权力感|韩焱精选 | 如何有效提高你说服他人的能力？
北京联盟_本文原题：韩焱精选 | 如何有效提高你说服他人的能力？
你好 ， 这里是韩焱精选 。 今天 ， 我要推荐给你的书 ， 叫做《全新销售》 。
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这本书的作者是著名趋势专家、全球最具影响力的50大思想家之一丹尼尔·平克 。 我曾经在专栏中推荐过他的另外几本畅销书 ， 比如：《全新思维》《驱动力》和《时机管理》 。
《全新销售》这本书讲的是 ， 销售这件事儿已经发生了质的变化 ， 销售的本质已经从单纯的售卖产品 ， 演化成了通过说服人、影响人、打动人 ， 来和别人进行资源置换 。
作者认为 ， 在当今时代 ， 人人都是销售员 。 现在每9个人里就有1个人从事销售 ， 即使是那些看起来和销售毫无关联的人 ， 每天也要花上2/5的时间来说服别人交换资源 。 换句话说 ， 销售已经成了所有人在工作和生活中必须要研究的课题 。 只有你真正理解了新销售的内核 ， 你才能更有效地说服别人、扩大自己的影响力 。
要想拥有出色的说服力 ， 必须要具备的三大新素质 ， 分别是：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰 。
我会用3期音频来推荐这本书 。 这期音频 ， 我先来谈谈 ， 什么是内外和谐 ， 怎样通过内外和谐有效地提升说服力 。
我们先来说说什么是内外和谐 。 它指的是要让自己的行为和观点 ， 与身边的人和身处的环境保持和谐 ， 这样有利于拉近你和别人的关系 ， 增加你对他们的影响力 。 换句话说 ， 进入对方的心比进入对方的脑更有用 。
那怎样有效地达成内外和谐呢？作者认为 ， 这取决于三大原则 ， 接下来我就给你仔细说一说 。
《全新销售》
作者：【美】丹尼尔·平克
译者：闾佳
第一大原则：“假装自己不是手握权力的人”
这句话的意思是 ， 在跟别人接触的时候 ， 你要降低自己的姿态 ， 这样做有利于你换位思考 ， 更准确地理解别人的观点 。
美国有一群社会科学家用“E测试”进行了一场实验 ， 研究了换位思考和权力之间的关系 。 “E测试”很简单 ， 请你先用自己的惯用手（比如右手）以最快速度弹五个响指 ， 然后在自己的额头上画出大写字母“E” 。 如果从你的感知来看 ， E的开口向右 ， 更方便你自己阅读；E的开口向左 ， 更方便面对着你的其他人阅读 。
参与者者分为两组 ， 一组参与者在测试之前进行了唤起权力感的练习 ， 而另一组参与者者进行的是缺乏权力感的活动 。 结果发现 ， 第一组被事先唤起高权力感的参与者画出的“E”绝大多数更方便自己阅读 ， 而另一组被事先唤起低权力感的参与者 ， 画出的“E”绝大多数更方便他人阅读 。
这个实验证明了两点 ， 第一 ， 低权力感的人更容易换位思考；第二 ， 人的高权力感很容易被唤起 。 哪怕只注入了一丁点权力 ， 也会让你变得更习惯站在自己的角度 。
这也给了你一个如何打动他人的重要启示：影响力依靠的是权力的反面 。 你需要理解他人的立场 ， 进入他人的头脑 ， 透过他人的眼睛去看世界 。 要做到这一点 ， 即便你大权在握 ， 也要时常假装自己并不是手握权力的人 。
本文插图
尤其是在你和陌生人刚开始接触的时候 ， 更要假设自己处在势单力薄的位置上 。 这样你在思考的时候 ， 会假定自己的资源比较少 ， 就会更加迎合周围的环境 。 这些假设的弱点并不会削弱你实际掌握的资源和权力 ， 但是 ， 却会通过降低权力感 ， 为你带来更好的换位思考 ， 反而让你掌握更多的影响力优势 。
第二大原则：多用心 ， 更要多用脑
很多人都认为换位思考和共情十分接近 ， 但事实上 ， 两者并不相同 。 换位思考是一种认知能力 ， 而共情是一种情绪反应 。 虽然两者都很重要 ， 但在打动人这件事上 ， 换位思考明显更有效果 。
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