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钛媒体APP|直播电商的生态江湖：如何抓住“红利”，避开“深坑”？( 二 )


钛媒体APP|直播电商的生态江湖：如何抓住“红利”，避开“深坑”？
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表1：不同带货形式转化率对比表 ， 资料来源：穆胜企业管理咨询事务所
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图1：不同带货形式转化率对比图 ， 资料来源：穆胜企业管理咨询事务所
整体来看 ， 技术变革会改变信息的传播方式 ， 造就新的流量红利 ， 形成新的商业模式风口 ， 这个逻辑是不会改变的 。 从这个意义上说 ， 直播会是未来电商的常态 。 因为 ， 我们看不到技术发展会将直播淘汰的趋势 ， 更多是看到了在这个形式上强化进阶的可能 ， 例如 ， 随着5G、VR、AR等技术的成熟 ， 直播会有更强的交互性、更丰富的内容呈现 。
直播电商的前世今生
换个角度 ， 我们也可以看看直播电商本身的发展历程 。 我想 ， 这将有助于大家判断直播电商的发展趋势（如图2） 。
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图2：直播电商发展历程 ， 资料来源：穆胜企业管理咨询事务所
1、 带货达人时代（2013-2015）
这个时期 ， 以张大奕、雪梨为首的带货达人以图文形式的内容助推了品牌出货 ， 也使得如涵等MCN开始成长 ， 这为后来的直播电商崛起奠定了基础 。
2、 头部主播时代（2016-2018）
2016年是直播元年 ， 更多是主播展示才艺的打赏模式 。 但蘑菇街的导购基因使其进行了直播电商的试水 ， 随后阿里、京东快速跟进 。
这个时期 ， 阿里做了两手尝试 ， 一是将初代带货达人张大奕等推向直播间 ， 二是开始联合MCN ， 孵化以薇娅和李佳琦为代表的新素人主播 。 事实证明 ， 两代带货达人的基因不同 ， 在直播电商上的爆发力也不同 ， 后浪很快拍倒了前浪 。
这个时期末段 ， 快手也迅速跟进 ， 并凭借天然的私域流量基因 ， 孵化出辛巴和散打哥等明星主播 ， 成为了淘宝后的第二大直播电商平台 。
3、 商家店播时代（2019至今）
2019年是直播电商元年 ， 李佳琦、薇娅、辛巴等人的带货成绩让直播电商的模式变得无可置疑 。 随后 ， 腾讯、拼多多、抖音也开始入局 ， 直播电商几乎成为了所有电商和社交平台的标配 。 具有流量优势的抖音在这个战场上居然落后快手 ， 索性一掷千金 ， 以6000万元签约了初代网红罗永浩 。
2019年 ， 淘宝将淘宝直播变成了独立APP ， 并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖 ， 以一系列的政策推动品牌商的“店播”成为日常 。
可以说 ， 这个举动推动直播电商进入了2.0时代 。 依据淘宝公布的2019年数据 ， 淘宝直播上90%的直播来自商家 ， 10%的直播来自主播/网红 。 70%的交易额由商家直播贡献 ， 30%是主播/网红带货 。
我们以“直播电商”、“网红孵化”和“视频电商”作为关键词 ， 在天眼查平台搜索到700多家相关的MCN公司 。 经过逐个辨认分析 ， 去除交叉重复数据 ， 我们共统计出348家与直播电商业务相关的公司 ， 以及在这个统计期里共发生61笔融资（如图3） 。
从数据上看 ， 淘宝、京东在2016年正式入局直播电商 ， 带来了MCN增加和投资进入的巅峰 ， 随后数据回落并稳定在高位 ， 代表行业进入稳定深耕阶段 ， 与我们上面谈到的趋势是一致的 。
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图3：2008-2020直播电商企业成立数量与融资趋势 ， 资料来源：天眼查 ， 穆胜企业管理咨询事务所
平台：流量黑洞PK电商巨头
直播电商成为风口的背后 ， 还是大平台在力推 。 那么 ， 各个平台在这个领域的战略究竟是什么呢？


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