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师天浩|“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？，微博入场直播电商


师天浩|“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？，微博入场直播电商
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一夜之间 ， 直播电商火爆了大江南北 ， 有一台手机就能赚钱的梦想变成现实 。 激进的直播卖货大潮背后 ， 争议也开始多了起来 。 利益诱惑下 ， 想赚快钱的商家 ， 想捞一笔的主播 ， 前赴后继的入场 ， 搅混着这摊好水 。 从业者浮躁的心态 ， 正在“扼杀”直播电商更多的想象空间 。
资本加速进入市场后 ， 一切都变了 。 先不说主播们介绍商品的语速越来越快和时间越来越短 ， 态度上也有了很大的变化 。 6月1日 ， 罗永浩在直播间向不停提出疑问的网友“发飙” ， 口不择言“如果你们觉得有问题 ， 不买就滚出去 。 ”
直播电商正在成为一种“纯流量”的生意 ， 主播出人、商家出折扣商品 ， 第三方平台聚拢来用户 ， 主播最关心的事是如何把商品“叫卖”出去 ， 吃相难免越来越难看 。 如何让直播电商回归内容这一本质 ， 正在成为平台的探索方向 。 5月底 ， 微博开始尝试明星X红人微综艺带货 ， 以1亿总交易额 ， 和30亿总话题阅读量的成绩结束收官 。 6月份还和《向往的生活》、《我在颐和园等你》等节目合作 ， 尝试综艺+直播带货的全新融合 。 淘宝直播在此方向也有探索 ， 早在2016年就打造过《镇店之宝》 ， 今年4、5月份与综艺的“互动”也很频繁 。
赤裸裸的直播卖货定然不能长久 ， 直播电商的商业逻辑里 ， 应该先有了内容 ， 后面才会产生交易 。
正在兴起的微综艺卖货 ， 是以内容为核的直播卖货新尝试 ， 能否解决当下直播电商领域存在的诸多弊端 ， 已成为很多人都在关心的一件事 。
“叫卖”模式的隐忧
直播电商是新零售领域目前的“当红辣子鸡” ， 商务部的数据显示 ， 仅今年一季度电商直播就超过了400万场 。
师天浩|“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？，微博入场直播电商
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《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》
据艾媒数据显示 ， 2019年 ， 中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 同比增长了226% ， 预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发 ， 市场规模将比2019年翻一番 ， 接近万亿大关 。 移动互联网流量见顶的大背景下 ， 直播电商吸引了零售业的全部注意力 ， 可在喧嚣之外 ， 行业存在的隐忧也难以忽视 。
从本质上来讲 ， 目前的直播卖货非常依赖商品的折扣价格 ， 知名网红和明星在其中的价值 ， 更多源于自带的流量能力以及可向平台“要来”更多流量的能力 。 在确定时间里 ， 主播们推销事前就“选好”的商品 ， 以“让人难以拒绝”的优惠 ， 将自带的和平台支持的流量变现 。 抛开一些概念上的包装 ， 它的本质仍是社会促销的一种形式 ， 每一个直播间都可以看做一个小型的促销节 。
这种“叫卖”模式看起来皆大欢喜 ， 背后却存在几个难以调和的问题 。 促销折扣+大流量曝光这种组合里 ， 一面吸血品牌商 ， 一面强依赖平台的导流 。 要知道平台的流量资源是有限的 ， 而企业的商业诉求却是无限的 ， 这种矛盾为行业乱象的滋生提供了土壤 。 以直播卖货所涉及的角色为切入 ， 主要呈现着以下几个问题：
1、“捞钱”的主播；用葛优在《让子弹飞》中的话说“赚钱嘛,生意,不寒酸 。 ” ， 在利益的驱使下 ， 本该和直播电商行业“共生”的主播们 ， 正在走向另一个极端 。 从赚钱走向了捞钱 ， 一字之差却是一种心态上的变化 。 问题的根源在于 ， 无论是明星主播还是网红主播 ， 都强依赖平台的流量扶持 ， 仅靠自身的“带粉”能力 ， 无法支撑持续的卖货 ， “焦虑”之下 ， 被迫选择去赚快钱 。
以罗永浩为例 ， 作为抖音发力直播电商一个重要的“落子” ， 4月1日首场直播给足了资源支持 ， 随着平台注意力的转移 ， 罗永浩的直播间热度就呈现“节节”下滑的态势 。 罗永浩的首秀 ， 累计观看总人数超过4800万 。 到了5月15日 ， 累计观看观众总人数就下滑到了691万 ， 销售商品的GMV也从1.68亿 ， 降至2540万 。


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