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阿尔法工场研究院|蓝城兄弟：特殊社交龙头赴美上市( 二 )


和异性恋不同 ， 同性恋一直在黑暗里行走 。 “淡蓝色的回忆”在发展过程中 ， 遭遇了多次关停 。 作为中国最早的LGBTQ社区 ， 耿乐“抱着服务器” ， 和他的网站“在城市之间打游击” 。
转机出现在2008年 ， 当时正值奥运会 ， 一家中央媒体报道了“淡蓝网” 。 2012年 ， 一家门户网站以“淡蓝网”为报道对象 ， 拍摄了纪录片 。 此后 ， 越来越多的媒体关注到耿乐和他的网站 。
与此同时 ， 从PC端起家的耿乐感受到了传统互联网的挑战 。 在陌陌和Tinder等陌生人社交软件陆续出现后 ， 耿乐决定做一款同性社交软件 ， Blued由此诞生 。
社会的进步包容和巨大的需求缺口 ， 给了耿乐机会 。
在研究分析了国外的竞品后 ， 耿乐及其团队开始着手推出更加“本土化”的Blued 。 Blued重视各项功能的延展 ， 在基于LBS技术（基于地理位置的服务）实现“打招呼”的第一步后 ， 通过动态、广场、直播等功能 ， 致力于把平台内容沉淀下来、把用户关系维系起来 。
不到一年的时间 ， Blued注册用户数就突破了100万 。
快速的增长印证了这个细分市场的巨大需求 。
根据沙利文的统计 ， 全球LGBTQ群体在在线社交平台上的MAU从2014年的3.5亿人增长到2018年的6.2亿人 。 按收入计算 ， 大中华区LGBTQ在线社交平台市场规模从2014年的2.5亿美元增加到2018年的6.9亿美元 ， 复合年增长率为26.6% 。
Blued踩中了移动互联网和陌生人社交的风口 ， 并抢先占领了同性社交的垂直市场 。
阿尔法工场研究院|蓝城兄弟：特殊社交龙头赴美上市
本文插图

数据来自沙利文研究院
03 Blued的国际化
经过几年的发展与沉淀 ， 耿乐要再往前走一步 。
6月16日晚间 ， 蓝城兄弟启动赴美IPO 。 从招股书看 ， 其重要终端Blued已经成为中国最大的同性交友软件 ， 国内市场占有率超过90% 。
平台的平均MAU和DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍；日均停留时长超过60分钟 ， 平均每日打开次数超16次 ， 次月留存率达71.0% 。
对于LGBTQ人群来说 ， 他们对于自己个性、创造力的展示需求 ， 比异性恋群体更加突出 。 这一特点被Blued抓住 ， 并转化到了产品上 ， 广场、直播等功能的推出 ， 即源于此 。
对于用户需求的捕捉和商业洞察力 ， 让Blued在国内市场展现出了足够的优势 ， 探索国际化道路成为新的引擎 。
2014年11月 ， Blued宣布用户数破1500万 ， 其后 ， Blued开启国际化道路 。 隔年2月 ， 国际版Blued在全球第一个同性婚姻合法化的国家——荷兰上线 。
阿尔法工场研究院|蓝城兄弟：特殊社交龙头赴美上市
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数据来自沙利文研究院
耿乐知道开发海外市场意味着什么 ， “如果把国内完全做透 ， 再去拓展海外 ， 机会或许已然不再” 。
耿乐表示 ， 提高国内渗透率还拥有很大的商业化空间 ， 这需要不断开发更适合用户需求的产品和功能 ， 从而提高商业化变现的能力和质量 。 而中国以外 ， 更大的国际用户市场不容忽视 ， 截至2018年12月31日 ， 全球LGBTQ群体总人数超过4.5亿 。 预计到2023年将增长至5.91亿（占总人口的7.4%） 。
截至目前 ， Blued在全球范围内的注册用户已经超过4900万 ， 覆盖210多个国家和地区 。 在600万月活用户中 ， 海外月活用户数占比超49% 。
【阿尔法工场研究院|蓝城兄弟：特殊社交龙头赴美上市】其中 ， 亚洲地区是蓝城兄弟的第一站 。 数据指出 ， 亚太地区的LGBTQ人数约为3.0亿人 。 目前 ， Blued已成为印度、韩国、泰国、越南最大的线上LGBTQ社区 。
蓝城兄弟在2019全年实现7.59亿元营业收入 ， 尽管还没有扭亏为盈 ， 但近两年的调整后净亏损率呈收窄趋势 。


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