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师天浩|“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？，微博入场直播电商( 二 )


平台支持力度一“撤” ， 人气就会下滑的主播不止罗永浩一个 ， 面对不确定性 ， 选择“捞钱”也许是最稳妥的方式 。
2、不赚钱的企业；每次明星或主播在直播间里卖货 ， 就有媒体统计他们赚了多少钱 ， 大多数主播只要卖货一个亿 ， 收入就能达到2千万甚至更多 。 羡慕完主播们的赚钱能力 ， 也要想想企业的处境 。 据第一财经报道 ， 朴西电商的负责人透露 ， （2019）李佳琦“双11”当天的链接费为15万 ， 分成比例为20% ， 他们和李佳琦合作了5次亏了3次 ， 双十一当天更是亏了50万 。
师天浩|“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？，微博入场直播电商
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数据来源：新科
更为尴尬的是 ， 为了更好、更快的赚钱 ， 主播每场直播推荐的商品数量越来越多 ， 以罗永浩为例 ， 同样的3个小时 ， 首场直播上架的商品只有23款 ， 5月15日就达到了41款 。 主播们接的“活”越来越多 ， 意味着单个商品曝光的时间越来越短 ， 一些小品牌因为给的坑位费少或佣金过低 ， 在大主播直播间“露面”的时间甚至连30秒都不足 。
产出抵不过投入 ， 过短的商品/品牌曝光时间 ， 也难以形成声量和记忆 ， 长此以往 ， 企业对直播卖货的热度必然会冷却 。
3、趁虚而入的刷单；无论是头部网红 ， 还是腰部中小网红 ， 都不敢保证稳定的带货能力 。 有品牌商吐槽 ， “坑位费10万元+10%佣金 ， 最终卖出5.7万元” ， 去年年底 ， 主持人李湘直播卖貂 ， 在报出“5分钟80万”的出场费后 ， 商品竟然一件也没卖出去 。
流量+折扣的直播卖货模式 ， 在促进交易方面稳定性较差 ， 刷单、刷量成了大家的“遮羞布” ， 除了某些“不良”的主播在刷 ， 一些要面子的企业也无奈的选择这种“自欺欺人”的方式 ， 粉饰直播的成绩 。
据“消费Z时代”透露 ， 近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播 ， 帮助销售当地农产品等 ， 交易额约为45万 。 但据知情人士透露 ， 其真实销售额仅10万元 ， 剩余35万是为了“面子工程” ， 刷单占比达78% 。
4、不开心的消费者；主播赚得是企业的坑位费和佣金 ， 如何快速的把商品卖出去 ， 是他们最大的追求 。 如何快速卖货成了首要追求 ， 消费者的感受就会被“忽视” 。
据中国消费者协会发布的数据显示 ， 37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题 。 受访消费者对于主播是否就是经营者的问题认知较为模糊 ， 但对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多 。
直播卖货正在成为一场流量生意 ， 为了让流量产生更高的价值 ， “投机”乱象必然会滋生 。 归根结底 ， 在叫卖模式下无论是主播还是品牌商 ， 都没有想过将其作为一种长期战略进行运营 ， 只是站在促销的思维下去做“一锤子买卖” 。
因而 ， 导致了多数电商直播类目存在双端诉求错配的问题 。 看起来 ， 直播卖货可以很容易的做好短期的销量和声量 ， 但双端错配的长期代价 ， 是对品牌价值与消费热情的损耗 。 直播电商的根基仍然要回归到内容价值之上 ， 赚“快钱”是牺牲了它的未来想象空间 。 如今的直播电商 ， 看起来红红火火 ， 可危机已经埋下来 。
一切源于踢走了“内容”？
在招商证券《新零售研究之直播电商报告》的开头摘要中 ， 有这么一句话非常值得深思：“直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一 ， 若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善 ， 即渠道费用低于原有渠道 ， 则商业模型能跑通 ， 否则直播电商为伪命题 。 ”
以效率的视角去审视叫卖模式的直播卖货 ， 会发现 ， 如果抛开了内容因素 ， 直播电商对人货场效率匹配提升 ， 并不算优秀 。
电商业态发展至今已经非常繁荣 ， 已衍生出包括淘宝直通车、淘宝客、京准通等常见的买量手段 。 主播聚集来人气 ， 商家提供折扣商品 ， 消费者在直播间里进行消费 ， 这种“纯粹”的交易链条 ， 和以上几种买量手段是非常相像的 。 然而 ， 类似淘宝直通车、京准通等服务 ， 只有平台一家收取“佣金” ， 而且并不强制品牌商提供折扣商品 ， 就单纯卖货的综合效益上是强过直播电商的 。


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