阿尔法工场研究院|蓝城兄弟：特殊社交龙头赴美上市
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4900万用户、年入7.59亿 ， 蓝城兄弟背后是一个被市场忽视的群体 。
近日 ， 蓝城兄弟(BlueCity Holdings Ltd.)向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书 ， 初步计划募资5000万美元（约合人民币3.5亿元） 。 促使这家公司赴美上市的关键 ， 是其旗下的核心产品：Blued——一款面向同性社交的软件 。
据招股书显示 ， Blued的用户数、付费率等相关核心数据均呈现迅猛增长趋势 ， 在其垂直领域 ， Blued已占据绝对的优势 。
蓝城兄弟的前身 ， 是其创始人耿乐创建于2000年的个人网站“淡蓝的回忆” 。 现在 ， “淡蓝的回忆”成长为“Blued” ， 耿乐为其庞大的用户群体搭建了一个更加庞大的社交空间 。
蓝城兄弟赴美上市的背后 ， 是中国社交风云激荡的20年 。
01 社交是门好生意
互联网技术从发展之初 ， 就一直与“社交”这个关键词形影不离 。
1978年 ， 远在芝加哥的美国人发布了历史上第一个BBS系统 ， 几经修改 ， 改变世界的FidoNet（惠多网）诞生了 ， 因为它上面有个功能：实现自动互传信息 。 这一下 ， 便给了普通人能在互联网上交到万里之外朋友的机会 。
随后 ， 在中文互联网领域也嗅到了时代发展的气息 ， 并逐渐走向分野 。 求伯君与雷军金山走向了软件生意 ， 在之后的时间里沉浮不断；丁磊的网易开启了门户时代的大门；马云从美国归来做起了电子商务；而马化腾则一头扎入社交的生意里 ， 开始做起了“QQ” 。
但社交这门生意在当时却没人看好 。 因为当时的互联网社交属于高成本社交 ， 电脑属于奢侈品不说 ， 网费也不是普通人交得起的；第二则是社交关系的维护异常困难 ， 全中国有着上万个BBS 。
千禧年后 ， 随着互联网的普及 ， 社交成本逐步降低 ， 相亲网站破土而出 。
当年火爆的相亲网站 ， 其实遵循的是社交网络的终极目的：不断减低你维系社交关系 ， 拓展社交关系和沉淀社交关系的成本 ， 降低满足三大动机的成本 。 （人类行为有三大动机：求生本能、性冲动和渴望伟大 。 ）
而上述理由让社交这个好生意分为两大流派 ， 一个是熟人社交 ， 另一个是陌生人社交 。 如果说相亲网站代表着陌生人社交配对的1.0时代 ， 那么陌陌（MOMO.US）、Tinder的出现则将陌生人社交带到了2.0时代 。
2011年左右 ， 移动互联网方兴未艾 。 手握一亿用户的微信还在谨慎试探陌生人社交 ， 但是同年8月 ， 一款名为“陌陌”一经推出便抢占高地 ， 仅用了一年的时间就突破了100万的用户 。
2014年底 ， 陌陌赴美IPO ， 开启了异性社交一家独大的局面 。 如今 ， 陌陌已经是一家年赚45亿人民币 ， 市值超过40亿美元的公司 。
陌生人社交精准摸到了消费需求的脉 ， 为6亿多孤独的人找到了归属 。 越来越多人嗅到了“荷尔蒙”的商业价值 ， 腾讯(00700.HK)、阿里(BABA.US)、京东(JD.US)这样的互联网巨头还在寻找机会 。
但是在这个巨大的市场中 ， 一个群体的需求被忽略了 。
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02 同性社交的缺口
需求上涨 ， 供给一定会跟上 。 陌生人社交这个看似越来越平衡的供给关系 ， 实际上存在着一个“缺口” 。
这个缺口 ， 也因为互联网的出现 ， 开始发生着变化 。
2000年 ， 年轻的耿乐对于自己的性取向感到迷惘 。 在那个保守的年代 ， 他无法与周围的人分享自己的感受 ， 只能在网络上寻找出口 。 他创办了一个叫做“淡蓝色的回忆”的网站 ， 发表自己的想法和故事 ， 分享国内外有关LGBTQ（性少数群体）的信息 。
耿乐收到的留言越来越多 ， 有时一天达数百条 ， 这个地方逐渐成为他们的私密之地 。
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