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知顿|商家，MCN三者之间的爱恨情仇，带货主播( 三 )


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技术牛一点的 ， 就直接用技术手段虚拟出许多手机 ， 一台电脑直接向服务器传输数据 ， 服务器操控这些虚拟手机集体行动 ， 这种骚操作 ， 连真实的手机都用不到 ， 这可以让专做直播带货的MCN们 ， 拿出看似漂亮的数据跟商家们交代 。
有了这些技术保障 ， MCN机构就可放开手脚大胆地去招商了 。 于是一些MCN机构就会以极低的价格 ， 给每个直播账号先刷上一些粉丝 ， 然后对外售卖带货坑位 ， 直播的时候 ， 再一条龙服务走起 。
但这种直接刷的数据 ， 只能增加表面流量 ， 而不能提高销量 ， 商家们也不是傻子 ， 光有流量而没有销量 ， 明眼人一看就知道怎么回事 ， 别急 ， 还有办法 ， 在和商家的博弈中 ， MCN机构当然不会让你觉得这就是一种赤裸裸的欺骗 ， 他会拍着胸脯跟你签下保证固定销售额的合同 ， 其中还会约定 ， 销售额如果不达标 ， 全额退款服务费 ， 也不收取任何佣金 。
乍一听 ， 挺合理 ， 产品即使卖不了多少 ， 通过主播的推广 ， 也会增加产品的曝光度 ， MCN等于给产品免费打了广告 ， 所以一般的商家 ， 都会毫无顾虑的去签这类合同 。 可不曾想主播开始直播带货之时 ， 背后的MCN就会去安排人工下单 ， 等销售任务达到标准 ， 服务费及销售佣金到手之后 ， MCN便会分批次安排这些人退货 。
网上购物大多情况都是冲动性消费 ， 退货率高是业内常态 ， 通常30%-50%商家也能接受 ， 心狠的 ， 直接退掉一半 ， 赚到就撤 ， 管它三七二十一 ， 懂事一点的只会退一少部分 ， 剩下的再通过其他渠道卖掉 ， 比如团购网、社群分销、微商、地摊摊贩、或者直接卖给一些电商等 ， 这些货物本来就是以直播间最低价拿到的 ， 稍打折扣或者是按照原价卖出 ， 都是稳赚不赔的 ， 商家给的坑位费 ， 销售佣金到手 ， 余货再赚一笔 ， 刷单花的钱 ， 还比不上这些利润的零头 。 回过头 ， 吃亏的还是商家 ， 因为连起码看起来还不错的曝光量都是假的 ， 除掉退回的产品 ， 被成功“卖”出产品的那点微薄的利润 ， 根本不足以覆盖成本 。
实力雄厚的商家会考虑请影响力大的头部主播 ， 或者一些知名的影视明星带货 ， 这种情况 ， 或许相对会好些 ， 但也有他的问题所在 ， 因为但凡是有点影响力的播主 ， 坑位费高不说 ， 同时他们还会要求商家以极低的价格在他的直播间出售 ， 以此来保证自己直播间的销量和影响力 ， 不言而喻 ， 商家利润的就会变得非常低 。
这样一场直播带货下来 ， 对于商家而言 ， 除了产品成本、坑位费、佣金 ， 还要谨防被不诚信的MCN机构欺骗 ， 为了减少亏损几率或提高盈利 ， 有些商家选择了邮寄质量低下或不同批次产品 。
如果这种常规的合作方式 ， 针对的是一些大商家 ， 那么他们还有另一套“合理的割韭菜”方案给到中小型商家 。 有些实力大点的MCN机构 ， 会直接打上一堆小隔间 ， 大批招人包装后冒充网红 ， 每个“网红”账号全都刷到几万或几十万粉 ， 然后对外收取几百元的低价坑位费 ， 销量不做任何保证 ， 但也不收取销售佣金 ， 通过这种做法,他们专门去割中小商家的韭菜 。
因为成本很低 ， 这种做法让很多想试水直播带货的中小商家心动 ， 于是乎就成了任人宰割的韭菜 。 因为没有任何销售保底的压力 ， 所以可以规模复制 ， 假如MCN手里有几十个甚至上百个这种“网红”账号 ， 一个账号一晚上可以展示几十件商品 ， 在“合作”商家充足情况下 ， 他们一晚上他们的收入就可以上百万 。
据网上消息披露 ， 这些MCN机构为了扩大营收规模 ， 还会招微商代理 ， 让他们帮忙卖直播间的坑位 ， 而用于直播的小隔间 ， 也大多设在18线开外的一些小城市 ， 或者一些政府扶持的创业园区里 ， 租金便宜 ， 还可以减免税收 ， 是不是挺美？部分业内人士表示 ， 这类MCN ， 最初大多都是由微商转型过来做的 ， 而以往微商大型线下招商会 ， 如今换成了电商直播招商大会罢了 ， 业绩好的话 ， 朋友圈喜提玛莎拉蒂的梗 ， 也许还真不在话下 。


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