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复盘达达发家史：“即时零售第一股”走过怎样的路？( 三 )


从发展上看 ， 达达集团近三年收入持续高速增长 ， 处于企业上升期 ， 但净利润却仍处于亏损中 ， 2017/2018/2019年 ， 达达集团的净收入分别为12.18亿元、19.22亿元和31亿元 ， 同比净亏损分别为14.49亿元、18.78亿元、16.70亿元 。
复盘达达发家史：“即时零售第一股”走过怎样的路？
本文插图
根据燃财经统计 ， 2018年至2019年 ， 达达的活跃消费者从470万增加到2440万 ， 但2017年-2019年间 ， 为了争取到这部分用户 ， 达达向京东到家投入的激励费用分别为3.621亿元、7.825亿元、9.377亿元 。
此外 ， 根据招股书显示 ， 达达集团的收入中有很大一部分来自与京东集团以及沃尔玛集团两家主要客户 。 2018年、2019年和2020年第一季度 ， 京东带来的收入在达达集团总收入中的占比分别是49.1%、50.5%和 37.8% 。 沃尔玛带来的收入占比分别为4.6%、13%和14.9% 。
净利润亏损 ， 用户获取昂贵 ， 收入依赖大客户 ， 在这样的市场背景之下 ， 达达集团的突破口在哪里？
这在提前发布的招股书和内部信中或许可以窥探一二 。
在存量上 ， 达达表示此次通过IPO募集到的资金将主要用于投资技术和研发、实施营销计划和扩大用户群等 。 其中 ， 约40%用于营销活动 ， 扩大基础用户群；约35%用于技术研发投资 ， 用户和推广还是重中之重 。
在增量上 ， 蒯佳祺就在致全体员工的内部信中表示 ， 中国电商已经发展到即时零售阶段 ， 80％的零售依然发生在线下 ， 即时零售 ， 以及零售的本地电商化将是最大的历史机遇 。
避开即配市场红海竞争 ， 将市场放在数字化改造上或许是不错的选择 ， 但是 ， 在即时配送行业仍是外卖为主导的大背景下 ， 此举效果如何 ， 我们还是要等待市场来检验 。
来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）
作者/日历


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