你花了这么多心血 ， 就只当是 ， 分享生活与自娱自乐 ， 这就可以另当别论了 。
因此 ， 在不少人眼里 ， 供应链、人设、外加直播带货 ， 才是今年的风口和核心 。
今年上半年 ， 受疫情因素影响 ， 各行各业的实体产业 ， 出现了近半年的空窗期 ， 从餐饮到旅游 ， 从服装到交通运输 ， 涉及实体经济的方方面面 ， 前两年本就持续升温的直播电商 ， 站在了流量的巅峰 。 在这样的背景下 ， 直播带货应运而生 ， 大行其道 ， 脚踏楼梯步步升高 ， 喜获佳绩天天播报 ， 明星网红企业家 ， 不断刷新着直播带货交易额的新高度 。
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用创投圈的话来说 ， 风口一现 ， 漫天都是飞着的猪 ， 直播带货成了“万能钥匙” ， 成了“不死仙丹” 。 不少创业的朋友 ， 惜叹这些年自己错过了太多的风口 ， 移动互联网、社交电商、比特币、区块链、p2p、短视频等等 ， 如今当直播带货这股妖风吹起来后 ， 大伙就兜不住思绪的空间了 ， 这个牛X的行业 ， 也开始了频频创造神话 ， 摆摊直播两小时 ， 等于复工四个月；直播卖车三小时 ， 竟然卖掉了几十辆；恒大线上卖房三天 ， 网友认购了4.75万套等等新闻标题 ， 不断吸引着大家的眼球 ， 刺激着大伙的神经 。
而最近一段时间 ， 直播带货也的确没让人失望 ， 各种销售数据 ， 也是闪瞎了大众24K金的双眼 ， 罗永浩直播带货三个小时 ， 带货总额1.11亿 ， 刘涛直播首秀4个小时 ， 拿下1.48亿 ， 董明珠618购物节带货成交量再创新高 ， 销售额达102.7亿元 ， 打破了此前她65.4亿元的带货记录 。 当然这些销售数据很快就受到了大家的质疑 。
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圈里圈外 ， 大伙蜂拥而至 ， 小主播试水、大明星造势、主持人帮腔、大佬站台背书 ， 单场直播就销售破亿 ， 在经济停摆的大环境下 ， 销售数据越来越浮夸 ， 报道也越写越离谱 。 前不久原某宝直播负责人发了一条言辞激烈的微博 ， 现在一场直播没有几个亿 ， 都不好意思写新闻稿了么？这其实也是当下直播带货生态环境的真实写照 。
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繁荣的直播带货市场 ， 可以让众人一拍脑门纷纷加入战场 ， 漂亮的销售额背后 ， 主播乐的是喜笑颜开 ， 但为何大多商家却欲哭无泪 ， 大喊亏钱 。 而这背后的一切 ， 或多或少都少不了MCN机构的背影 。 雨后春笋般涌现出来的MCN机构 ， 到底在直播卖货中起了什么作用 ， 而隐藏在背后的资方 ， 在这场充满激情的经济博弈中 ， 又充当一个什么角色？


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