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教育抖音、快手杀入在线教育 教育短视频流量竞争开辟第二战场

短视频APP给在线教育带来了新的产品形态 ， 这对学生的学习将带来什么影响 ， 教育机构能否借此找到一条低成本的获客渠道 ， 在线教育监管又将因此迎来哪些挑战？
6月17日晚上9点 ， 抖音网红“这就是葛老师”开始了直播 。 1年多以前 ， 这个活泼外向的小学一年级语文老师开通了抖音账号 ， 蹦蹦跳跳教语文的短视频迅速蹿红 ， 目前她已拥有709万粉丝 。
直播开始 ， 葛老师先是喊麦了一段拼音口诀 ， 随后开始“带货” 。 她在直播里推销了几门自己的录播课程 。 直播结束后 ， 抖音购物车显示 ， 一门价格323元的拼音课卖出了213套 。
近日 ， 抖音、今日头条、西瓜视频推出“学浪计划” ， 三方将投入百亿流量 ， 扶持平台教育创作者 。 字节跳动相关人士告诉21世纪经济报道采访人员 ， 该计划将为k12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持 ， 并为相关创作者提供运营培训、变现指导等一揽子服务 。
教育成为短视频APP共同的发力方向 。 2019年7月 ， 快手发布“教育生态合伙人计划” ， 提出打造教育基础设施 ， 提供精细运营辅导和流量支持 ， 吸引企业用户入局探索快手生态 。 知识频道则已成为B站的一级页面 ， 疫情期间 ， 上海市教委将B站选为“空中课堂”的网络学习平台之一 。
短视频APP给在线教育带来了新的产品形态 ， 这对学生的学习将带来什么影响 ， 教育机构能否借此找到一条低成本的获客渠道 ， 在线教育监管又将因此迎来哪些挑战？
低成本获客渠道
用户在哪里 ， 在线教育机构的投放就会跟到哪里 。 月活分别超过4亿、5亿的快手和抖音已成为在线教育必争之地 。 除了直接投放品牌广告 ， 运营账号也被认为是可能的低成本获客渠道 。
截至2019年12月 ， 仅抖音平台粉丝过万的知识内容创作者就已超过7.4万名 。 他们所创作的1985万条知识内容在抖音累计播放超过1.9万亿次 。 快手的同期数据同样出色 ， 教育类短视频累计高达2亿 ， 教育短视频作者超过99万 ， 覆盖1亿用户 。
短视频平台一直不乏泛教育类内容 ， 但现在这些平台开始发力严肃教育内容 。 据介绍 ， 学而思已经在抖音开设一百余个官方账号 ， 总粉丝超过1400万 。 其中 ， “学而思英语口语角”单个账号粉丝已过百万 。
“优秀的教育工作者和教育机构均是学浪计划的扶持对象 ， 具体变现支持将会根据不同平台属性和创作者特点进行设计 。 ”上述字节跳动人士说 。
分发层面 ， 字节跳动三款APP将通过入驻奖励、上榜补贴、加油包等形式给予教育创作者流量扶持 ， 帮助其解决冷启动和曝光不足等问题 。 变现层面 ， 平台将提供影响力打造和商业化支持 。
快手账号“老黄说英语”目前有352万粉丝 ， 没有团队只靠一个人打理 ， 到今年5月时平均月收入在60万元左右 。 他的个人主页中的课程专区信息显示 ， 一套699元的课程已卖出635套 ， 另外还有小学不同年级的英语课程 ， 每套价格9元 。
不管是抖音的“这就是葛老师”还是快手的“老黄说英语” ， 他们售卖课程的共同点 ， 都是单价低、课时短 。 “老黄说英语”这套699元的课程共30节 ， 每节时长从不足1分钟到40分钟不等 。
不止这些小型的个人教师工作室 ， 即使是大型教育机构 ， 借助短视频APP导流的课程 ， 也大多是低价的促销班 。 高途课堂在抖音、快手的账号矩阵 ， 都只链接了一门9元特价班 。 学而思网校有92万粉丝的抖音号也只链接了一门9元特价班 。 百万粉丝的“学而思英语口语角”则链接了40多门9.9元课 。
一家在线教育机构市场部人士告诉21世纪经济报道采访人员 ， 相比直接投放短视频广告 ， 通过开设短视频账号获客 ， 不仅触达用户范围相对较小 ， 还增加了一步操作 ， 用户观看短视频后 ， 需要打开账号主页再进入报名通道 ， 这使得用户的操作流程长、使用成本高 ， 导致实际交易量不高 。


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