董明珠扬眉吐气,618一次直播带货卖102.7亿元!
来源: 上海证券报(原始标题:董明珠扬眉吐气 , 一次直播102.7亿元!)经过一天的直播后 , 董明珠618直播的“战果”出炉——102.7亿元!这是继6月1日创下65.4亿元新高后 , 董明珠直播带货又一次获得突破 , 一扫首次直播带货“翻车”的阴霾 。
102.7亿元 , 也一举超过她此前历次直播带货销售的总额 。新高度6月18日20:14分 , 破50亿元;20:43分 , 破60亿元;20:56分 , 破65亿元 , 超过6月1日直播销售额度;21:25分 , 破70亿元;……23:55分 , 破100亿元24:00分 , 10,269,504,099元!
在格力“智惠618·健康生活家”直播活动的现场 , 大屏幕不断滚动的数字在6月18日最终定格在了102.7亿元 。近年来 , 随着线上经济的不断崛起 , 6月18日也越来越成为年中消费者的一个节日 , 成为各大厂家年中大促的争夺焦点 。早在6月8日 , 格力就在其公众号上发布了开展“智惠618·健康生活家”直播活动的公告 , 为此次直播进行了预热 。此次格力618活动持续一整天 。 6月18日上午10:00-12:00 , 董明珠走进格力口罩、芯片工厂进行直播;20:00-24:00 , 董明珠在健康生活家直播现场与多为嘉宾一同互动 , 进行直播 。“我们经常说自己(企业)的技术好 , 好在哪里?今天我们就带大家来看一看 , 格力的工厂是什么样的 。 ”6月18日上午 , 董明珠在直播镜头前谈及直播的目的时说:“直播带货不仅仅是带货 , 也要让大家更全面地认识到格力 , 传达格力的企业文化和中国制造业的精神 。 ”董明珠介绍道 , 格力电器在生产每一个产品的时候都有严格的质量把控环节 , 因为体量庞大 , 即使是很小的不合格率 , 也会造成产品批次问题 。 对于企业而言是小概率 , 但对于用户而言却是完全的不合格 。因此 , 格力电器在2004年起逐步开始自主研产家电零部件、元器件等 , 一方面是为了降低采购成本 , 一方面是做到质量可控 , 更重要的是 , 诸如芯片、电子等元器件关键技术的掌握 , 为格力掌握核心科技提供了更多的底气 。在芯片工厂 , 董明珠称 , 格力在芯片研发领域已深耕多年 , 至2015年后在该领域取得亮眼成绩 , 目前格力空调使用的芯片多出自格力自产 。 此前 , 我国空调芯片都依赖日美等国 , 格力掌握芯片研产技术 , 将有助于格力在电器产品研发中功能性控制 , 能更好地满足用户的多元化、智能化需求 。“小目标”破100亿 , 是董明珠的目标么?在6月18日晚间直播开始前 , 董明珠在接受媒体采访时表示 , 当然 , 自己也希望销售额越大越好 , 但这不是初衷 。“数字不是唯一的 。 通过直播 , 要改变消费者对格力的认知 。 只要一讲到空调 , 首先想到的就是格力 , 一讲到格力 , 就认为格力只造空调 。 通过这几次直播 , 消费者开始知道 , 格力不仅是制造空调 , 生活电器等家电类的产品全线覆盖 。 而且格力是唯一一个不贴牌(生产)的企业 , 完全是自己自主制造的 。 ”董明珠表示 。事实上 , 在6月18日直播的前一晚 , 董明珠在参加“健康生活跨夜论坛”时也透露了自己的“小目标” 。“现在一提到格力 , 大家很自然就想到了空调 。 格力的空调已经做到全球领跑 , 电饭煲也可以 , 其他生活电器也可以 。 我现在有个小目标 , 希望格力的生活电器全品类做到最好 。 ”董明珠在该论坛现场表示 。与格力此前举行的各种直播活动不同的是 , 在6月18日直播中 , 格力共上线全品类近200款产品 , 格力家电全品类产品均参与其中 , 除空调外 , 还有冰箱、洗衣机、空气净化以及洗碗机、电饭煲、榨汁机等生活家电 , 包括格力“猎手”系列空气净化器、臻新风空调、六年免清洗抽油烟机、百香煲、儿童空调、无叶扇、空气能热水器等一众明星产品 , 备受关注 。“疫情是一个突如其来的事件 , 对制造业来说是巨大的压力 。 有市场才有工厂 , 所以通过几次直播带货 , 是要找到让市场活起来的方式 , 要把市场的需求通道给打通 , 推动复工复产才有意义 。 ”董明珠表示 , 自己参加直播带货 , 也是要带动线下3万多家零售渠道适应这样一种新的消费方式 , 促进线下销售的方式做得更加丰满 。对于直播带货 , 董明珠进一步说 , 自己不是纯粹地为带货而带货 , 为卖东西而卖东西 , 通过走进工厂 , 来让消费者更进一步了解中国制造业的变化 。 “特别是格力一直在坚持自主创新、自主掌握技术 , 可能外面的消费者并不是很了解 , 让他们实实在在看到了生产的过程 , 增加消费者对中国制造的信心 , 让更多的人接受中国制造 。 ”618活动结束后 , 董明珠在接受采访时表示 , “这个(接班人)想法不是今天才想起来的 , 我一直默默地关注哪些年轻人是可以再进一步培养的 。 这也不是今天一句话能讲得清楚的 。 我由衷而发的是因为 , 今天站在台上的都是格力的90后 , 都二十多岁 。 我希望通过今天我与他们的对话 , 让他们意识到自己肩上的责任 , 加倍地努力 。 让自己成为优秀的管理者也好 , 成为专业的工程师也好 , 在自己的一席之地上做得更加优秀 。 ”
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