江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

复盘达达发家史：“即时零售第一股”走过怎样的路？


复盘达达发家史：“即时零售第一股”走过怎样的路？
本文插图
从去年就频频传出“达达上市”的消息如今终于告一段落 ， 6月5日晚 ， 达达集团正式登陆纳斯达克交易所 ， 发行价16美元 ， 截止昨日收盘 ， 达达股价仍16.04美元 ， 较发行价几乎没变 。
复盘达达发家史：“即时零售第一股”走过怎样的路？
本文插图
【复盘达达发家史：“即时零售第一股”走过怎样的路？】算起来 ， 达达集团可以说是唯一一个从物流端向商流端转型的即配企业 ， 复盘达达6年发展史 ， “即时零售第一股”上市背后 ， 有哪些故事？
01
成也外卖 ， 败也外卖
2014年 ， 从麻省理工毕业的蒯佳祺迎来了自己的第三次创业 ， 在此之前 ， 他曾在麦肯锡和硅谷工作过 ， 也是易传媒和安居客的创始团队成员和高管 。
当时 ， 国内O2O电商正值风口 ， 在蒯佳祺看来 ， O2O可拆分为到店和到家 。 到店的核心是支付 ， 属于支付宝和微信支付的天下；到家的核心是物流 ， 特点在于即时性 ， 如果配送由商家自行解决 ， 成本的确很高 。
于是 ， 在红杉资本的支持下 ， 蒯佳祺创办了“达达” ， 以众包的形式为O2O电商做配送 ， 并在投资方红杉的牵线下 ， 达达获得和饿了么接触的机会 。
由于众包模式可以广泛吸收社会闲置人员 ， 达达的配送服务很快得到了饿了么和美团外卖的认可 ， 依靠外卖场景的高频 ， 达达用一年时间日单量突破达60万单 ， 拥有10万余名兼职配送员 ， 并于2015年6月一周年庆典上宣布获得C轮1亿元的融资 。
需要提及的是 ， 在达达的C轮融资中 ， 不仅有一直支持他的红杉 ， 还有一家国际大鳄DST ， 有人曾总结DST的土豪式打法：只投市场领导者 ， 或者有潜力成为领导者的公司；一般争取在公司上市前1-2年投资 ， 并且上市后会持股很长一段时间 。
DST在中国的第一个投资项目就是京东的C轮 ， 刘强东在《我的创业史》中自述 ， 2011年 ， DST创始人Yuri找到他开门见山 ， “我一个人最多可以投15亿美元 。 ”而且声称 ， 自己投资的公司5年内不能上市 ， 越晚上市越要投 ， 这让刘强东一度以为遇到了骗子 。
结果是 ， 在那一轮京东超过10亿美金的C轮融资中 ， DST一家就出资5亿美金 ， 直到京东上市前 ， DST都是最大股东 。
被DST看上并让它坚持了两轮 ， 也从侧面看出达达在当时本地生活市场的一定实力 。

复盘达达发家史：“即时零售第一股”走过怎样的路？
本文插图
来源/中信建投证券
2015年 ， 随着外卖逐渐火热 ， 市面上关于外卖O2O“轻模式”与“重模式”的争论就没有停息过 ， 一种声音认为 ， 自建配送需要极高的成本 ， 在外卖O2O领域 ， 大平台就要烧钱补贴做规模 ， 配送交给专业的人做；另一种声音认为 ， 物流是底层服务 ， O2O的一切都是建立在货能送出去的基础之上 ， 物流的成本 ， 直接决定了到家服务的竞争力 。
达达明显属于后者 ， 一方面 ， 达达在当时拥有国内最大的同城配送团队；另一方面 ， 用户和商家毫无忠诚度可言 ， 基本上是谁有补贴用谁家 ， 况且 ， 外卖平台的搭建难度也不大 。 于是 ， 2015年10月 ， 达达上线了外卖平台“派乐趣” ， 妄图从美团饿了么手中分一杯羹 。
派乐趣一出 ， 瞬时激起千层浪 。 几大外卖平台几乎同一时间采取各种封杀手段 。 不少商家接到了禁令：若上线“派乐趣” ， 就将被饿了么、美团、口碑、百度等集体下线 。
虽然失去前端流量 ， 但依靠数十万配送员地推和高额补贴 ， 派乐趣也完成了早期用户积累 ， 并在上线6周后 ， 日订单即突破了100万大关 。
复盘达达发家史：“即时零售第一股”走过怎样的路？


推荐阅读


上一篇：CSDNHTTP/3 来了 ！HTTP/2 还没怎么用起来呢，先一起扫个盲吧！

下一篇：商业热点新闻?创维618强势发力 高端云社交智慧屏A20引领家居新体验