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京东京东“618”战报里的新风口：直播与下沉市场喷发引领消费狂潮

尽管这几年电商平台均在试水下沉市场 ， 但后者的消费市场还没有得到完全的开发 。 而今年叠加直播带货的兴起 ， 下沉市场有望形成相当的消费风口 。
【“618”扭转乾坤 ， 消费稳了？】
“后疫情”时期首个消费大促“618”启幕 ， “秒破亿”和“同比增长数倍”的销售数据如一剂强心针注入还显脆弱的消费市场 ， 线上消费凭一己之力力挽狂澜——“618”的相关消费数据均同比去年实现逆势增长 。 这是否意味着经受了疫情冲击的消费经济 ， 正在迎来复苏的拐点 ， 消费有望迎来企稳？
“618”数字揭晓 ， 京东没有辜负期待 。
根据京东公布的2020年“618”年中购物节销售数据 ， 从6月1日0时至6月18日24时 ， 京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元 。 在京东当日上市仪式上 ， 其“618”数据大屏显示 ， 截至18日9：47 ， 京东上累计下单金额达2284.88亿元 ， 已超过去年整个“618”期间的下单额 。
不仅是数据上再次突破去年 ， 形成历史新高 ， 京东打破去年纪录的时间也在提速 。 从6月1日0时至18日0时0分17秒 ， 京东平台累计下单金额已经突破2019年18天创下的2015亿元纪录 ， 2019年突破前一年的纪录则是在18日上午9：49 。 提前近10个小时实现年度超越 ， 背后是京东“618”的强劲增速和疫后消费复苏的强大推动 。
数字背后 ， 不仅代表着京东沿着高速成长的轨道极速前进 ， 也是中国消费市场全面回暖的侧影 。 “京东今年‘618’投入的资源及各方面力度都超过其它平台 ， 从品类而言也更加丰富 ， 销售相较往年也呈现明显增长 ， ”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林向21世纪经济报道采访人员指出 ， “今年京东的表现可圈可点 。 ”
那么具体而言 ， “618”战报背后 ， 体现出怎样的细分趋势？
全民消费狂潮
从各主流品类的细分情况来看 ， 今年“618”的销售可谓火爆 。
据京东方面介绍 ， 6月18日开场前10分钟 ， 京东超市整体成交额同比增长500% ， 超2000品牌成交额同比增长100% 。 京东“618”期间（1日到17日） ， 已经超过3000个单品累计成交额破百万 ， 200款商品成交额破千万 。
吃好之外 ， 消费者还希望享受更智能的生活 。 零点刚过 ， 京东平台上的家电销售就全面爆发 。 仅用31秒 ， 电视成交额破亿元；2分钟 ， 空调成交额破5亿元；3分钟 ， 冰洗品类成交额破5亿元 。
受疫情影响严重的美妆行业 ， 在“618”期间同样表现突出 。 18日零点后 ， 高端美妆产品在10分钟内成交额同比增长3倍 ， 国际美妆成交额同比增长9倍 。
家居方面 ， 开场10分钟 ， 家装建材卖出超万套卫生间套餐；智能卫浴品类成交额同比增长300%；前半小时全屋定制成交金额同比增长10倍 ， 其中定制衣柜成交金额同比增长12倍 。
除了实物消费之外 ， 用户也愈发重视服务消费 ， 尤其是健康服务消费 。 截至6月18日上午10点 ， 京东健康在线问诊量同比增长325% 。 消费级的医疗服务也被越来越多的消费者选择 ， 截至中午12点 ， 医美服务成交额同比增长510倍 ， 毛发种植成交额环比前一天增长109倍 。
而在京东的强项带电品类 ， 正在愈来愈多地从“售后服务”延展到“售前、售中服务” ， 例如0元试用、京东超市“买贵就赔”和“定期购”、生鲜“只赔不退”、手机以旧换新、即时配送等 。 “618”开售半小时 ， 家电换新用户量同比增长400%；而支持0元试用的商品也超过了1万款 ， “定期购”产品同比增长10倍 。
“京东‘618’短期内会促进消费快速回暖 ， 长期来说 ， ‘618’也会从消费能力上、从产业复苏的角度去夯实消费增长的基础 。 ”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍评价称 。
申万宏源研究团队则认为 ， 作为疫情之后的首个电商大促节日 ， 人们对于“618”的关注度有极大提升 。 从数据来看 ， 各大电商平台已在“618”活动初期实现了“开门红” 。 由于今年各大平台的优惠力度空前 ， 且后续还会推出一系列“618”相关的营销活动 ， 市场需求会在今年“618”期间进一步加速释放 。


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