证券日报之声|国联水产董事长直播带货 106万粉丝在线为“中国虾王”打CALL
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2020-06
18
文 | 赵琳
当企业老总争相跨界走入直播间 ， 为自家商品带货当主播成为潮流时 ， 国联水产董事长李忠也开始了人生首个直播带货活动 。 他因此也成为中国水产业Boss带货第一人 。
6月16日晚间 ， 李忠现身国联电商直播间 ， 与粉丝互动 ， 他不仅介绍国联的产品 ， 还与粉丝唠嗑 ， 聊起自己艰辛而坚定的创业之路 ， 甚至一度进行烹饪演示 ， 让现场气氛达到高潮 ， 粉丝直呼：“‘中国虾王’原来这么随和！”
据国联水产直播结束后的统计数据显示：本次直播吸引了106万粉丝上网观看 ， 收到61.3万个小红心点赞 ， 翡翠生虾仁、国联小龙虾和广式水晶虾蛟三大爆款被一抢而空 。
国联水产董事会秘书张勇在接受《证券日报》采访人员采访时表示：“此次董事长的直播首秀是公司持续深化国内市场布局 ， 坚定推行‘精品战略’和‘品牌战略’的重要表现 。 ”
“国联水产董事长直播带货的方式 ， 符合现在的年轻人市场 。 通过消费者喜欢的互动方式 ， 把相关的产品信息传递给消费者 ， 更加贴近消费者 ， 进一步打造公司的水产品牌 。 ”浙江财经大学东方学院电子商务专业副教授林立伟对《证券日报》采访人员表示 。
事实上 ， 自6月11日国联水产预告董事长将开展直播首秀、亲自带货后 ， 市场对这场直播的关注度就不断高涨 。 而这也是继与薇娅合作促销、入驻薇娅直播间和搭档永辉超市直播等活动后 ， 国联水产在紧抓网红经济、创新商业新零售上的又一积极尝试 。
6月16日晚上七点 ， 李忠准时现身直播间 ， 直播过程中 ， 李忠对国联产品进行生动详细的介绍 ， 翡翠生虾仁、白虾、虎虾仁、三去罗非鱼、小龙虾和水晶虾饺等爆款产品受到了吃货的追捧 。 在介绍产品的同时 ， 李忠还与消费者分享了自己的创业历程 ， 以及带领国联完成全产业链布局的经历 。
自2015年确立主攻国内市场后 ， 国联水产就开始在电商新零售和商超等C端渠道布局上不断发力 。 2019年 ， 公司首次尝试与知名主播薇娅合作开展促销 ， 创造出3分钟数万件的销售记录 。 国联水产2019年年报显示 ， 去年公司加强了与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作 ， 公司在三大平台的销售收入分别达到1.26亿元、9325.69万元和5925.5万元 ， 同比分别增长106.05%、148.23%和123.46% 。
2019年年报中 ， 国联水产将今年的工作重点定为“坚持把中国作为战略核心市场的区域定位不改变 ， 在做强B端渠道的同时谋求C端以品牌打造为导向的多元化布局” 。 从今年2月份开始 ， 公司不断试水营销新玩法 。 3月份试水社区团购、参与中石化“易捷净菜”项目；4月份参与“为鄂下单”薇娅公益直播活动；5月份与永辉超市合作完成“劳动最光荣·浓情献母亲”线上专场直播活动 ， 以及携手知名艺人柳岩 ， 亮相湖南卫视《笑起来真好看》综艺 ， 力推国联小龙虾 。
张勇对《证券日报》采访人员表示：“我们希望通过推动渠道下沉 ， 有力的提升公司的品牌形象和在C端年轻消费人群的影响力 ， 夯实行业龙头地位 ， 并为公司电商新零售业务打开更大的成长空间 。 ”
林立伟认为：“新零售的方式主要就是打造了线上与线下的大结合 ， 线上的互动加上线下产品的体验 ， 可以帮助国联的产品打开更为开阔的新商业模式；同时 ， 消费者不再局限去市场购买水产 ， 而是通过多元化的方式购买 ， 这样的互动+沟通+体验 ， 会进一步促进消费者的购买 。 ”
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