雨哥|716甲旺：从创业失败迷茫青年到找回自信，成为销售高手的蜕变经历！( 四 )
刚进团队时候的 ， 我虽说失败了但我还很孤傲 ， 到现在变得越来越谦卑 ， 从昂头到低头的过程是痛苦的 ， 但也是收获最大的 。 我从很多同学身上找到了值得学习的地方 ， 给了我无形的动力 。
付出总有回报 ， 有时幸福来的太突然 ， 过去我觉得自己是个倒霉蛋 ， 现在我觉得自己挺幸运的 ， 这个幸运是通过自己努力换来的 。
三、开单了——迈向人生新的境界 。
716销售招数：冠军级市调
加入 716团队后 ， 我用 《三大思维模式》成功搞定一个难缠客户 。 当时针对难缠客户 ， 我运用 《提问思维模式》提了不少问题 。
举个例子 ， 刚加入团队的时候 ， 有一内地客户拖款很严重 ， 公司一度想放弃这个客户 ， 但客户月成交额在我客户群里排中等 ， 我不想放弃这个客户 。
我从 “一切成交因为爱”的角度去维护客户 ， 视客户为亲人 ， 同时视公司为自己的 。 用创业心态去打工 ， 我首先针对客户做调查 ， 了解到客户有个13岁的女儿 ， 现在正处于叛逆期 ， 当时和客户关系不是很融洽 。
716销售招数：三大攻心术之攻其直系亲属
当时我把问题发到伴读群 ， 让大家帮我想看送什么东西给这个孩子合适 ， 思来想去最后选择了TFBOYS的签名 ， 在淘宝上100不到就可以买到 。
本文插图
当时客户来深圳出差 ， 很难得的机会我们见了一面 。 这次我一点都没谈工作的事 ， 全部聊他的经历 ， 他的家庭教育观念 ， 以及他孩子的心里想法 ， 我以年轻人的身份发表了我个人的看法 。
我让他降低姿态去跟孩子接触 ， 去跟孩子化解隔阂 ， 去深入了解孩子的兴趣爱好 。 我拿出事先准备好的礼物给客户 ， 并告诉他：“这是我自己收藏的一张签名 ， 通过朋友渠道搞到的 ， 年龄大了不追星 ， 身边也没合适的人送 。 我就想到送给你女儿 ， 她肯定特别喜欢……”
当时客户非常感动 ， 一定要留我吃饭 ， 我肯定没留下 。 客户回到当地后 ， 还特地打电话感谢我：“甲旺啊 ， 真是太感谢你了 ， 我女儿就是他们的粉丝 ， 看到签名高兴的不行了 ， 还在同学圈炫耀！”
后来我把货款的实际情况告诉了他 ， 如果逾期我将没提成 ， 而且公司考核不过的话我会被干掉 ， 客户听完后告诉我 ， 保证相互支持工作 。 没多久 ， 就把货款打了过来 。
提炼一下我在这个单的合作过程中 ， 运用到的716销售招数：
1.冠军级市调：通过市调了解到客户有个13岁的女儿 ， 正处于叛逆期 ， 并且和客户的关系不太融洽；
2.三大攻心术之攻直系亲属：送客户女儿TFBOYS的签名 。
2、我从竞品手中抢走了300万订单 。
LED市场很大 ， 去年的增长率超过50% ， 但我们没做主流市场 ， 在细分市场有一定口碑 。 我们是台湾某著名品牌中国区域代理之一 ， 公司单价、账期、售后服务、厂家支持都算有优势 。
我们的客户多是工厂 ， 但是工厂不止一家供应商 。 我通过对客户产品不断叠加分析 ， 有共同客户群的供应商（同行）就出来了 ， 只要我搞定他们可以省时又省力 。
大家熟悉了以后 ， 客户换联系方式、公司内部架构、人员情况、付款状况等相互通气 ， 秒杀竞品8条街 ， 行业名录、客户名单是不是就来了啊？怎么把同行做成哥们 ， 大家知道不？
举个例子 ， 生产一部手机需要什么零件？往大了说需要液晶、背光、主板、外壳、电池、方案等 。 如果我是做电池的 ， 我要怎么找我的同行？怎么保证大家利益互不损伤还能利益均沾？
716销售招数：冠军级市调
通过在 “716团队”的学习 ， 我仅仅使用了2招就轻松搞定同行 ， 跟同行处成了好朋友、好兄弟 ， 大家抱团发展肯定比一个人发展要快很多 。
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