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京东京东“618”战报里的新风口：直播与下沉市场喷发引领消费狂潮( 二 )


直播新玩法
如果说补贴、促销是“618”的常规手段 ， 那么今年“618”的另一大亮点非直播带货莫属 。
据京东此前介绍 ， “618”期间 ， 京东直播将带来超30万场次重点直播盛宴 ， 邀请众多超级明星与消费者互动 ， 众多品牌大佬也将参加“总裁价到”“高管直播秀”等栏目 ， 甚至连草莓音乐节、崔健演唱会等也会落地京东直播间 。
事实上 ， 在“618”期间 ， 有多场直播备受关注 。 6月6日 ， 央视“Boys再合体” ， 携手北京卫视主持人春妮 ， 3小时带货破13.9亿 ， 创造央视Boys直播带货纪录 。 6月12日 ， 京东携手北京卫视在颐和园开启直播专场 ， 完成《我在颐和园等你》《跨界歌王》两档热门综艺节目的正式官宣 ， 顺势带货超2.86亿 。
同时 ， 京东直播将泛娱乐内容作为重要抓手 ， 例如郑钧硬核演唱会、草莓音乐节等 ， 观看人数累计超740万 。 京东直播草莓音乐节期间售出酒水类商品达814吨 ， 在给用户带来娱乐体验的同时 ， 也形成了自然而然的带货 。
直播带来的成交额也不容小觑 。 据京东提供的数据 ， 6月18日当天开场仅2分钟 ， 京东直播带货便破亿 。
京东的直播发力不仅在自家平台上 ， 还与外部平台合作形成优势互补 。 京东与快手日前启动“双百亿补贴” ， 电商巨头与短视频巨头展开深度合作 ， 首场直播带货专场销售额达14.2亿元 。
据了解 ， “618”期间 ， 京东零售直接向快手小店提供优势品类商品 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选聘销售 。 快手用户则能够在快手小店直接购买京东自营商品 ， 享受京东优质的配送、售后等服务 。
盘和林指出 ， 直播的销售形式能够激发用户的购物欲望 ， 比传统在线销售模式更容易传递商品内容和信息 ， “对于提振消费而言具备积极作用” 。
“直播具备一定的社交属性 ， 也具备不错的品宣功能 ， ”在评论今年直播电商热潮时 ， 中国国际电子商务中心研究院副院长邱琼告诉21世纪经济报道采访人员 ， “直播带货的过程中 ， （品牌方）很容易与消费者之间形成互动 ， 也更容易将线下场景复制到线上 ， 存在一定的增长潜力 。 ”
下沉市场发力
在整个消费零售中 ， 下沉市场向来不容小觑 。
根据Mob研究院今年2月发布的《2019电商“下沉市场”研究报告》显示 ， 截至2019年11月 ， 移动电商活跃用户规模达到6.7亿左右量级 ， 下沉市场电商用户规模维持在3亿以上 ， 占比逐步提高 。
而在今年“618”期间 ， 下沉市场用户再次显示了自己的消费能力 。 京东大数据研究院首席数据官刘晖介绍 ， 今年京东“618”当日 ， 有71%新用户来自下沉市场 ， 女性占比达55.18% 。
作为京东旗下专攻下沉市场的社交电商平台 ， 京喜APP及小程序自去年10月正式上线 ， 今年“618”是它经历的首个年中大促 。 尽管履历生涩 ， 但京喜交出了一份不错的成绩单 。
数据显示 ， 6月1日-17日期间 ， 京喜日均订单量超过700万单 ， 京喜APP日均活跃用户环比增长超2倍 ， 5成商品通过APP售出 ， 京喜APP下单量环比增长近6倍 。 近百款C2M在“618”期间上线 ， 日均销量是同类未定制产品销量的4倍 。
此前在接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访时 ， 京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞指出 ， 京喜这半年来的发展非常迅速 ， 达到了驱动下沉市场的目的 。 “过去两个季度的财报当中 ， 用户增长很大一部分来自三到六线用户 ， 下沉方面的战略部署在未来的几个季度会进一步见效 。 ”
“下沉市场确实是消费的重要增长点 。 ”盘和林指出 ， 考虑到电商在一二线城市的渗透率已相对偏高 ， 线上购物需求也存在一定程度饱和 ， 因此下沉市场的潜力无疑更值得进一步挖掘 。
邱琼则表示 ， 尽管这几年电商平台均在试水下沉市场 ， 但后者的消费市场还没有得到完全的开发 。 而今年叠加直播带货的兴起 ， 下沉市场有望形成相当的消费风口 。


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