阿尔法工场研究院|蓝城兄弟：特殊社交龙头赴美上市( 三 )
特别需要指出的是 ， 其会员服务付费用户从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万 。 成为营收增长的主要动力 。
本文插图
蓝城兄弟招股书
从财务数据来看 ， 蓝城兄弟用户的付费意愿很高：2020年第一季度 ， 直播服务收入为1.796亿元 。 2019年 ， 仅直播服务每付费用户产生的平均收益ARPPU就高达2059元 ， 同比增长61% 。
相较其他群体 ， 由于LGBTQ没有养育子女的压力 ， 他们的平均可支配收入普遍高于普通人群 。
2018 年 ， 中国泛人群的个人年度消费支出约为2920美元 ， 而LGBTQ的个人年度消费支出约为3120美元 。
Blued是蓝城兄弟在垂直陌生人社交领域的核心产品 ， 与此同时 ， 随着技术的发展和社会的进步 ， 蓝城兄弟也在探索更加丰富、多元的服务 ， 诸如男性健康、家庭计划等 。
正如上文提到的 ， 蓝城兄弟的核心价值并不仅仅体现在它的增长或变现能力上 ， 这家公司深耕人群的恒心 ， 赋予了它坚实的内核 。 近20年的积累和沉淀 ， 对于LGBTQ群体的了解与认知 ， 是蓝城兄弟隐形的宝贵财富 。
社会日趋包容 ， 环境正在变化 ， 在保持国内市场领先地位的同时 ， 如何探索尚有更多潜在机会的国际市场、如何挖掘成熟市场的未来潜力 ， 相信将是蓝城兄弟接下来最重要的课题 。
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