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雨哥|716甲旺：从创业失败迷茫青年到找回自信，成为销售高手的蜕变经历！( 二 )


当时我们三个人合作 ， 合作的三人年龄都很小 ， 我一个人管店 ， 其他两人啥也不管 ， 他们每天都想着去玩、打麻将、打游戏 ， 几乎没精力顾及店 。 过了没多久 ， 钱就见底了 ， 生意日渐惨淡 ， 没多久就把店关闭了 。
我找了份礼品销售工作 ， 小公司什么都能学到 。 工作了一段时间信用卡逾期了 ， 每天都有追债公司打电话过来 。 为了能快速赚到钱 ， 我又回到房地产行业 ， 努力赚钱还债 。
这次做房地产让我印象非常深刻 ， 每天过得非常充实 ， 过得非常忙 ， 我一边做业务 ， 一边顾家庭 ， 一边躲避追债的 。
有多次他们上门堵我 ， 甚至还被他们抓到了派出所 ， 每天都在担惊受怕 ， 但在现实面前再害怕都只能忍着 ， 每天十分卖命的做网络放盘和电话拓客 。
现实逼我前进 ， 慢慢的我在这里赚到钱了 ， 最高一月的提成相当于我五六年的工资 。 当时每天工作很辛苦 。
每天频繁找客户、应付同行竞争、应付同事竞争 ， 在这种尔虞我诈的环境下 ， 我厌烦了 ， 当时正好有个机会 ， 我跳槽到了现在这家公司 。
现在的老板冒充买房的说没时间过来看 ， 让我过去聊聊 ， 去到他们公司 ， 他跟我说创业不需要自己拿钱 ， 可以去他那里创业 。 我给了自己15天假期去了解这个行业 ， 最终去了这家公司 ， 这家公司主要做LED芯片业务 。
我慢慢摸爬滚打 ， 从根本不知道什么是项目销售到逐渐掌握流程 ， 从最开始的零业绩 ， 慢慢业绩有了起色 ， 慢慢成了公司业务上的中流砥柱 。
做LED芯片业务这2年 ， 我看遍了各种销售帖子 ， 我不知道各位是怎么看天涯帖子的 ， 我是直接下载天涯论坛APP ， 主看楼主的 。
当时 ， 我看到了雨总的 《三年挣850万 ， 你也可以复制！》 ， 看雨总怎么给别人解疑答惑 ， 怎么给别人出招 ， 当初怎么做业务 ， 越看越兴奋 ， 看到后来觉得自己真的长本事了！
老板很喜欢我 ， 当时我内心很不淡定 ， 认为自己成熟了又想着自己去创业 。 我以为创业很简单 ， 只需要多努力就能成功 。 创业后各方面的事都很忙 ， 当时大部分时间都忙于应付生意 ， 对雨总的帖子和动态就不怎么关注了 。
自己创业了 ， 每天工作很多 。 当时培训新员工的办法很简单 ， 就是让他们去看雨总的书 。 公司做的是统货生意 ， 我们这行存在很多瑕疵品和次品 ， 市场很大 ， 但需要眼力好、渠道强 ， 货来了要消化的快 。
做这行年赚三五百万大有人在 ， 当时我也算是经历丰富 ， 爱看书学习 ， 我就认为我能像他们一样 ， 年赚几百万不是问题 。
当时我抱着侥幸的心理 ， 找朋友借了25W吃了一票货 ， 但是产品品质奇差 ， 货来了客户不要 ， 挑刺 ， 找麻烦 ， 要求降价 。 我那个纠结啊 ， 当时凭的是一股劲 ， 可我根本不会谈判 ， 最后货砸自己手里了 。
【雨哥|716甲旺：从创业失败迷茫青年到找回自信，成为销售高手的蜕变经历！】刚开始我还不着急 ， 有货在手慢慢消化掉就好 ， 等等再说 。 到第二个月朋友要用钱 ， 着急问我钱什么时候回笼 ， 我开始到处找客户 ， 推销一个死一个 。 当时我的心情真的面临崩溃和绝望 ， 我每天到公司的脸跟个苦瓜似的 。
接二连三的失败 ， 让我开始对产品失去信心 。 我像个无头苍蝇一样到处找客户、到处找救兵 ， 殊不知真正能改变境况的只有自己 。 这阶段我又拿雨总帖子来看 ， 把雨总做广告那段快看烂了 ， 每天从书中的案例找方法 ， 但我根本执行不下去 。
我的抽烟越来越凶 ， 人越来越烦躁 ， 越来越暴躁 。 5个月后实在是撑不下去了 ， 最后公司连租金都交不起了 ， 只能关门退出 。
关门时非常凄凉 ， 8个月前 ， 我春风得意 ， 开着小车 ， 做着生意 ， 当着老板 。 8个月后 ， 我跌落人生的谷底 ， 小车卖了 ， 门店关了 ， 生意亏得一塌糊涂 。 后来的货以白菜的价格卖掉了 ， 一个轮回过来 ， 我极度沮丧 ， 成了“霜打茄子”——焉了 。


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