不断刷新“带货”纪录，国美如何重新定义直播带货？( 三 )
在此前几次直播中 ， 拼多多和京东就是重要的直播阵地 ， 帮助国美有效拓宽了线上路径 ， 触达和吸引更多用户群体入场 ， 基于线上线下的融合优势 ， 国美直播更能依托互联网技术 ， 更大程度地发挥社群运营和门店网格化运营优势 ， 再结合专业的服务 ， 为直播带货成果的节节攀升奠定了坚实基础 。
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从主观原因上说 ， 直播电商作为一个新兴行业 ， 不应该是单纯的价格战或者品牌赔钱赚吆喝 。
在心理学上有个著名的“阿伦森效应” ， 指的是随着奖励减少 ， 人们的态度会逐渐消极 ， 甚至消极到比奖励出现前还不如的程度 。
这在营销领域的表现是 ， 极端、过度的促销折扣的确可以在短时间内实现惊人的销售表现 ， 但是受促销折扣刺激的消费者更多是抱着“捡便宜”的心态来购买 ， 随着促销结束商家回调至正常价格 ， 最终选择购买的消费者可能比没有进行促销活动的还要少 。
从某种程度上说 ， 这是当前电商行业直播存在的痛点之一 ， 而国美直播希望通过发挥渠道商的内容直播优势 ， 与合作伙伴共同做大中国家电消费市场 ， 提升中国产品和服务的质量与影响力 ， 带动中国品牌协同发展 ， 拉动消费复苏 。
所以国美直播模式更多的是在追求长期发展和长期价值 ， 所选择的是把好商品卖便宜 ， 而不是把商品卖便宜 。
看似一字之差 ， 实则天壤之别 。
结语归根结底 ， 疫情影响下广大国人的消费习惯已经发生了巨大的变化 。
这些变化或许是短期的 ， 却也为品牌企业培养推动用户长期消费习惯的改变提供了可能 ， 也使得整个新零售领域迈入了一个拐点 ， 而这需要的正是企业对于新未来的积极探索和布局 。
如今看来 ， 对于直播电商而言 ， 李佳琦、薇娅的一鸣惊人固然重要 ， 但更重要的是每一个导购、厂妹都能通过直播为企业带货养活自己 ， 每一位消费者都能买到符合自己需求的优质商品 。
【不断刷新“带货”纪录，国美如何重新定义直播带货？】这才是直播电商成为一个健康发展新行业的标志 ， 也是国美直播为之指明的一个方向 。
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