直播|董明珠李佳琦隔空互怼：争的究竟是什么？( 四 )
从趋势看 ， 企业将销售渠道转移到线上直播间也是未来大势之一 ， 甚至可能会发展成为一种新的零售业态 ， 这多少要分走头部网红们的流量 ， 这也是李佳琦的焦虑所在 。
越来越多企业家下场带货将一方面与直播带货大潮相关 ， 一方面与企业在当前亟待压缩营销成本过冬的现实问题相关 ， 同时与当前网红直播带货的商业模式的不合理性不无关系 。 从趋势看 ， 企业家带货与网红带货将会共存 ， 成为带货赛道中的两股不同的势力 。
不过 ， 并不是每个企业老板都有董明珠这样的知名度与话题性 ， 更多的情况下为了流量与销售额大多只能找主播合作 ， 此外 ， 类似董明珠这类企业家带货 ， 平台为了制造话题热度与带货影响力 ， 往往会给予一定的流量扶持 ， 但这种流量补贴也不是常态 。
因此 ， 企业家带货要长期维持较高的销售额与热度 ， 也并非易事 ， 企业家带货要替代网红带货 ， 也并不现实 。
但随着直播带货的竞争加剧 ， 流量成本越来越大 ， 网红主播赚的盆满钵满 ， 商家赔本赚吆喝的模式很难持续维持 ， 比如曾经与李佳琦等主播合作过的三只松鼠、百草味等公司都曾表示网红带货并不能带来可观的营收 。 大佬们纷纷入局的背后 ， 其实也是对当下网红带货商业模式的无声抵抗 。
这意味着网红的商业模式与佣金比例、坑位费以及品控机制需要适时而变：
一方面需要通过专业的人设打造与品控质检机制确保带货商品的品质 ， 因为未来随着直播带货的规范 ， 直播带货的核心竞争力将越来越决定于选品与推介的专业性 。 专业性决定着复购率与退货率以及品牌的影响力 ， 如果没有专业性支撑 ， 直播带货最终只是会一锤子买卖 ， 而不会是一个持久的生意 。
一方面需要通过合理的佣金分配机制与流量模式、售后管理机制确保商家端的利益 ， 达成消费者、网红与品牌商三方的共赢 ， 这也是网红直播带货走的更长远的关键 。
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