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国台|IPO在即，国台酒业却假货泛滥， 渠道存在失控风险( 二 )


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郑州市场上 ， 国台酒一瓶难求 ， 原因在何？
映象网采访人员在郑州市场多家烟酒店走访发现 ， 国台酒业的流通产品国标及十五年产品 ， 在终端市场极为少见 。 即便是个别有销售的门店 ， 销售数量也有限 ， 同时 ， 价格明显高于网络价格 。
根据专业财经媒体"挖贝网"的报道：国台酒业拼多多上价格仅为天猫旗舰店的50% ， 渠道失控 ， 可见一斑 。
而在郑州百荣世贸商城酒类批发市场 ， 国台国标及十五年 ， 多数为开箱刮码 ， 且只销售给熟客 ， 并要求"担责" ， 即被酒厂查处了 ， 需要承担相关责任 。
据国台酒业一位产品开发商介绍 ， 国台酒业上市在即 ， 但凡有些规模的经销商都已经加入成为"股权商" ， 一旦上市 ， 股价上涨 ， 远非酒水差价可比 。 因此 ， 很多股权商捂盘不售 ， 或者仅仅在团购渠道 ， 而不会批发给终端 。
根据国台酒业的招股说明书 ， 国台酒业102家经销商的实际控制人、主要经营管理人员或亲属作为有限合伙人于2017年5月至2018年4月期间入伙共创合伙、合创合伙和金创合伙于2018年2月至4月向国台酒业有限进行增资 。
据介绍 ， 股权商不仅要拿现金进入国台酒业专门成立的合伙企业 ， 而且要保证在一定年限内经销国台酒不低于与股权相对应的金额 。
2019年 ， 国台酒业向这102家持股经销商销售白酒产品的金额及占主营业务收入的比例为32.35% 。 前后对照 ， 国台三年里突增的营收和利润 ， 也与来自关联方与持股经销商的贡献离不开 ， 两者合计贡献了国台酒业2019年营收的40.4% 。 （卢攀登）


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